In één oogopslag
- Taken: Bouw een commerciële machine en win de juiste klanten in de logistiek.
- Bedrijf: Gateway, dé speler in Customs Compliance voor Europese douane-expediteurs.
- Voordelen: Directe impact op groei, vrijheid, verantwoordelijkheid en een goed salaris tot €5.000.
- Overige informatie: Korte lijnen met CEO en andere teams voor optimale samenwerking.
- Waarom deze baan: Word de architect van een sales engine die echt waarde levert aan klanten.
- Kwalificaties: Ervaring in logistics, B2B SaaS sales en consultative selling is een must.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Deze functie is belegd bij Technical tribes / The Next Chapter en we hebben de verantwoordelijkheid voor het gehele wervingsproces namens Gateway. Deze rol vereist vloeiendheid in de Nederlandse taal.
Als jij een salesrol zoekt waarin je vooral targets krijgt, wat belletjes doet, demo’s inplant en wacht tot marketing leads aanlevert, dan ga je dit niet leuk vinden. Wij zoeken géén gladde praatjes. Geen “ik stuur wel even een follow-up”-type. Wij zoeken iemand die een commerciële machine bouwt. Iemand die snapt dat sales geen losse acties zijn, maar een systeem: scherpe ICP, sterke pipeline, duidelijke kwalificatie, voorspelbare forecasting en deals die echt waarde opleveren.
Bij Gateway verkoop je geen nice-to-have tool. Je verkoopt mission-critical software voor logistieke bedrijven en douane-expediteurs. Als ons platform draait, blijven goederen bewegen. Als het stopt, ontstaat er chaos. Kortom: wij zijn de smeerolie van de logistiek.
Over Gateway
- Gateway bouwt hét Customs Compliance Platform waarmee Europese douane-expediteurs grenzeloos kunnen groeien.
- Ons platform verwerkt miljoenen douaneaangiftes per maand.
- Automatiseert complexe douaneprocessen.
- Helpt klanten compliant, schaalbaar en voorspelbaar werken.
- Draait op een moderne Azure cloud stack.
- Ondersteunt klanten bij risico’s, afwijkingen en foutpreventie.
Onze ambitie is helder: Gateway wordt hét Customs Compliance Platform van Europa. Daar hoort een salesaanpak bij die net zo scherp, schaalbaar en professioneel is als ons product.
Jouw missie
- Jij bouwt de sales engine waarmee Gateway sneller, slimmer en voorspelbaarder groeit.
- Je zorgt voor scherpe focus op de juiste klanten.
- Structurele pipeline-opbouw.
- Betere qualification.
- Kortere sales cycles.
- Sterkere forecasting.
- Meer grip op conversie, waarde en groei.
Niet door harder te roepen. Door slimmer te verkopen.
Wat jij gaat doen
- Build the sales machine: Je bouwt een commerciële aanpak die schaalbaar is. Pipeline, conversie, forecast, deal stages, next steps: jij hebt grip.
- Win de juiste klanten: Je verkoopt aan bedrijven waar Gateway echte waarde kan leveren. Je laat zien hoe Gateway helpt om schaalbaar, compliant en voorspelbaar te werken. Geen pitch om de pitch. Geen demo zonder context. Geen korting als strategie. Je verkoopt waarde. Of je verkoopt niet.
- Breng structuur in complexiteit: Customs, logistics en compliance zijn geen simpele domeinen. Je hoeft niet alles vanaf dag één te weten, maar je moet snel kunnen leren, doorvragen en inhoudelijk geloofwaardig zijn. Je vertaalt commerciële kansen naar concrete klantwaarde en interne prioriteiten.
- Werk dicht op marketing, product en leadership: Je werkt niet in een sales-silo. Je helpt marketing scherper positioneren. Je houdt de CEO scherp op kansen, risico’s en focus. Je brengt marktinformatie terug naar binnen en zorgt dat Gateway slimmer wordt van iedere klantinteractie.
