In één oogopslag
- Taken: Be the mastermind behind competitive proposals for major clients and collaborate with diverse teams.
- Bedrijf: Join a leading automation company that values innovation and teamwork.
- Voordelen: Enjoy a competitive salary, equal opportunity, and work on global projects.
- Overige informatie: Opportunity for growth and travel within Europe while working on exciting projects.
- Waarom deze baan: Make a real impact by shaping solutions for top-tier customers in automation.
- Kwalificaties: Experience in managing sales proposals and strong collaboration skills required.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
De Proposal Manager beheert de ontwikkeling en levering van commercieel concurrerende voorstellen voor een aangewezen strategische klantaccount. Ze fungeren als een belangrijke schakel tussen klanten en interne belanghebbenden, waarbij ze ervoor zorgen dat oplossingsontwerpen, projectkosten en voorstelindieningen nauwkeurig worden ontwikkeld en afgestemd op de klantvereisten.
Werken in samenwerking met Sales, Engineering, Realisatie en Productteams, coördineert de Proposal Manager de voorstelactiviteiten van de eerste klantbetrokkenheid tot de overdracht van het project, ter ondersteuning van het behalen van orderintaketargets en de levering van hoogwaardige klantoplossingen.
Wat je zult behandelen:
- Ondersteunen van de Senior Vice President (SVP) van Amazon Key Account en de HUB Chief Sales Officer (CSO) bij het vervullen van orderintakeplannen voor TGW Noord-Europa.
- Werken met een Applications Engineering-team en Design Manager (DeM) om lay-outs te genereren die voldoen aan de vereisten van de key account klant.
- Coördineren van de verzameling, distributie en controle van klantdocumentatie die nodig is voor competitieve biedactiviteiten.
- Voorbereiden van uitgebreide voorstelpakketten voor Request for Concept, Request for Proposal en competitieve aanbestedingsprocessen.
- Ontwikkelen van nauwkeurige projectkostenschattingen met behulp van goedgekeurde kostentools en benchmarking tegen eerdere projecten.
- Evalueren van ontwerpwijzigingen gedurende het klant samenwerkingsproces en hun impact op projectkosten, marges en commercieel risico beoordelen.
- Voorbereiden van prijsanalyses en kostbruggen ter ondersteuning van interne beoordelingen en klantdiscussies.
- Beoordelen en goedkeuren van voorstelindieningen om nauwkeurigheid, volledigheid en naleving van interne governance-eisen te waarborgen.
- Organiseren van kostenbeoordelingen, ontwerpbeoordelingen en projectoverdrachtsvergaderingen met interne en externe belanghebbenden.
- Coördineren van de verwerving van offertes van derden in samenwerking met Inkoop en bredere projectteams.
- Indienen van voorstellen en ondersteunende documentatie via klant inkoopportalen binnen afgesproken deadlines.
- Communiceren met Realisatie, Productontwikkeling en Customer Product Specialist teams om geleerde lessen in toekomstige voorstellen en oplossingontwerpen te verwerken.
- Ondersteunen van de ontwikkeling van nieuwe producten, standaardoplossingen en best practices die klantwaarde en zakelijke concurrentievermogen verbeteren.
- Zorgen dat alle verkoop- en voorstelactiviteiten voldoen aan interne beleidslijnen, goedkeuringsprocessen en kwaliteitsnormen.
- Effectieve relaties onderhouden met belangrijke klantbelanghebbenden door middel van regelmatige communicatie, beoordelingsvergaderingen en voorstelupdates.
- Risico's, commerciële zorgen en potentiële afwijkingen van financiële doelstellingen tijdig rapporteren aan relevante belanghebbenden.
Wat je nodig hebt:
- Eerdere ervaring met het beheren van complexe verkoopvoorstellen, aanbestedingsindieningen en projectkostactiviteiten.
- Vermogen om effectief samen te werken met engineering, commerciële en projectbelanghebbenden om succesvolle voorstellen te leveren.
- Kennis van transportbanden en geautomatiseerde opslag- en terughaalsystemen tot PLC-niveau.
- Aangetoond vermogen om effectieve klant- en stakeholderrelaties op te bouwen en te onderhouden.
- Vermogen om technische, commerciële en financiële informatie duidelijk te communiceren naar verschillende doelgroepen.
- Ervaring met het analyseren van projectkosten en het voorbereiden van commerciële voorstellen met behulp van gestructureerde kostmethodologieën.
- Volledig vaardig in de Engelse taal op technisch niveau.
- Flexibiliteit voor incidentele reizen binnen Europa.
Voorkeur:
- Een diploma in werktuigbouwkunde, elektrotechniek of een gerelateerde technische discipline.
- Ervaring met het produceren van vaste prijs biedingen met behulp van standaard sjablonen, schattingstools en commerciële governanceprocessen.
Wat je ontvangt:
Je ontvangt een competitief salaris en de kans om te werken aan grote, wereldwijde automatiseringsprojectvoorstellen. TGW is een werkgever die gelijke kansen bevordert. We nodigen iedereen die geïnteresseerd is in deze functie uit om te solliciteren.
Proposal Manager (M/F/D)* in Breda werkgever: TGW Northern Europe
TGW Northern Europe biedt een stimulerende werkomgeving in ons gloednieuwe distributiecentrum in Heerlen, waar teamwork en innovatie centraal staan. Als onderhoudstechnicus profiteer je van uitstekende groeimogelijkheden, een sterke focus op veiligheid en een cultuur die continue verbetering aanmoedigt. Met een competitief salaris en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden is dit de ideale plek voor professionals die betekenisvol werk willen verrichten in een dynamische sector.
