In één oogopslag
- Taken: Leid regionale groei door strategische samenwerking met partners en ontwikkel innovatieve marktstrategieën.
- Bedrijf: HID, een toonaangevend technologiebedrijf dat veilige identiteiten mogelijk maakt.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en uitgebreide loopbaanontwikkeling.
- Overige informatie: Inclusieve cultuur met ruimte voor persoonlijke groei en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact op wereldwijde beveiligingsoplossingen en werk in een dynamisch team.
- Kwalificaties: Vloeiend in Nederlands en Engels, met 5 jaar B2B verkoopervaring.
Het verwachte salaris ligt tussen 52200 - 63800 € per jaar.
Je rapporteert aan de Europese Senior Channel Sales Director en krijgt regionale accounts toegewezen binnen de Benelux-regio om ervoor te zorgen dat alle groeidoelstellingen worden behaald. Je bent verantwoordelijk voor de verkoop van bedrijfsproducten via distributeurs, systeemintegrators en OEM's binnen de Benelux-regio. Je biedt leiderschap, training en fungeert als een doorlopende klantbron. Je plant commerciële activiteiten, implementeert prognoses, ontwikkelt marketingprogramma's, bouwt relaties op en zorgt voor klanttevredenheid. Je stelt korte- en langetermijndoelen en quota vast in lijn met de bedrijfsdoelstellingen.
Essentiële Taken:
- Leidt regionale groei door strategisch samen te werken met distributeurs, systeemintegrators en OEM-partners.
- Beheert waardevolle partneraccounts en stemt doelstellingen af om langdurige waarde te maximaliseren.
- Ontwikkelt en voert regionale kanaalstrategieën uit, vertaalt doelen naar meetbare plannen.
- Identificeert nieuwe partnergeleide kansen en innovatieve go-to-market benaderingen.
- Leidt strategische projecten die de marktpositie van HID versterken.
- Zorgt voor klantenbeheer via Salesforce, inclusief kansen- en prognosebeheer.
- Werkt samen met verschillende functies om biedingen te ondersteunen, specificaties te beïnvloeden en de behoeften van partners te behartigen.
Primaire Taken:
- Ontwikkelt en demonstreert diepgaande kennis van HID-oplossingen en marktexpertise om partner- en klantstrategieën te begeleiden.
- Ontwikkelt datagestuurde account- en territoriumplannen die zijn afgestemd op regionale groeidoelen.
- Analyseert markten en prestaties om trends te identificeren, vraag te voorspellen en strategieën te verfijnen.
- Werkt samen met verschillende functies om geïntegreerde, klantgerichte oplossingen te leveren.
- Vertegenwoordigt HID als expert en vertrouwde adviseur op beurzen en evenementen.
Jouw Ervaring en Achtergrond omvatten:
- Vloeiend in het Nederlands en Engels.
- Uitzonderlijke communicator en beïnvloeder, effectief op senior en uitvoerend niveau.
- Combineert strategische visie en planning met operationele wendbaarheid om complexe projecten te leveren.
- Sterke relatiebouwer, bedreven in onderhandelingen en het leveren van langdurige groei.
- Werkt cross-functioneel samen om afstemming en uitvoering te waarborgen.
- Bekwaam in Salesforce en datagestuurde verkoopanalyse.
- Toont veerkracht, verantwoordelijkheid en aanpassingsvermogen in omgevingen met hoge waarde.
- 5 jaar B2B-ervaring in de verkoop van complexe, waardevolle partnerecosystemen.
- Een diploma in Bedrijfskunde of relevante vakken.
- Diepe expertise in beveiligings- of technologie markten.
- Bewezen succes in oplossingsverkoop, kanaalontwikkeling en go-to-market uitvoering.
- Aangetoonde leiderschaps- en mentorervaring in regionale of wereldwijde instellingen.
Wat wij jou kunnen bieden:
- Competitief salaris en beloningspakket.
- Competitieve voordelen en jaarlijkse verlofregeling, wat zorgt voor een goede werk-privébalans.
- Een levendige, gastvrije en inclusieve cultuur.
- Uitgebreide mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling en middelen om je potentieel te maximaliseren.
- De kans om deel uit te maken van een wereldwijde organisatie die de hardware, software en diensten pioniert die mensen in staat stellen om met vertrouwen de fysieke en digitale werelden te navigeren.
Waarom solliciteren?
- Empowerment: Je werkt als onderdeel van een wereldwijd team in een flexibele werkomgeving, leert en vergroot je expertise.
- Innovatie: Je omarmt uitdagingen en wilt verandering stimuleren.
- Integriteit: Je bent resultaatgericht, betrouwbaar en recht door zee.
HID is toegewijd aan het opbouwen van een diverse, eerlijke en inclusieve werkplek die de wereldwijde gemeenschappen weerspiegelt die we bedienen.
Channel Account Manager in Veldhoven werkgever: Traka Group
ASSA ABLOY Entrance Systems in Leiden biedt een stimulerende werkomgeving waar veiligheid en continuïteit centraal staan. Als Key Account Service Technician krijg je de kans om je vaardigheden verder te ontwikkelen binnen een specialistische rol, met directe impact op klanttevredenheid. Het bedrijf waardeert teamwork en biedt uitstekende groeimogelijkheden, waardoor je niet alleen bijdraagt aan het succes van de organisatie, maar ook aan je eigen professionele ontwikkeling.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Channel Account Manager in Veldhoven kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Traka Group aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Traka Group.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Traka Group, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Channel Account Manager in Veldhoven te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Traka Group.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Traka Group aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Traka Group wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Traka Group
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Traka Group
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Traka Group zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