- Bouw mee aan schalen: Vandaag verkoop je zelf. Morgen bouw je mee aan een salesorganisatie. Je komt niet alleen deals closen. Je komt een commerciële basis neerzetten.
Wat succes betekent na 12–18 maanden
- Er is een voorspelbare sales pipeline.
- ICP en qualification zijn scherp.
- Forecasting is betrouwbaar.
- Sales cycles zijn korter en beter gemanaged.
- De juiste klanten worden binnengehaald.
- De samenwerking tussen sales, marketing, product en customer success is strak.
- Er ligt een schaalbaar sales playbook.
- Gateway groeit niet alleen harder, maar vooral slimmer.
Wie jij bent
Je bent een builder. Je denkt commercieel én je ziet patronen in deals, klanten en markten. Je weet wanneer je moet pushen, wanneer je moet vertragen en wanneer je nee moet zeggen. Je bent direct, scherp en inhoudelijk sterk. Je kunt omgaan met weerstand. Je durft klanten te challengen. Je durft intern te challengen. Ook de CEO, als dat nodig is. Je hebt geen handboek nodig om te starten. Je bouwt het handboek.
Wat je meebrengt
- Must-haves: ervaring in logistics, supply chain, customs of compliance.
- Ervaring met B2B SaaS sales.
- Aantoonbare ervaring met consultative selling.
- Ervaring met complexe deals en meerdere stakeholders.
- Sterke qualification- en forecastingdiscipline.
- CRM-discipline en datagedreven manier van werken.
- Vermogen om inhoudelijk te verkopen, niet alleen relationeel.
Wat je krijgt
- Een rol met directe impact op de groei van Gateway, ook internationaal.
- De kans om een commerciële machine mee te bouwen.
- Veel vrijheid — en dus ook verantwoordelijkheid.
- Korte lijnen met CEO, marketing, product en customer success.
- Een goed basissalaris tot ca. 5.000,-.
- Een aantrekkelijk bonus gebaseerd op omzetgroei.
Waarom deze rol anders is
Hier ga je niet “sales doen”. Je gaat: een markt openen, een categorie helpen claimen, een sales engine bouwen, klanten winnen die Gateway echt nodig hebben, de commerciële basis leggen voor schaalbare groei.
Je komt niet in een gespreid bedje. Je komt bouwen. Klaar om te laten zien dat sales meer is dan closen? Solliciteer, stuur je CV of neem direct contact op. Of beter nog: vertel ons hoe jij eerder een salesaanpak hebt gebouwd die voorspelbaar omzet opleverde. We zoeken geen mensen die alleen targets halen. We zoeken iemand die de commerciële lat omhoog trekt.
Sales Executive - B2B SaaS - Logistics / Customs in Capelle aan den IJssel werkgever: The Next Chapter W&S
Als Lead Software Engineer bij ons krijg je de kans om te werken in een dynamische en groeiende SaaS scale-up die de bouwsector transformeert. We bieden een stimulerende werkomgeving met een hoge mate van autonomie, waar je niet alleen je technische vaardigheden kunt inzetten, maar ook je leiderschap en coaching kunt ontwikkelen. Met flexibele werkopties, een ondersteunend team en volop mogelijkheden voor persoonlijke groei, is dit de ideale plek voor professionals die betekenisvol en uitdagend werk zoeken.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van The Next Chapter W&S
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Executive - B2B SaaS - Logistics / Customs in Capelle aan den IJssel kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals The Next Chapter W&S aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij The Next Chapter W&S.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van The Next Chapter W&S, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Executive - B2B SaaS - Logistics / Customs in Capelle aan den IJssel te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij The Next Chapter W&S.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij The Next Chapter W&S aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij The Next Chapter W&S wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij The Next Chapter W&S
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van The Next Chapter W&S
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin The Next Chapter W&S zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
