GTM Principal (EMEA) in Amsterdam

TheSoul Group is een wereldwijd mediabedrijf met meer dan tien jaar ervaring in het bouwen en opereren van digitale bedrijven op grote schaal. Met een aanwezigheid op 60 platforms, content verspreid in 21 talen en meer dan 100 miljard maandelijkse weergaven, hebben we een van de grootste en meest operationeel geavanceerde media footprints ter wereld gevestigd. Ons remote-first team, verspreid over meer dan 85 landen, is gegroeid door de exacte organisatorische en operationele uitdagingen aan te pakken waarmee de meeste bedrijven worstelen.

Dat operationele diepte is de basis van Valis — TheSoul Group's gloednieuwe bedrijfs- en AI-platform dat middelgrote bedrijven transformeert in AI-native organisaties. Valis is gebouwd voor bedrijven met 200–2.000 werknemers die verdrinken in informatiefragmentatie: beslissingen worden vertraagd omdat gegevens verspreid zijn over vijf verschillende tools, institutionele kennis is opgesloten in de hoofden van mensen, en management draait op maandelijkse rapporten in plaats van realtime-informatie.

Wat Valis binnen elke klant bouwt, is een driedelaags besturingssysteem: een live verbinding met alle software van het bedrijf, een institutionele kennisbasis die elke beslissing, organisatieverandering en operationeel patroon in realtime vastlegt, en een laag van gecodeerd oordeel — opgebouwd uit het observeren van hoe het specifieke managementteam van dat bedrijf daadwerkelijk denkt — dat elk AI-antwoord bedrijfsspecifiek maakt in plaats van generiek.

Valis schaalt nu zijn implementatie naar middelgrote bedrijven in Europa en de VS, en we zijn op zoek naar een GTM Principal om een markt te openen en te beheren vanaf het eerste gesprek tot het ondertekenen van het contract. Je werkt als een hechte pod: je beheert de relatie met de CEO, de demo, de onderhandeling en de deal, en na de livegang adviseer je de CEO samen met de implementatieleider, waarbij je omzet wat het platform onthult over het bedrijf in vernieuwing en uitbreiding, met een implementatieteam dat bouwt wat jij verkoopt.

Je gebruikt dagelijks AI-agenten en LLM-tools zelf, dus je spreekt uit ervaring wanneer je tegenover een CEO zit. Deze rol is de motor van onze go-to-market.

Verantwoordelijkheden:

• Beheer een markt - een industrie, een regio, een oprichtersgemeenschap of een investeerders ecosysteem - en bepaal hoe deze te openen. Elke klant begint met een gesprek dat jij hebt gecreëerd.
• Voer de eerste vergadering en de demo zelfstandig uit. Je kent het product en de technologie goed genoeg om de kamer door architectuur-, data- en beveiligingsvragen te leiden zonder ondersteuning.
• Leid de deal door aanbod, onderhandeling en contract, met een implementatieleider en vooruitgestuurde ingenieurs achter je voor de bouw - je verkoopt iets dat een echt team levert.
• Na de livegang, adviseer de CEO samen met de implementatieleider: lees wat het platform laat zien over hoe het bedrijf daadwerkelijk werkt en zet dit om in beslissingen - wat te automatiseren, wat te herontwerpen, waar het operationele model verandert.
• Beheer vernieuwing en uitbreiding van jouw accounts. Uitbreiding hier is consultatieve verkoop op live bedrijfsdata.
• Documenteer wat je leert - bezwaren, werkende pitches, use cases die zijn geland - in de playbooks, zodat elke deal verder begint dan de vorige.

Eisen:

• 10+ jaar in een commerciële carrière. We lezen bewijs boven jaar tellingen, en elk punt hieronder wordt getest in het wervingsproces.
• Volledige cyclus afsluiten: je hebt persoonlijk complexe zes-cijferige deals van koude start tot handtekening genomen, en minstens één keer een markt, regio of segment op eigen kracht geopend.
• Vraagcreatie: je hebt iets verkocht waar de koper niet actief naar op zoek was, of een deal veel verder laten groeien dan wat de klant aanvankelijk in gedachten had.
• Adviserende aanwezigheid: eigenaar-CEO's nemen jouw visie over hoe hun bedrijf draait serieus, en je kunt wijzen op een klantrelatie die voortduurde na de deal.
• Hands-on AI: je kunt ons door workflows leiden die je voor jezelf of je team hebt geautomatiseerd met echte LLM-tools en agenten, en je kunt de productdemo zelf uitvoeren.
• Zelf-gecreëerde pijplijn: je kunt laten zien waar jouw deals daadwerkelijk vandaan kwamen.

Aanbevolen:

• Een levend netwerk van mid-market eigenaar-CEO's in een benoembare gemeenschap of regio. Dit heeft hier echte waarde, hoewel conversie belangrijker is.
• Ervaring met het verkopen van bedrijf-brede systemen (ERP, HR of financiële platforms), een oprichtersachtergrond met je eigen exit, of dealoriginate in mid-market M&A.
• Transformatie of implementatiewerk dat je van begin tot eind hebt uitgevoerd.
• Talen naast het Engels die overeenkomen met de doelmarkt.

Voordelen:

• Compensatie: Een competitief basissalaris afgestemd op jouw markt en senioriteit, plus een bonus op nieuwe contracten en op de retentie van jouw klanten.
• Autoriteit: Echte beslissingsrechten en een interim-executive mandaat binnen de klant waar toegestaan. Jij bent verantwoordelijk voor het resultaat.
• Locatie: Remote binnen EMEA, met reizen naar klanten (~30–60%).

Waarom AI deze functie waardevoller maakt, niet minder: Valis automatiseert de coördinatie, rapportage en statuslaag van een bedrijf. Deze rol zit aan de andere kant van die lijn: klantvertrouwen, oordeel onder onzekerheid en verantwoordelijkheid voor een echt resultaat zijn precies wat niet te automatiseren is. Naarmate het platform sterker wordt, neemt de waarde van deze rol toe — het erodeert niet.

We waarderen je interesse in onze vacatures en ons bedrijf. Ons team evalueert zorgvuldig elke aanvraag om de meest geschikte kandidaten voor de rol te identificeren. Vanwege het hoge aantal ontvangen aanvragen kunnen we mogelijk niet op elke sollicitant reageren. Als jouw kwalificaties echter aansluiten bij onze vereisten, nemen we contact met je op om de volgende stappen in het selectieproces te bespreken.