In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke zakelijke relaties op in de Duitse transportsector en beheer het volledige verkoopproces.
- Bedrijf: TRAVIS is een snelgroeiende SaaS scale-up die de vrachtwagenindustrie digitaliseert.
- Voordelen: Competitief salaris, groeimogelijkheden, en een hecht team met diverse collega's.
- Overige informatie: Leuke werkomgeving met maandelijkse activiteiten en een gestructureerd onboardingproces.
- Waarom deze baan: Werk aan innovatieve producten en maak impact in de transportsector.
- Kwalificaties: Vloeiend Duits en Engels, met 3+ jaar ervaring in sales of business development.
Het verwachte salaris ligt tussen 52200 - 63800 € per jaar.
Sluit je aan bij TRAVIS en breid onze internationale klantenbasis uit. TRAVIS is een snelgroeiende SaaS scale-up die de truckdienstenindustrie digitaliseert. Ons platform (B2B en B2C) standaardiseert het aanbod van duizenden truckservice-locaties in heel Europa. We worden vertrouwd door transportbedrijven zoals Amazon, Girteka, DB Schenker en de grootste transportbedrijven van Europa.
Hoofddoel van de rol
Als onze Account Manager voor de Duitse markt ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van sterke zakelijke relaties in Duitsland. Deze rol omvat de volledige verkoopcyclus, van het zoeken naar nieuwe kansen tot upselling en cross-selling aan zowel nieuwe als bestaande klanten. We zoeken een natuurlijke hunter met een bewezen staat van dienst in accountmanagement, die in staat is om groei te stimuleren en klantwaarde te maximaliseren.
Verantwoordelijkheden
- Stel een plan op om de Duitse carrier-markt te veroveren samen met de hoofd verkoop, directe collega's en de marketingafdeling.
- Zoek en kwalificeer leads met verkoopondersteuning en onze AI-specialist.
- Bereid overtuigende verkoopdemonstraties voor en lever deze aan nieuwe en bestaande klanten.
- Stel operationele en C-level relaties vast en onderhoud deze met besluitvormers in zowel middelgrote als grote transportbedrijven.
- Onderhandel zelfstandig over prijsniveaus en contracten met je klantenportefeuille.
- Monitor actief en werk samen met het succes van klanten op bestaande accounts om upsell en cross-sell in vaste intervallen te verhogen.
- Werk samen met TRAVIS-partners op landniveau – bijvoorbeeld Shell, softwareleveranciers – om nieuwe en bestaande accounts te laten groeien.
- Bezoek beurzen en maak zakenreizen naar klanten in één of meerdere landen wanneer en waar nodig.
- Werk samen met marketing en product om ideeën, functies en initiatieven te ontwikkelen waar mogelijk of nodig.
Vereisten
- Native Duits is vereist, aangezien de rol zich voornamelijk richt op Duitsland.
- Vloeiend Engels is essentieel.
- Vloeiend in een andere Europese taal is een pluspunt.
- 3+ jaar aangetoonde commerciële ervaring in verkoop, business development en/of commerciële ondersteuning. Als je minder ervaring hebt maar relevante ervaring in de transportsector, komen we graag met je in contact.
- Bewezen staat van dienst in het opbouwen van je eigen klantenportefeuille vanaf de grond af (met de nodige ondersteuning).
- Bewezen ervaring in het omgaan met complexe accounts in onderhandelingen, oplossing-gebaseerd verkopen en challenger sales.
- Duidelijke ideeën en overtuigingen over hoe je een klantenportefeuille kunt opbouwen en laten groeien door upselling en cross-selling.
- Ervaring in het openen van markten of, in mindere mate, specifieke industrieën/verticals wordt als een pluspunt beschouwd.
Jouw ideale soft skills voor deze functie
- Sterke interpersoonlijke vaardigheden en situationeel bewustzijn; dit moet natuurlijk voor je zijn en we willen het zowel extern naar klanten als intern met collega's zien.
- Neem verantwoordelijkheid – we huren veel op karakter, en in verkoop is dit belangrijker dan wat dan ook.
