In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke relaties in de Duitse transportsector en ontwikkel je eigen klantenportefeuille.
- Bedrijf: TRAVIS, een snelgroeiende SaaS scale-up die de vrachtwagenindustrie digitaliseert.
- Voordelen: Competitief salaris, groei- en ontwikkelingsmogelijkheden, en een hechte teamcultuur.
- Overige informatie: Leuke teamactiviteiten en een ondersteunende onboarding ervaring.
- Waarom deze baan: Word een sleutelfiguur in het moderniseren van truckdiensten in Europa.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring in sales en vloeiend Duits en Engels.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
Sluit je aan bij TRAVIS: de snelgroeiende SaaS scale-up die de vrachtwagenservices industrie digitaliseert. Ons platform (B2B en B2C) standaardiseert het aanbod van duizenden vrachtwagenservice locaties (bijv. truckwas, parkeren en opladen) in heel Europa. Historisch gezien werden al deze locaties zeer gedecentraliseerd aangeboden, met hun eigen structuren voor informatie, prijzen, diensten en betalingsopties. Met TRAVIS maken bedrijven die goederen over land vervoeren gebruik van deze diensten op een gecentraliseerde en gestandaardiseerde manier.
Als onze Account Manager voor de Duitse markt ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van sterke zakelijke relaties in Duitsland. Deze rol omvat de volledige verkoopcyclus, van het zoeken naar nieuwe kansen tot upselling en cross-selling aan zowel nieuwe als bestaande klanten. We zoeken een natuurlijke hunter met een bewezen staat van dienst in accountmanagement, die in staat is om groei te stimuleren en klantwaarde te maximaliseren.
- Stel een plan op om de Duitse transportmarkt te veroveren samen met de hoofd verkoop, directe collega's en de marketingafdeling.
- Bron en kwalificeer leads met verkoopondersteuning en onze AI-specialist.
- Bereid en lever overtuigende verkoopdemo's aan nieuwe en bestaande klanten.
- Stel operationele en C-level relaties vast en onderhoud deze met besluitvormers in zowel middelgrote als grote transportbedrijven.
- Onderhandel zelfstandig over prijsniveaus en contracten met je klantenportefeuille.
- Monitor actief en werk samen met customer success aan bestaande klantaccounts om upselling en cross-selling te vergroten.
- Werk samen met partners van TRAVIS op landniveau; zoals Shell, softwareleveranciers en anderen om nieuwe en bestaande accounts te beheren.
- Bezoek beurzen en maak zakenreizen naar klanten in één of meerdere landen wanneer nodig.
- Werk samen met marketing en product aan ideeën, functies en initiatieven waar mogelijk of nodig.
Je ideale harde vaardigheden voor deze rol:
- Native Duits is vereist, aangezien de rol zich voornamelijk richt op Duitsland.
- Vloeiend Engels is essentieel. Vloeiendheid in een andere Europese taal is een pluspunt.
- 3+ jaar aangetoonde commerciële ervaring in verkoop, business development en/of commerciële ondersteuning.
- Bewezen staat van dienst in het opbouwen van je eigen klantenportefeuille vanaf de grond af (met de nodige ondersteuning).
- Bewezen ervaring in het omgaan met complexere accounts in onderhandelingen, oplossing-gebaseerd verkopen en challenger sales.
- Duidelijke ideeën en overtuigingen over hoe een klantenportefeuille te bouwen en te laten groeien door upselling en cross-selling.
- Ervaring in het openen van markten of, in mindere mate, specifieke industrieën/verticalen wordt als een pluspunt beschouwd.
Je ideale zachte vaardigheden voor deze functie:
- Sterke interpersoonlijke vaardigheden en situationeel bewustzijn; dit moet natuurlijk voor je zijn.
- Neem verantwoordelijkheid: we huren veel op karakter en in verkoop is dit belangrijker dan wat dan ook.
- Oplossingsgericht: gedurende de verkoopcyclus en onze reis als scale-up zijn er groeiblokkers en versnellers.
- Bereidheid om te leren: bij TRAVIS hebben we mensen met 0 tot 30 jaar ervaring.
- Enige discipline in structuur & administratie: hoewel we veel vrijheid bieden, zoeken we enige structuur in hoe je je week organiseert.
- Onderhandelen over contracten: het vermogen om een overeenkomst te bereiken.
- Netwerken: je voelt je comfortabel bij het benaderen van anderen en het opbouwen van relaties.
- Resultaatgericht: actief gericht op het behalen van resultaten en doelstellingen.
- Overtuigingskracht: anderen overtuigen van een bepaald standpunt en proberen een overeenkomst te bereiken.
Wat biedt TRAVIS?
- 55+ enthousiaste collega's uit 16 landen, allemaal gevestigd in Tilburg.
- Werken in een internationaal georiënteerd, snelgroeiend, high-tech bedrijf.
- Autonomie: neem de leiding over je eigen succes bij TRAVIS.
- Groei mogelijkheden in een goed gefinancierde, internationaal uitbreidende tech scale-up.
- Ontwikkeling: we ondersteunen zowel je professionele als persoonlijke groei.
- Team: een hecht, divers team van zes met vier verschillende nationaliteiten.
- Onboarding: vanaf dag één ben je een van ons.
- Leuk: we werken hard en spelen hard!
- Relaties: veel van onze collega's brengen tijd samen door buiten het werk.
- Innovatie: werk aan unieke producten met de nieuwste technologieën.
- Competitief salaris dat groeit met zowel het bedrijf als je prestaties.
- Extra voordelen, waaronder een fitnessvergoeding, thuiswerkvergoeding, brillenvergoeding en reiskostenvergoeding.
- Een solide pensioenplan om je toekomst te waarborgen.
Account Executive (Road carriers) DACH werkgever: TRAVIS Road Services
TRAVIS Road Services biedt een dynamische en stimulerende werkomgeving in Tilburg, waar je de kans krijgt om een significante impact te maken op de groei van het bedrijf. Met een sterke focus op persoonlijke ontwikkeling en teamwork, moedigen we innovatie aan en bieden we volop mogelijkheden voor carrièreontwikkeling. Als onderdeel van een snelgroeiende scale-up profiteer je van een cultuur die creativiteit en datagestuurde besluitvorming waardeert, wat zorgt voor een betekenisvolle en lonende werkervaring.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van TRAVIS Road Services
