Senior Enterprise Account Manager, Tax & Trade

We zijn een toonaangevende leverancier van AI- en softwaretechnologoplossingen, toegewijd aan het leveren van innovatieve producten en diensten die de groei van bedrijven en het succes van klanten stimuleren. We zijn op zoek naar een dynamische en ervaren Account Executive om ons Benelux-team te versterken en ons te helpen onze aanwezigheid op de markt voor grote ondernemingsklanten uit te breiden, terwijl we sterke klantrelaties onderhouden.

Als Enterprise Account Executive ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de verkoopgroei, het beheren van klantrelaties en het waarborgen van hoge niveaus van klanttevredenheid en -behoud voor onze grote zakelijke klanten. Je werkt nauw samen met cross-functionele teams om effectieve verkoopstrategieën te ontwikkelen en implementeren, nieuwe klanten te werven en de omzet uit bestaande accounts te maximaliseren.

Over de rol

• Verkoopstrategie en uitvoering: Ontwikkel en voer strategische accountplannen uit om verkoopdoelstellingen te behalen en de klantenbasis uit te breiden. Werk samen met accountspecialisten, oplossingsconsultants, productspecialisten en marketingteams om effectieve verkoop- en vernieuwingsstrategieën te creëren. Fungeer als klantadvocaat binnen het bedrijf. Behaal of overtreft vastgestelde doelen, KPI's en prestatiemetingen.
• Klantacquisitie en groei: Stimuleer nieuwe klantacquisitie door middel van strategische verkoopinitiatieven. Identificeer, achtervolg en sluit nieuwe verkoopkansen binnen het toegewezen gebied of marktsegment. Upsell en cross-sell aan bestaande klanten om de omzet te maximaliseren.
• Klantrelatiebeheer: Dien als het primaire aanspreekpunt voor klantvragen en -problemen. Bevorder sterke, langdurige relaties met belangrijke klanten en belanghebbenden. Zorg voor hoge niveaus van klanttevredenheid en loyaliteit. Werk samen met het klantensuccesteam voor een soepele onboarding en voortdurende klantensuccessen.
• Klantbetrokkenheid: Leid klantvergaderingen en ontwikkel presentaties voor complexe verkoopkansen. Begrijp de zakelijke behoeften en uitdagingen van klanten. Presenteer op maat gemaakte oplossingen die demonstreren hoe onze producten specifieke problemen oplossen. Voer regelmatig bedrijfsbeoordelingen uit om afstemming met klantdoelen te waarborgen.
• Samenwerking met interne teams: Werk nauw samen met oplossingsconsultants om op maat gemaakte oplossingen te ontwikkelen. Coördineer met professionele diensten voor tijdige implementatie. Werk samen met het Partnerships & Alliances-team voor groei en strategische accountplanning. Geef klantfeedback door om productontwikkeling en marketingstrategieën te informeren.

Over jou

• Een bachelor in Bedrijfskunde, Marketing of een gerelateerd vakgebied.
• 5+ jaar ervaring in accountmanagement of verkoop in de software-/technologie-industrie.
• Sterke kennis van de Benelux-markt.
• Bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen.
• Sterk begrip van AI- en softwaretechnologieproducten en -diensten.
• Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden.
• Aangetoond vermogen in oplossingsverkoop en strategische accountplanning.
• Ervaring met CRM-systemen en verkoopanalysesoftware.
• Kennis en ervaring in het verkopen aan juridische en compliance-rollen.

Voorkeurskwalificaties:

• MBA of relevante gevorderde graad.
• Ervaring in de AI- of machine learning-industrie.
• Bewezen succes in het beheren van enterprise-accounts.
• Track record van het ontwikkelen en onderhouden van partnerrelaties.

Sleutels tot succes:

• Verkoopprestaties (quota-prestaties, omzetgroei, winpercentage).
• Klantrelatiebeheer (tevredenheidsscores, retentiecijfers, NPS).
• Operationele efficiëntie (productiviteit, prognose-nauwkeurigheid, pijplijndekking).

Wat bieden wij jou?

• Flexibiliteit en werk-privébalans: Flex My Way is een set ondersteunende werkplekbeleid ontworpen om persoonlijke en professionele verantwoordelijkheden te beheren.
• Carrièreontwikkeling en groei: Door een cultuur van continue leren en vaardigheidsontwikkeling te bevorderen, bereiden we ons talent voor op de uitdagingen van morgen.
• Concurrentiële voordelen in de industrie: We bieden uitgebreide voordelen, waaronder flexibele vakanties, mentale gezondheidsdagen, toegang tot de Headspace-app, pensioenbesparingen en meer.
• Cultuur: Wereldwijd erkende, bekroonde reputatie voor inclusie en verbondenheid.
• Sociale impact: Maak impact in je gemeenschap met ons Social Impact Institute.
• Een echte impact maken: We helpen onze klanten gerechtigheid, waarheid en transparantie na te streven.

Over ons

Thomson Reuters informeert de weg vooruit door het samenbrengen van de vertrouwde inhoud en technologie die mensen en organisaties nodig hebben om de juiste beslissingen te nemen. We bedienen professionals in juridische, belasting-, boekhoudkundige, compliance-, overheid- en media-sectoren.