In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op met grote vastgoedbedrijven en sluit deals in een dynamische omgeving.
- Bedrijf: Een snelgroeiende speler in de vastgoedtechnologie met een focus op innovatie.
- Voordelen: Competitief salaris, onbegrensde commissie en doorgroeimogelijkheden naar leiderschap.
- Overige informatie: Toegang tot CEO en CRO voor ondersteuning bij belangrijke deals.
- Waarom deze baan: Werk samen met topbedrijven en maak impact in de vastgoedsector.
- Kwalificaties: Ervaring met complexe deals en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 85000 - 95000 € per jaar.
We zijn de manier waarop 's werelds meest ambitieuze vastgoedbedrijven hun operaties runnen aan het herdefiniëren. Onze missie is om het leidende platform in Europa te worden voor het beheren van magazijn-, logistiek-, retail- en multi-site commerciële vastgoedportefeuilles - waarmee we onze klanten in staat stellen om inkomsten te beschermen, efficiëntie te verhogen en nieuwe waarde te ontsluiten in elk deel van hun bedrijf. Ons uniforme CAFM-platform ondersteunt al de dagelijkse operaties van meer dan 250 miljoen m² vastgoed wereldwijd, ter ondersteuning van meer dan 500.000 professionals.
Dit is een pure new-logo rol. U zult grote, multi-land vastgoedbezitters, operators en facilitaire managementorganisaties winnen die nog niet met ons samenwerken, waarbij u de volledige cyclus doorloopt van het eerste koude gesprek tot de handtekening. Zodra een account live is, neemt Customer Success het verder. We ondersteunen meer dan 250 miljoen vierkante meter vastgoed, behouden meer dan 98% van onze klanten en zijn winstgevend en groeien met dubbele cijfers jaar op jaar, gesteund door een toonaangevende groei-investeerder.
Wat te verwachten:
- Een gedefinieerd greenfield-gebied van benoemde doelaccounts.
- Referentieklanten met echte gewicht in de markt en bewijsstukken die de toets der kritiek doorstaan.
- Directe toegang tot de CRO en CEO, die zich zullen laten zien bij uw deals wanneer dat nodig is, met Presales, Business Development, Marketing en Product achter u.
- Onbeperkte commissie met accelerators - overprestaties worden beloond.
- Een geloofwaardige weg naar leiderschap in enterprise sales naarmate de new-businessfunctie opschaalt.
Wat u zult bezitten:
- Bouw en werk een lijst van benoemde doelaccounts door uw gebied, met een geschreven standpunt over waarom elk account zou moeten veranderen en wat daarvoor nodig zou zijn.
- Genereer het merendeel van uw eigen pijplijn, op een dekking die het aantal van volgend jaar ondersteunt in plaats van dat van dit kwartaal.
- Multi-thread in C-suite en operationeel leiderschap via outbound, industriële netwerken, evenementen, partners en bestaande klantrelaties.
- Doorloop de volledige cyclus: eerste gesprek, ontdekking, business case, evaluatie, onderhandeling en handtekening.
- Vervang gevestigde CAFM- en IWMS-platforms, interne systemen en verankerde spreadsheetprocessen.
- Navigeer door multi-land aankoopgroepen, inkoop, IT-beveiliging en juridische zaken zonder momentum te verliezen.
- Qualificeer hard met MEDDICC en met wederzijdse actieplannen voor elke live deal.
- Vorm de commerciële structuur: prijsstelling, meerjarige voorwaarden, gefaseerde uitrol en land-en-uitbreid-ingangspunten die een platform voor groei creëren.
- Verkoop wat we kunnen leveren en geef het schoon over.
Wat uitstekende prestaties eruitzien:
- New-logo ARR gesloten tegen target, en de kwaliteit van de logo's - hoeveel worden referentiepunten.
- Zelf-gecreëerde pijplijn als aandeel van de totale pijplijn.
- Winrate en gemiddelde dealgrootte binnen het benoemde doelsegment.
- Forecast-nauwkeurigheid tegen commit.
- Snelheid en eerlijkheid van diskwalificatie, en schone overdracht naar onboarding.
Wat we zoeken:
- Een duurzaam record van het overschrijden van de new-business quota.
- Complexe enterprise deals gesloten met zes- of zeven-cijferwaarde over grenzen heen, met meerdere belanghebbenden, inkoop en IT-beveiligingsreview.
- Aantoonbare zelf-gecreëerde pijplijn: de accounts die u koud heeft geopend, hoe u binnenkwam en wat u daadwerkelijk zei.
- Commerciële geloofwaardigheid op C-niveau, met het vermogen om een business case te bouwen en te verdedigen voor een financieel publiek.
- Comfortabel opereren waar het playbook nog steeds wordt geschreven, en de discipline om op te schrijven wat werkt.
- MEDDICC, of een gelijkwaardige kwalificatie en messaging framework, in de praktijk gebruikt.
- CAFM, IWMS, facilitaire management, PropTech of vastgoedtechnologie ervaring is een voordeel, geen vereiste.
- Zakelijk vloeiend Engels; een tweede Europese taal is een voordeel.
Ondersteuning, pakket en vooruitgang:
- Toegewijde Solution Consulting, ondersteuning van business development en marketingprogramma's gericht op uw segment.
- Een gevestigde klantenbasis en bewijsstukken die deuren openen, plus CEO- en CRO-sponsoring op verzoek.
- Competitief B2B basissalaris van £85K-£95K, met onbeperkte commissie en accelerators boven target.
- Echte vooruitgang naar leiderschap in enterprise sales naarmate het new-business team groeit.
Global Account Executive (Netherlands & UK) werkgever: TechTree
TechTree biedt een dynamische en stimulerende werkomgeving voor senior C++ engineers die willen bijdragen aan innovatieve oplossingen in de financiële sector. Met een volledig remote werkmodel in het VK, Nederland en Frankrijk, profiteer je van flexibele werktijden, een cultuur van samenwerking en voortdurende professionele ontwikkeling. Bij TechTree krijg je de kans om te werken aan uitdagende projecten met moderne technologieën, terwijl je deel uitmaakt van een team dat waarde hecht aan creativiteit en expertise.