- Oplossingsgericht – gedurende de verkoopcyclus stuiten we op groeiblokkers en versnellers. We willen collega's die deel uitmaken van de oplossing en actief ideeën aandragen over hoe we sneller kunnen gaan.
- Bereidheid om te leren – bij TRAVIS hebben we mensen met 0 tot 30 jaar ervaring. We zijn allemaal eager om te leren en te groeien door zelfreflectie en het vragen om feedback van anderen.
- Enige discipline in structuur & administratie – we waarderen discipline in het registreren van dingen in onze CRM HubSpot, terwijl we vrijheid en structuur bieden voor hoe je je week indeelt.
Competenties
- Onderhandelen over contracten: het vermogen om een overeenkomst te bereiken die voor alle partijen acceptabel is.
- Netwerken: comfortabel in het benaderen van anderen en het opbouwen van relaties en netwerken die helpen bij het bereiken van doelstellingen.
- Resultaatgerichtheid: actief gericht op het behalen van resultaten en doelstellingen en bereid om actie te ondernemen in het geval van teleurstellende resultaten.
- Overtuigingskracht: anderen overtuigen van een standpunt en streven naar overeenstemming met de juiste argumenten en methoden.
Wat biedt TRAVIS
- 55+ enthousiaste collega's uit 16 landen, allemaal gevestigd in Tilburg en enthousiast om je te ontmoeten.
- Werken in een internationaal georiënteerd, snelgroeiend, high-tech bedrijf.
- Autonomie: neem de leiding over je eigen succes bij TRAVIS.
- Groei mogelijkheden in een goed gefinancierde, internationaal uitbreidende tech scale-up.
- Ontwikkeling: we ondersteunen zowel je professionele als persoonlijke groei. Elke rol heeft gedefinieerde volwassenheidsniveaus, 1-op-1 gesprekken, halfjaarlijkse persoonlijke ontwikkelingscycli en op maat gemaakte trainingsprogramma's.
- Team: een hecht, divers team van zes met vier nationaliteiten. We geven prioriteit aan elkaar helpen slagen.
- Onboarding: vanaf dag één ben je een van ons. We investeren in een gestructureerd onboardingproces met een toegewijde buddy en regelmatige check-ins.
- Fun: we werken hard en spelen hard! Twee keer per jaar organiseren we grote vieringen en elke maand organiseren we leuke activiteiten zoals padel, bordspelavonden of yoga. We genieten ook van maandelijkse kantoordranken en pubquizzen.
- Relaties: veel collega's brengen tijd samen door buiten het werk, waardoor sterke verbindingen ontstaan. Deelname is nooit verplicht, maar onze cultuur bevordert een gastvrije omgeving.
- Innovatie: werk aan unieke producten met de nieuwste technologieën.
- Concurrerend salaris dat meegroeit met het bedrijf en jouw prestaties, met duidelijke functiebeschrijvingen, loopbaan niveaus en bonusschema's op individueel en teamniveau.
- Aanvullende voordelen, waaronder een fitnessvergoeding, thuiswerkvergoeding, brillenvergoeding en reiskostenvergoeding.
- Een solide pensioenplan om je toekomst veilig te stellen.
Sollicitatie
Net zo enthousiast als wij? Klik op de sollicitatieknop hieronder, upload je CV en we nemen zo snel mogelijk contact met je op.
Account Executive (Road carriers) Germany werkgever: TRAVIS Road Services
TRAVIS Road Services biedt een dynamische en stimulerende werkomgeving in Tilburg, waar je de kans krijgt om een significante impact te maken op de groei van het bedrijf. Met een sterke focus op persoonlijke ontwikkeling en teamwork, moedigen we innovatie aan en bieden we volop mogelijkheden voor carrièreontwikkeling. Als onderdeel van een snelgroeiende scale-up profiteer je van een cultuur die creativiteit en datagestuurde besluitvorming waardeert, wat zorgt voor een betekenisvolle en lonende werkervaring.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van TRAVIS Road Services
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive (Road carriers) Germany kunt binnenhalen
✨Verken Transport- en Logistieke Carrières
Neem deel aan lokale carrièredagen en netwerkevenementen binnen de transport- en logistieksector. Hier ontmoet je professionals en krijg je de kans om direct te praten over mogelijkheden bij bedrijven zoals TRAVIS Road Services.
