Head of International FMCG & Retail in Arnhem

Over 10 jaar ervaring in senior commerciële leiderschapsrollen.

Sterk netwerk binnen FMCG en/of retail in Europa.

Ervaring met het leiden van internationale teams, zowel op het hoofdkantoor als in lokale markten.

Track record in strategische, langdurige partnerschappen op bestuursniveau.

Achter elk supermarkt schap draait een systeem dat weinigen ooit zien, totdat het vastloopt. Als een van de grootste pallet pooling aanbieders van Europa, houdt Faber Group het in beweging voor toonaangevende A-merk fabrikanten en retailers. Nu herbouwt het familiebedrijf zich rond de klant, en de Head of International FMCG & Retail stelt de koers vast voor zijn multinationale accounts.

Faber Group's geschiedenis gaat terug tot 1891, toen de Halbertsma familie in Friesland houten vaten en kratten begon te maken voor de zuivelindustrie. In de jaren '50 werd het bedrijf de eerste in Europa die pallets produceerde. Vandaag de dag is Faber Group nog steeds familiebezit, ondernemend en gericht op de lange termijn, geleid door de waarden zorg, durf en leveren. Het is uitgegroeid tot een van de grootste spelers in pallet pooling en circulaire logistiek in Europa.

Duurzaamheid is een van de grootste sterktes van Faber, en in deze markt wordt het elk jaar belangrijker. Retailers en fabrikanten staan voor groeiende rapportage-eisen, aangescherpt door nieuwe Europese verpakkingsregelgeving (PPWR), en zij brengen Faber steeds vaker in om hen te helpen deze te voldoen. EcoVadis heeft Faber zes jaar op rij zijn Platinum rating toegekend, wat het plaatst onder de top 1% van beoordeelde bedrijven.

Faber begint vanuit een sterke positie, met een goed presterend bedrijf en mensen die er trots op zijn. Van die basis gaat het nu een bredere transformatie in. De overstap van landen naar klantsegmenten is het zichtbare deel. Daarachter verandert Faber hoe het opereert. Klantgerichtheid staat centraal in die verandering, en digitalisering is een essentieel onderdeel ervan.

De Head of International FMCG & Retail is een van de vier segmenthoofden in Faber's commerciële managementteam en rapporteert aan CCO Isabelle Spindler-Jacobs. De rol draagt de commerciële P&L voor het internationale segment, de grote multinationale A-merk fabrikanten en retailers die Faber in heel Europa bedient. De Head leidt een team van internationale key account managers en business development managers, deels gevestigd op het hoofdkantoor in Nederland en deels in de landen zelf.

De opdracht begint met strategie. Het internationale segment is nieuw gevormd, en de Head stelt de richting vast. Dat betekent beslissen met welke multinationals Faber wil groeien, wat die klanten nodig hebben van een pooling partner in heel Europa, en wat Faber te bieden heeft om die partner te worden. Marktontwikkelingen en klantinzichten voeden die strategie.

De tweede helft van de opdracht is om die strategie in heel Europa uit te voeren, via de teams. Voor Faber's grootste accounts betekent dat het volledige besluitvormingsorgaan bij elke multinational te kennen, niet slechts één contactpersoon. Groei komt voort uit het behouden van deze klanten, uit een groter aandeel van hun Europese volume, en uit het winnen van nieuwe multinationals.

Faber zoekt een senior commerciële leider met een sterk netwerk in FMCG of retail, die internationale accounts heeft geleid vanuit de merk- of retailzijde. De dynamiek tussen hoofdkantoor en landen zal bekend zijn, en veel van wat er aan tafel gebeurt, is het waard om te leren. In ruil daarvoor biedt de rol een sterke startpositie, een Europees speelveld, en een oprechte mandaat om de strategie op te bouwen, de accounts te laten groeien, en de teams te vormen, met de vrijheid om te beslissen hoe.