Senior Business Developer Biobased Chemicals in Rijswijk

U kent de Europese biobased chemicaliënmarkt en begrijpt hoe nieuwe functionele moleculen en bouwstenen hun weg vinden naar industriële toepassingen. U combineert een bestaand netwerk met de energie en discipline om actief nieuwe organisaties te benaderen, eerste gesprekken te initiëren en een brede commerciële pijplijn op te bouwen. U werkt systematisch en met discipline om een brede commerciële pijplijn op te bouwen en te onderhouden, zelfs waar geen bestaande relatie of concrete klantvraag is.

U heeft voldoende technische expertise om geloofwaardig te zijn zonder alle technische antwoorden zelf te hoeven hebben. U stelt scherpe vragen, begrijpt waardeketens en toepassingsbehoeften, en weet wanneer u TNO-experts moet betrekken. U kunt onzekerheid openlijk bespreken en partners begeleiden door een innovatiepad waarin de technologie, toepassing en businesscase samen worden ontwikkeld. U voelt zich comfortabel in langdurige, niet-lineaire B2B-processen en ziet een “niet nu” als marktinformatie en een reden om andere deuren te openen.

U zult actief de markt voor nieuwe biobased chemicaliën en technologieplatforms ontwikkelen. In plaats van een kant-en-klaar product te verkopen, werkt u samen met klanten en partners om innovaties en opschalingsprogramma's te ontwikkelen waarin de uiteindelijke technische oplossing en businesscase nog verder gevalideerd moeten worden. U zult systematisch relevante Europese marktsegmenten, waardeketens en besluitvormers in kaart brengen. U identificeert waar bedrijven voor dringende uitdagingen staan, bijvoorbeeld door veranderende regelgeving, duurzaamheidsdoelstellingen, grondstofrisico's, beveiliging van de levering of druk om productieprocessen duurzamer te maken, en vertaalt deze drijfveren in concrete zakelijke kansen.

Daarnaast zult u uw netwerk in de (biobased) chemische industrie benutten en uitbreiden en actief in contact komen met nieuwe industriële partners. U ontwikkelt zelfstandig nieuwe leads en kansen, zelfs waar geen bestaande relatie of concrete aanvraag is. U voert open, consultatieve gesprekken met R&D, innovatie, technologie en zakelijke belanghebbenden om hun behoeften, uitdagingen en commerciële drijfveren te begrijpen.

Samen met TNO-experts vertaalt u marktbehoeften in waardeproposities, haalbaarheidsstudies, R&D-projecten, pilot- en demonstratieprogramma's, of meerjarige samenwerkingen. U verbindt partijen in de waardeketen, van grondstof- en technologieproviders tot chemische producenten, toepassingsbedrijven en merk eigenaren. U kwalificeert kansen, bouwt en onderhoudt een voldoende brede pijplijn en beheert actief de voortgang van het eerste contact en de eerste gesprekken tot projecten, partnerschappen of licenties. U vertegenwoordigt TNO en Biorizon op relevante beurzen, conferenties en netwerkevenementen in Nederland en Europa. U werkt nauw samen met wetenschappers, ingenieurs, projectmanagers en andere business developers, waarbij u hen op het juiste moment betrekt bij commerciële kansen.

Naast biobased chemicaliën ontwikkelt u ook kansen met betrekking tot procesintensivering, inclusief de overgang van batch naar continue verwerking en de efficiëntere opschaling van chemische processen. Waar passend, kunnen biobased brandstoffen en SAF ook deel uitmaken van uw portfolio.

