In één oogopslag
- Taken: Bouw een partner-ecosysteem op en stimuleer indirecte groei voor T Cloud Public.
- Bedrijf: T-Systems Nederland, een innovatieve speler in de cloudsector.
- Voordelen: Flexibel hybride werken, competitief salaris en een ondersteunend team.
- Overige informatie: Inclusieve werkomgeving met focus op diversiteit en groei.
- Waarom deze baan: Creëer impact door een nieuw partnerkanaal te ontwikkelen in de cloudmarkt.
- Kwalificaties: 3-5 jaar ervaring in partnerontwikkeling en cloudverkoop.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
INFORMATIE OVER DE ROL
Er is nog geen partnerecosysteem. Dit is de kans. T Cloud Public Netherlands ontwikkelt zijn indirecte marktbenadering vanaf de grond af en deze rol is verantwoordelijk voor het realiseren daarvan. Als Partner Ecosystem Lead identificeer, werf, activeer en ontwikkel je strategische partners, systeemintegratoren, cloud-gebaseerde adviesbedrijven en wederverkopers die T Cloud Public naar eindklanten brengen op een schaal die een direct team alleen niet kan bereiken.
Dit is geen traditionele partnerbeheerrol. Er is geen gevestigde kanaal voor beheer, geen volwassen programma om te onderhouden. Wat er is, is een kans om een sterk bedrijfsportfolio, hyperscaler co-selling relaties te activeren en een blanco pagina. Jouw taak is om hiervan een schaalbare indirecte verkoopbeweging te maken die de acceptatie en het consumptiegroei op de Nederlandse markt duurzaam bevordert.
Je ontwikkelt de partnerstrategie, definieert de enablement-aanpak, werft de eerste strategische partners en legt de bedrijfsvoering en processen vast die het kanaal aan de gang brengen. Je volgt een commercieel doel en gaat actief samen met je partners aan deals werken, zonder op afstand te coördineren.
Het succes in deze rol wordt niet gemeten aan de hand van partnermetingen of het onderhouden van relaties. Het wordt gemeten aan de hand van de door partners gecreëerde pipeline, de klantacquisitie via het kanaal en de toenemende gebruik van T Cloud Public.
WAT JE ZULT BOUWEN EN BEZITTEN
- Strategie voor het partnerecosysteem: bepalen welke type partners prioriteit heeft voor de Nederlandse markt (GSI, regionale SIs, cloud-gebaseerde adviesbedrijven of gespecialiseerde wederverkopers) en welke volgorde en investeringslogica achter deze beslissingen staat.
- Werving en activatie van partners: identificatie, benadering en opbouw van belangrijke partnerschappen, inclusief zakelijke overeenkomsten, onboarding-structuren en activatieplannen.
- Indirect GTM-model: ontwikkeling en implementatie van de go-to-market aanpak voor het partnerkanaal in Nederland.
- Ondersteuning van partners vanaf de grond af: creëren van materialen, trainingsprogramma's en raamwerken voor de bedrijfsvoering.
- Uitvoering van co-selling activiteiten: actieve co-selling initiatieven uitvoeren met AWS-, Google Cloud- en Azure-partnerprogramma's.
- Door partners geleide pipeline- en consumptiegroei: vaststellen van een omzetdoel via de verkoopkanalen.
- Positionering van T Cloud Public in de partnergemeenschap: T Cloud Public vestigen als een relevante, geloofwaardige en commercieel aantrekkelijke platform binnen het Nederlandse cloud-partnerlandschap.
- Prestaties en bedrijfsvoering van partners: invoeren van effectieve, slanke structuren en bedrijfsplannen.
JOUW PROFIEL — ERVARING & VAARDIGHEDEN
- 3-5 jaar ervaring in de public cloud-industrie in partnerontwikkeling, kanaalverkoop of allianties.
- Directe ervaring bij of met een grote hyperscaler zoals AWS, Google Cloud of Microsoft Azure.
- Aantoonbare vaardigheid in het werven van nieuwe partners.
- Ervaring in het ontwerpen van inhoud voor partnerpromotie of go-to-market frameworks.
- Commerciële kennis van cloud-gebruikmodellen en margestructuren voor partners.
- Een persoonlijke staat van dienst in de verkoop.
- Vertrouwdheid met het Nederlandse cloud-partnerlandschap.
- Vloeiende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
JOUW PROFIEL: KARAKTER & AANPAK
- Je vindt voldoening in het creëren van structuur, dynamiek en resultaten.
- Je bent ondernemend en stuurt jezelf aan.
- Je investeert op lange termijn in partnerrelaties.
- Je denkt aan pipeline, consumptie en omzet.
- Je bent op meerdere niveaus geloofwaardig.
- Je brengt zelfvertrouwen en duidelijkheid in meerduidige situaties.
- Je communiceert open en direct.
HOE SUCCES WORDT GEMETEN
- Aantal strategische partners die in het eerste jaar zijn geworven en geactiveerd.
- Waarde en snelheid van de pipeline door partners.
- Omzetgroei en consumptiegroei van de verkoopkanalen.
- Activatiegraad voor partners.
WAT WIJ BIEDEN
- Een echte oprichtersrol.
- Ondersteuning door de hyperscaler co-selling relaties van de T-Systems Group.
- Echt commercieel eigendom.
- Een samenwerkend, ervaren team.
- Competitief salaris met variabele component.
- Flexibel hybride werken vanuit ons kantoor in Nederland.
- Een inclusieve omgeving.
ONS ENGAGEMENT VOOR INCLUSIEVE PERSONEELVERMIETING
T-Systems Netherlands zet zich in voor het opbouwen van een divers team. We moedigen actief aanvragen aan van vrouwen, personen uit ondervertegenwoordigde groepen en kandidaten met verschillende levens- en werkervaringen.
Cloud Partner Development Lead – T Cloud Public Netherlands in Amsterdam werkgever: Telekom
T-Systems Nederland B.V. biedt een unieke kans voor professionals die willen bijdragen aan de opbouw van een partner-ecosysteem in de cloudsector. Met een focus op samenwerking en groei, biedt het bedrijf een dynamische werkomgeving waar creativiteit en ondernemerschap worden aangemoedigd. Werknemers profiteren van flexibele hybride werkmogelijkheden, competitieve salarissen en de kans om deel uit te maken van een divers en inclusief team dat zich inzet voor gezamenlijke successen.
