In één oogopslag
- Taken: Bouw strategische partnerschappen en ontwikkel op maat gemaakte oplossingen voor klanten.
- Bedrijf: FedEx Logistics EU, een toonaangevend bedrijf in logistiek en vrachtvervoer.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, professionele ontwikkeling en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Kansen voor groei en samenwerking in een internationale omgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact door klanten wereldwijd te helpen met innovatieve logistieke oplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in verkoop binnen de ocean en freight forwarding sector.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
FedEx Logistics EU is op zoek naar een Strategic Business Development Executive om strategische partnerschappen met nieuwe en bestaande klanten te ontwikkelen en onderhouden.
Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor klantaccounts, ontwikkel je oplossingen die zijn afgestemd op de behoeften van de klant en stimuleer je de verkoop en winst. Je identificeert kansen voor accountgroei terwijl je een breed scala aan waarde toevoegende diensten aanbiedt. Daarnaast monitor je trends in de industrie en activiteiten van concurrenten om voorop te blijven lopen en nieuwe verkoopkansen te identificeren.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Establish strategische partnerschappen voor de ocean en freight forwarding business van het bedrijf.
- Toon een flexibele mindset, leid door voorbeeld en omarm verandering, met nadruk op aandachtig luisteren naar bedrijfsdoelstellingen.
- Ontwikkel klantaccounts op wereldwijde schaal, stimuleer groei door middel van hoog niveau strategieën en leid accountgroei voor effectieve uitvoering.
- Prospecteer doelklanten door proactief netwerken en gebruik te maken van bestaande relaties binnen de bredere FedEx onderneming.
- Ontwikkel de verkoopstrategie voor het inzetten van de diensten van het bedrijf bij klantkansen binnen de ocean en freight business.
- Zorg voor het behalen van omzet- en marge/doelstellingen voor toegewezen accounts.
- Formuleer en ontwikkel uitgebreide businessplannen voor elk account.
- Behandel verkoopgroei-activiteiten en competitieve prijsstrategieën terwijl je klantgerichte activiteiten en strategieën wereldwijd coördineert.
- Betrek klanten op senior niveau om tevredenheid te beoordelen, kritieke situaties met risicovolle accounts te beheren en een proactieve benadering van klantbehoeften te waarborgen.
- Werk samen met verschillende functionele gebieden bij de ontwikkeling van oplossingen, voorstellen en prijsmodellen.
- Beheer het voorstel- en presentatieproces.
- Gebruik gevestigde processen en tools en zorg ervoor dat alle gegevens nauwkeurig en up-to-date zijn.
- Bied wekelijkse rapportage over alle accounts in fasen voor nieuwe business development.
- Bied leiderschap voor sales aan het bedrijf door continu de inspanning te energiseren om nieuwe potentiële klanten door de verkoopcyclus te bewegen op een professionele, gepassioneerde en betrokken manier.
Vereisten, ervaring en competenties:
- Acht (8) jaar ervaring in ocean en freight forwarding sales vereist.
- Ervaring met verkopen aan C-Suite Executives is zeer gewenst.
- Bewezen ervaring met logistieke processen, oplossingen en projectmanagement.
- Sterk begrip van het ocean freight importproces van uitgifte tot uiteindelijke levering.
- Succesvolle ervaring met het verkopen van oplossingen wereldwijd aan klanten van verschillende grootte en complexiteit.
- Aangetoonde capaciteit om belangrijke accountverkoopdoelen te bereiken en grote klantverkoopstrategieën te plannen en uit te voeren.
- Vermogen om beschikbare middelen te zoeken om voorlopige uitgebreide accountoverzichten en samenvattingen, basis financiële concurrentieanalyses per industrieverticaal en kwantitatieve benchmarking te creëren.
- Sterke interpersoonlijke vaardigheden met het vermogen om effectieve klant- en werknemersrelaties te ontwikkelen.
- Strategische planning en sales management vaardigheden.
FedEx Logistics biedt freight forwarding, evenals import- en exportdiensten die bedrijven in staat stellen markten over de hele wereld te bereiken.
Strategic Business Development Executive werkgever: TNT FedEx
FedEx biedt een stimulerende werkomgeving waar je als Lead Dutch Corporate Tax Compliance de kans krijgt om samen te werken met internationale belastingprofessionals en je expertise in te zetten voor alle entiteiten in Nederland. Met een sterke focus op professionele groei en ontwikkeling, biedt FedEx unieke voordelen zoals flexibele werkuren en een inclusieve bedrijfscultuur die diversiteit waardeert, waardoor je niet alleen bijdraagt aan het succes van het bedrijf, maar ook aan je eigen carrière.