Wat we van u verwachten:

• Een universitaire graad, bij voorkeur in chemie, chemische technologie, biotechnologie, procesengineering, materiaalkunde of een vergelijkbaar vakgebied.
• Meer dan 8 jaar ervaring in een vergelijkbare rol, met ervaring in business development, marktontwikkeling, innovatie of commerciële technologieontwikkeling binnen biobased chemicaliën, duurzame chemie of een direct aangrenzende sector.
• Een aantoonbaar relevant netwerk in Nederland en/of Europa binnen biobased chemie, duurzame chemicaliën of hernieuwbare koolstof.
• Ervaring met het werken met partijen in meerdere delen van de waardeketen, zoals chemische producenten, technologieontwikkelaars, formulators, materiaal- of toepassingsbedrijven, en merk eigenaren.
• Ervaring met het zelfstandig ontwikkelen van nieuwe leads en kansen, zelfs waar er geen bestaande klantrelatie of concrete aanvraag is.
• Ervaring met consultatieve verkoop en het ontwikkelen van innovatieprojecten, R&D-samenwerkingen of technologievoorstellen waarbij de uitkomst nog niet volledig is gedefinieerd.
• Begrip van relevante toepassingen, zoals polymeren, coatings, harsen, lijmen, additieven, ingrediënten of andere functionele materiaaltoepassingen.
• Een gestructureerde aanpak van marktsegmentatie, kanskwalificatie, CRM en pijplijnopvolging.
• Een goede beheersing van het Engels op minimaal B2/C1-niveau. Nederlands is een voordeel, of u bent bereid het te leren.
• Bereidheid om regelmatig klanten, partners, beurzen en conferenties in Nederland en Europa te bezoeken.

Wat u terugkrijgt:

• Uitdagend en gevarieerd werk met een echte impact.
• Een bruto maandsalaris tussen € 5.700 en € 7.800 (afhankelijk van uw kennis en ervaring), 8% vakantiegeld, een 13e maand bonus van 8,33% en een flexbudget (5,58% + € 180).
• De mogelijkheid om uzelf verder te ontwikkelen.
• Een uiterst professionele, innovatieve werkomgeving waar collega's toonaangevende experts in hun vakgebied zijn.
• De mogelijkheid om cursussen, workshops en conferenties bij te wonen, en training en coaching te ontvangen op basis van uw behoeften.
• 33 dagen jaarlijkse vakantie plus een flexibele vakantie die kan worden gebruikt op een culturele, religieuze of anderszins belangrijke dag van uw keuze (op fulltime basis).
• Een werkgever die werkt aan een respectvolle, inclusieve en rechtvaardige werkomgeving waar elke werknemer kan floreren, met verschillende initiatieven zoals Jong TNO, talrijke expertise gebaseerde gilden, Rainbow Community en Round Tables over diverse inclusiethema's.
• Een uitgebreid en flexibel mobiliteitsplan dat ook volledige vergoeding voor openbaar vervoer voor woon-werkverkeer en zakelijke reizen omvat.
• Geweldige sociale evenementen met uw team en andere TNO-collega's.
• Flexibele werktijden, de mogelijkheid om parttime (32 of 36 uur) te werken en de mogelijkheid om vanuit huis te werken.
• Een uitgebreid relocatiepakket voor internationale kandidaten.
• Een goede pensioenregeling.

TNO als werkgever: Onze mensen staan centraal bij TNO. Hun nieuwsgierigheid, expertise en ondernemende geest maken het mogelijk om hoog-impact onderzoek en innovaties te leveren die bijdragen aan het duurzame welzijn en de welvaart van de samenleving. Daarom investeren we in een inspirerende en inclusieve werkomgeving waar collega's kunnen excelleren, autonomie hebben en blijven groeien.

Uw talent en ambitie krijgen bij TNO alle ruimte om te bloeien. U werkt samen met experts (zowel binnen als buiten TNO), heeft toegang tot geavanceerde technologie en de vrijheid om te verkennen, experimenteren en innoveren. Onze kracht ligt in onafhankelijkheid, betrouwbaarheid en samenwerking. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid. We zijn gedreven om grenzen te verleggen. Door samen te werken met bedrijven en de overheid, en door verschillende perspectieven te verbinden, versterken we onze innovatieve capaciteit en creëren we verantwoordelijke, betekenisvolle resultaten.

Bij TNO geloven we dat dit onze tijd is om de samenleving, de overheid en het bedrijfsleven sneller vooruit te helpen. Samen met gedreven collega's zet u kennis om in concrete innovaties of ondernemingen die echt een verschil maken door de kracht van wetenschap en ondernemerschap te combineren.