✨Gebruik Specifieke Platforms
Maak gebruik van platforms die specifiek gericht zijn op transport en logistiek, zoals vakgerichte jobboards. Deze sites hebben vaak unieke vacatures die je niet op de traditionele vacaturesites vindt.
✨Showcase Jouw Ervaring
Denk aan het delen van concrete voorbeelden van jouw ervaring met transport en logistiek via social media of een professioneel profiel. Dit kan belanghebbenden aantrekken die op zoek zijn naar jouw expertise voor een fulltime rol bij TRAVIS Road Services.
✨Loop binnen bij Bedrijven
Wees niet bang om gewoon even binnen te lopen bij lokale logistieke bedrijven en een kort gesprek aan te knopen. Dit is vaak een geweldige manier om je gezicht bekend te maken en misschien zelfs een directe aanbeveling voor een fulltime vacature te krijgen.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive (Road carriers) Germany te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je logistieke ervaring stralen!:Bij een rol in transport en logistiek is het belangrijk om je relevante ervaring goed in je CV te benadrukken. Zorg ervoor dat je je eerdere functies en verantwoordelijkheden duidelijk en bondig beschrijft, vooral als je te maken had met supply chain management, voorraadbeheer of routeplanning. Dit laat zien dat je weet waar je het over hebt.
Cijfers en resultaten tellen!:In de transport en logistiek zijn cijfers vaak de sleutel. Probeer je prestaties te kwantificeren in je CV en motivatiebrief. Bijvoorbeeld, als je een efficiëntieslag hebt gemaakt in een vorig project, vermeld dan hoe veel tijd of kosten dat heeft bespaard. Dit maakt je applicatie sterker en toont je impact aan.
Verhalen die de motivatie aantonen:Als je solliciteert voor een full-time rol, willen werkgevers echt zien wat je drijft. Gebruik je motivatiebrief om een verhaal te vertellen over waarom je in de transport en logistiek wilt werken. Misschien heb je een ervaring die je passie voor de sector heeft aangewakkerd. Laat dat zien!
Referenties en certificaten:In deze sector zijn specifieke certificaten zoals een VCA of forkliftcertificaat vaak een groot pluspunt. Vergeet niet om deze op te sommen in je CV en, als je referenties hebt van eerdere werkgevers in de sector, voeg die dan ook toe. Dat geeft je aanvraag extra gewicht!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij TRAVIS Road Services
✨Ken je logistieke processen
In de transport- en logisticssector is het belangrijk om een basiskennis te hebben van logistieke processen. Wees voorbereid op vragen over supply chain management, het optimaliseren van routes en voorraadbeheer. Dit laat zien dat je een goed begrip hebt van waar je mee bezig bent.
✨Toon je technische vaardigheden
Veel functies in transport en logistiek vereisen eventueel gebruik van specifieke software zoals WMS (Warehouse Management Systems) of TMS (Transport Management Systems). Zorg ervoor dat je bekend bent met de tools die relevant zijn voor de rol bij TRAVIS Road Services. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten.
✨Wees klaar voor praktische scenario's
Tijdens je interview bij TRAVIS Road Services kan je gevraagd worden om te reageren op scenario's die verband houden met logistieke uitdagingen, zoals een vertraging in de levering of issues met voorraadbeheer. Denk na over hoe je dergelijke situaties in het verleden hebt opgelost en bereid voorbeelden voor.
✨Communiceer je motivatie en betrokkenheid
Bij een fulltime rol is het belangrijk dat je niet alleen vaardigheden toont, maar ook je motivatie om bij TRAVIS Road Services aan de slag te gaan. Praat over hoe je je toekomst ziet in de transport- en logistieksector en waarom je hier een bijdrage aan wilt leveren. Dat laat zien dat je niet alleen de functie wilt, maar ook een lange-termijnvisie hebt.
