Senior Account Executive

Bij TRACT bouwen we aan een duurzamer en veerkrachtiger voedsel- en landbouwindustrie. Onze missie? De last van databeheer wegnemen en de discussie over methodologie oplossen, zodat bedrijven impact kunnen maken. Met ons SaaS-platform stellen we organisaties in staat om hun middelen te concentreren op het maken van een echte impact terwijl ze positieve veranderingen in de industrie stimuleren.

We zijn een divers en gepassioneerd team van ongeveer 40 mensen, toegewijd aan het creëren van een duurzame impact en technologische innovatie. We geloven in de kracht van samenwerking en benutten onze collectieve expertise om complexe uitdagingen aan te gaan en betekenisvolle veranderingen teweeg te brengen. Onze kernwaarden: ‘Accepteer de uitdaging’, ‘Verplicht om te leren’, ‘Authentiek & verantwoordelijk’, ‘Maak momentum’ & ‘Vereenvoudigen & verzenden’ vormen de basis van onze cultuur en zakelijke beslissingen.

De Senior Account Executive (SAE) zal de omzetinspanningen leiden voor zowel nieuwe klanten als voor strategische, waardevolle accounts. De SAE richt zich op tactische uitvoering, beheert dagelijkse interacties met senior executives en andere besluitvormers, ontwikkelt en converteert leads naar gesloten deals, en levert directe omzetdoelen terwijl hij samenwerkt met de rest van het team aan langetermijnstrategische commerciële doelen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Opportuniteiten & pijplijn generatie en kwalificatie: Betrek belangrijke belanghebbenden en bouw relaties op die aansluiten bij onze strategische accountplannen.
• Verkooppresentaties: Presenteer en demonstreer de waarde van onze softwareoplossing aan potentiële klanten in jouw toegewezen gebied, strategische accounts en hun toeleveringsketens.
• Demonstreer productmogelijkheden aan potentiële klanten, toon waarde door middel van live demonstraties en behandel specifieke gebruiksgevallen.
• Onderhandelingen en afsluiten: Leid onderhandelingen met C-Level, inkoop- en operationele besluitvormers, en sluit deals die voldoen aan de doelstellingen van strategische accounts.
• Pijplijnbeheer: Onderhoud en update de verkooppijplijn met een focus op efficiëntie, volg de voortgang en zorg voor een hoge conversieratio.
• Rapportage en prognoses: Bied regelmatig gedetailleerde verkooprapporten met inzichten over voortgang, pijplijndeals en omzetprognoses.
• Samenwerking: Werk nauw samen met het commerciële team om ervoor te zorgen dat accountstrategieën zijn afgestemd, neem deel aan belangrijke besluitvormingsvergaderingen en deel feedback van frontlinie-interacties om langetermijnplannen te verfijnen.

Succesmetrics

• Pijplijn & gegenereerde omzet
• Aantal nieuwe klanten gesloten
• Klanttevredenheid na verkoop

Over jou

• 7+ jaar ervaring in Enterprise B2B en SaaS-verkoop, bij voorkeur in de Europese markt.
• Aangetoonde successen in het opbouwen van relaties en het stimuleren van verkoop binnen de handelsindustrie is een sterke plus.
• Bewezen staat van dienst in het succesvol overschrijden van quota met waardevolle accounts en nauwkeurige prognoses.
• Geavanceerde onderhandelings-, relatieopbouw- en consultatieve verkoopvaardigheden in een complexe omgeving met meerdere belanghebbenden (incl. C-level).
• Kennis van impact en/of duurzaamheid is een plus.
• Kennis van het Challenger Sales Model, MEDDICC, SPIN Selling.
• Ondernemersmentaliteit, met het vermogen om zelfstandig te werken aan zowel praktische als strategische onderwerpen.
• Spreekt vloeiend: Engels & 2e Europese taal.

Wat wij bieden

• Een unieke kans om te werken aan een snelgroeiend platform dat onze klanten in staat stelt een positieve impact te creëren in Ag & Food duurzaamheid.
• Volledige eigenaarschap en autonomie in je werk, met aanmoediging voor ontwikkeling buiten je expertisegebied.
• Nauwe samenwerking in een team van +- 40 zeer diverse, gemotiveerde en getalenteerde collega's.
• Competitief compensatiepakket: basissalaris + onbeperkte commissie (50/50 OTE).
• Rampcommissie tijdens onboarding.
• Deelnameplan voor werknemers (SARs).
• Bedrijfspensioen.
• 25 betaalde vakantiedagen + 2 diversiteitsdagen + feestdagen.
• Ruilen van 3 Nederlandse feestdagen voor andere erkende feestdagen.
• Hybride werken: minimaal 3 dagen op kantoor (ma, wo, vrij) om de bedrijfscultuur en hoge impact samenwerking te bevorderen. Tenzij je klanten bezoekt, conferenties, etc.
• Reiskostenvergoeding: 0,25 cent per km (belastingvrij), tot een maximum van 20 km enkele reis.
• Thuiswerken: 2 weken per jaar.
• Laptop, telefoon en thuiswerk apparatuur.
• Leer- en ontwikkelingsbudget.
• Bovenwettelijke verlof voor zwangerschaps-, vaderschaps-, adoptie- en andere levensgebeurtenissen.
• Frequent lunch & learns, inclusief het delen van onze verschillende voedselculturen.
• Kantoor op loopafstand van Station Sloterdijk in Amsterdam.

Ben je geïnteresseerd om ‘de uitdaging aan te gaan’? Sluit je bij ons aan bij TRACT om een positieve impact te maken!