Head of Technical Partner Management (North-Western Europe)

TrendAI™, de wereldwijde leider in AI-beveiliging en bedrijfsunit van Trend Micro, stelt organisaties in staat om volledige AI-zichtbaarheid en geconsolideerde beveiliging te bieden die vertrouwen inspireert, innovatie stimuleert en risico's elimineert. Bij TrendAI™ zijn we altijd op zoek naar uitzonderlijk talent; mensen die willen samenwerken met de besten en samen grenzen willen verleggen. Hier gaat je werk verder dan het opbouwen van een carrière. Je helpt beschermen wat belangrijk is en speelt een cruciale rol in het vormgeven van een veiligere, betrouwbaardere AI-gestuurde toekomst.

De rol

We bouwen iets gedurfds: een next-generation Technical Partner Management functie die transformeert hoe onze Europese partners hun bedrijven laten groeien met cybersecuritydiensten. Als Head of Technical Partner Management voor Noordwest-Europa ben je verantwoordelijk voor de regionale P&L-impact van partner technische betrokkenheid — je leidt een team van Technical Partner Managers die Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, het Verenigd Koninkrijk en Ierland, Nederland en de Nordische landen bestrijken.

Je bent verantwoordelijk voor twee uitkomsten: partner succes — elke partner in deze regio's heeft een toegewijde, deskundige en proactieve technische liaison die meetbare adoptie en retentie bevordert — en team excellentie — een hoogpresterend, zelfvoorzienend team dat groei sustaineert zonder micromanagement. Je stelt de regionale visie vast, definieert het operationele model, coacht je team naar een standaard van uitvoering en werkt nauw samen met de Head of South-Eastern Technical Partner Management om een samenhangende, Europa-brede aanpak te waarborgen. Je werkt samen met Channel en Sales leiderschap om technische partnerbetrokkenheid te orkestreren die meetbare omzetgroei voor onze partners en TrendAI stimuleert.

Wat je daadwerkelijk doet

• Partner Succes Strategie & Team Leiderschap
  • Beheer het Noordwestelijke partnerbetrokkenheidsmodel van begin tot eind — technische eigenaarschap, leveringskwaliteit en bedrijfsresultaten van onboarding tot verlenging.
  • Stuur team prestaties aan door middel van gestructureerde ontwikkelingsplannen, prestatiemanagement en loopbaanontwikkelingsgesprekken.
  • Identificeer prestatiekloof en sluit deze door middel van gerichte coaching, enablement en gestructureerde feedback.
  • Balans tussen business-unitgerichte partnerallocatie en cross-regionale initiatieven en specialistische activiteiten om dekking en impact te maximaliseren.
• Partner Relatie Leiderschap
  • Zorg ervoor dat elke partner in de regio een aangewezen Technical Partner Manager heeft met duidelijke verantwoordelijkheden en betrokkenheidscadans.
  • Volg en handel op de kwaliteit van partnerbetrokkenheid — tevredenheidsmetrics, technische feedback en betrokkenheidsgezondheid — als kernleiderschapsindicatoren.
  • Leid of co-leid uitvoerende betrokkenheid en strategische beoordelingen met complexe of waardevolle partners.
  • Champion partner technische tevredenheid en verlengingsgereedheid als meetbare teamresultaten.
• Cross-Markt Samenwerking & Governance
  • Werk samen met de Head of South-Eastern Technical Partner Management om strategieën af te stemmen, best practices te delen en Europa-brede consistentie te waarborgen.
  • Werk samen met Channel, Services, Solutions en Product leiderschap om technische partnerbetrokkenheid af te stemmen op bredere bedrijfsstrategie en omzetdoelen.
  • Vertegenwoordigen van de Noordwestelijke regio in Technical Partner Management governance en strategische planningsfora.
• Teamopbouw & Capaciteitsontwikkeling
  • Beheer werving, onboarding en integratie van nieuwe Technical Partner Managers naarmate het team groeit.
  • Ontwerp team-specifieke trainings- en ontwikkelingsplannen in samenwerking met specialistische teams.
  • Stuur teamleden aan om relevante specialistische capaciteiten op te bouwen die zijn afgestemd op de behoeften van het partnerportfolio.
  • Stel peer-learning forums en cross-business-unit kennisdeling in om teamcapaciteit te vergroten.

Wat we zoeken

• Must-Have:
  • 5+ jaar ervaring in technische partner management, channel engineering, solution architecture of gelijkwaardige technische leiderschap.
  • Directe ervaring in people management of teamleiderschap — directe rapporten, mentoring, prestatiemanagement.
  • Werkkennis van cybersecurityoplossingen (Endpoint, Cloud, Network, SIEM, dreigingsinformatie).
  • Ervaring met het beheren van gedistribueerde, multi-regionale teams.
  • Sterke cross-functionele invloed en stakeholdermanagementvaardigheden.
  • Vloeiend Engels vereist.
• Gewenst:
  • Inzicht in partner bedrijfsmodellen en hun servicecatalogus.
  • Vloeiend in het Duits, Frans, Nederlands of een Scandinavische taal.
  • Ervaring in Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, het Verenigd Koninkrijk en Ierland, Nederland of West-Europese markten.
  • Inzicht in het Microsoft partner ecosysteem en TrendAI Vision One platform.
  • Ervaring met het helpen van partners bij de overgang van productverkoop naar service-gebaseerde bedrijfsmodellen.

Waarom bij ons aansluiten?

• Vorm de toekomst van partner management in West-Europa. Je erft geen statisch team — je bouwt en schaalt er een. Jouw beslissingen vandaag bepalen hoe de regio jarenlang opereert.
• Directe impact op omzet en groei. Jouw Technical Partner Managers stimuleren partner succes, en partner succes stimuleert ons bedrijf. Jouw werk is direct verbonden met omzet, marktaandeel en klantresultaten.
• Uitvoerende zichtbaarheid. Je rapporteert aan de Director Technical Partner Management Europe en zit in het centrum van de Technical Partner Management strategie — jouw stem telt bij elke belangrijke beslissing.
• Werken met geavanceerde technologie. Cybersecurity evolueert sneller dan ooit. Jij en je team staan aan de frontlinie, helpen partners waardevolle cybersecuritydiensten voor hun klanten te leveren.
• Snel groeien. Mentorschap van beveiligingsexperts, blootstelling aan diverse partner types en use cases, continue leren over opkomende bedreigingen en technologieën, en echte autonomie om de functie vorm te geven.
• Competitief pakket + professioneel ontwikkelingsbudget + samenwerkende, grensoverschrijdende teamomgeving.

Bij Trend Micro omarmen we verandering, empoweren we mensen en moedigen we innovatie aan in een verbonden wereld. Onze diversiteit en multiculturele workforce zijn belangrijke bijdragen aan ons succes over de hele wereld. We houden ervan om plezier te hebben terwijl we onze cultuur serieus nemen. We zijn een werkgever die gelijke kansen biedt en zijn toegewijd aan dit ongeacht ras, kleur, religie, geslacht, nationaliteit, leeftijd, burgerschap, seksuele geaardheid, burgerlijke staat, genderidentiteit of veteranenstatus. We staan geen discriminatie of intimidatie van welke aard dan ook toe.