In één oogopslag
- Taken: Bouw en beheer je eigen business development plan voor complexe accounts.
- Bedrijf: Top Employers Institute, een wereldwijd erkende leider in HR en employer branding.
- Voordelen: Flexibele werkuren, 4 weken betaald verlof na 5 jaar, en mogelijkheden voor vrijwilligerswerk.
- Overige informatie: Dynamische, multiculturele omgeving met ruimte voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Werk autonoom aan uitdagende deals en maak impact in een snelgroeiende organisatie.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in B2B sales met bewezen succes in complexe deals.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
We zijn op zoek naar een Senior Business Development Manager om complexe, consultatieve nieuwe zakelijke inkomsten te genereren met grote, multi-stakeholder accounts, en om een brede, zelf-gegeneerde pijplijn van nieuwe organisaties snel in beweging te houden. Dit is een rol voor een individuele bijdrager op specialistisch niveau – geen managementpositie – voor iemand die gedijt op het eigenaarschap van hun eigen pijplijn, boek en dealcyclus.
Deze rol ligt dichter bij enterprise/key-account sales dan alleen SMB prospectie: je zult overeenkomsten structureren met meerdere koopinvloeden binnen één prospectaccount, terwijl je tegelijkertijd een aanhoudende, hoge-volume outreach uitvoert in jouw markt.
Wat je gaat doen:
- Een nieuw zakelijk doel bezitten, je eigen business development plan opbouwen en uitvoeren.
- Zelf nieuwe-logo kansen creëren – targets onderzoeken en een hypothese vormen voordat je contact opneemt.
- Relatiebeheer plannen ontwikkelen en uitvoeren voor complexe accounts.
- Relaties opbouwen met senior stakeholders (C-suite, afdelingshoofden, of gelijkwaardig).
- Een consultatief, multi-threaded verkoopproces uitvoeren: klantbehoeften verduidelijken, voorstellen op maat maken, bezwaren behandelen en duurzame commerciële overeenkomsten sluiten.
- Een consistente, hoge-volume outreach onderhouden.
- Zwakke kansen vroeg en zelfverzekerd kwalificeren.
- Een gestructureerde verkoopmethodologie toepassen.
- Volledige pijplijnzichtbaarheid en forecastingdiscipline handhaven via CRM.
- Intern als klantkampioen optreden en cross-functioneel werken.
- De organisatie extern vertegenwoordigen om nieuwe kansen te genereren.
Wat we zoeken:
- 5–10+ jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur in HR.
- Aantoonbare track record van quota/target behalen.
- Ervaring met complexe, multi-stakeholder deals.
- Ervaring met SaaS, Tech, HR, L&D of vergelijkbare B2B diensten.
- Ervaring met hoge autonomie en beperkte dagelijkse supervisie.
Vaardigheden en aanpak:
- AI-ondersteunde prospectie.
- Getraind in een gestructureerde verkoopmethodologie.
- Vertrouwd met moderne verkooptools.
- Sterke stakeholdermanagement en onderhandelingsvaardigheden.
- Zelfgemotiveerd en comfortabel met ambiguïteit.
Wat succes eruit ziet in het eerste jaar:
- Consistent het behalen of overschrijden van omzetdoelen.
- Een consistent toegepaste verkoopmethodologie.
- Meetbare groei in bestaande accountbasis naast nieuwe zakelijke overwinningen.
- Minstens één complexe, multi-stakeholder deal van prospectie tot sluiting.
Wat Top Employers Institute biedt:
- Flexibele werkvoorwaarden.
- Een multiculturele omgeving.
- Ruimte voor initiatieven en eigen verantwoordelijkheid.
- Betaalde tijd voor vrijwilligerswerk.
- Een 4-weekse sabbatical na 5 jaar.
- Een dynamische en sterke internationale cultuur.
Top Employers Institute is een werkgever die gelijke kansen biedt. We respecteren en vieren elkaars verschillen.
Senior Business Development Manager (Enterprise / Key Account) in Amsterdam werkgever: Top Employers Institute
Top Employers Institute biedt een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als QA Automation Engineer krijg je de kans om te werken met geavanceerde technologieën zoals AI, terwijl je bijdraagt aan de kwaliteit van onze producten in een volledig remote team. We investeren in de groei van onze medewerkers door middel van voortdurende training en ontwikkeling, waardoor je je vaardigheden kunt uitbreiden en een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons succes.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Top Employers Institute
