In één oogopslag
- Taken: Bouw en verbeter onze GTM-strategie en creëer commerciële kansen.
- Bedrijf: TECHLETES, een snelgroeiend techbedrijf met een focus op AI-oplossingen.
- Voordelen: Competitief salaris, prestatiebonussen, pensioenbijdrage en 30 vakantiedagen.
- Overige informatie: Unieke kans om een team op te bouwen en impact te maken in een dynamische omgeving.
- Waarom deze baan: Neem de leiding in onze groei en werk direct samen met de oprichters.
- Kwalificaties: Commerciële drive, ervaring met B2B-verkoop en vloeiend in Nederlands en Engels.
Het verwachte salaris ligt tussen 6000 - 6000 € per maand.
TECHLETES groeit snel. In onze eerste twee jaar zijn we gegroeid naar een team van zeven en zijn we op koers om dit jaar de omzet meer dan te verdubbelen. Tot nu toe is de verkoop geleid door de oprichters. Dit heeft ons sterke tractie en bewezen vraag voor wat we bouwen gegeven. De volgende stap is om die tractie om te zetten in een meer gestructureerde, proactieve en herhaalbare GTM-motor.
Als onze Founding GTM Lead werk je direct samen met de oprichters om te bepalen hoe TECHLETES naar de markt gaat. Je zult onze ICP's en proposities aanscherpen, de systemen en playbooks achter onze commerciële aanpak bouwen en zelf nieuwe kansen in de markt creëren. Je stapt niet in een voltooide verkoopmachine, maar je begint ook niet helemaal vanaf nul. Er zijn klanten, bewezen vraag en een duidelijke ambitie om te groeien. Jouw rol is om op die basis voort te bouwen, te ontdekken wat werkt, het herhaalbaar te maken en uiteindelijk het commerciële team eromheen op te bouwen.
Wat je zult doen:
- Bouwen en continu verbeteren van onze outbound en GTM-aanpak.
- Persoonlijk nieuwe commerciële kansen creëren door prospectie, outreach en directe gesprekken met potentiële klanten.
- Nauw samenwerken met de oprichters om onze ICP's, proposities en verkoopcadans aan te scherpen.
- De commerciële infrastructuur achter onze groei opbouwen, inclusief CRM, pipelinebeheer, kwalificatie en verkoopplaybooks.
- Verschillende segmenten, kanalen en benaderingen testen en doorgaan met wat werkt.
- AI en automatisering gebruiken om prospectie, onderzoek, outreach en follow-up slimmer en schaalbaarder te maken.
- Samenwerken met de oprichters aan waardevolle kansen en geleidelijk meer eigenaarschap van de commerciële cyclus nemen.
- Bij de groei van TECHLETES het commerciële team onder jou opbouwen.
Je zult spreken met oprichters, directeuren en C-level beslissers bij MKB- en mid-marketbedrijven in een breed scala van sectoren, van logistiek en nutsvoorzieningen tot technologie en marketing. Onze betrokkenheid varieert doorgaans van ongeveer €10k tot €200k, en de verkoopcycli kunnen enkele maanden duren. Dit is high-value, consultatieve B2B-verkoop waarbij het begrijpen van de business van de klant belangrijk is.
Wie we zoeken:
- We geven meer om wat je hebt bereikt en het potentieel dat je toont dan om het aantal jaren op je CV.
- Je zult hier waarschijnlijk gedijen als je commercieel hongerig bent en geniet van het openen van deuren, creëren van kansen en het omzetten van gesprekken in pipeline.
- Je hebt een builder-mentaliteit en houdt ervan om systemen te creëren en te verbeteren in plaats van simpelweg een bestaand playbook te volgen.
- Je bent comfortabel met outbound en bereid om de telefoon op te pakken en zelf momentum te creëren.
- Je hebt een sterke neiging tot actie. "Gewoon doen" is een van onze kernwaarden om een reden: experimenteer vaak, leer snel en pas je aan op basis van wat de markt je vertelt.
- Neem hoge verantwoordelijkheid en beweeg dingen vooruit zonder constante richting nodig te hebben.
- Je bent AI- en technisch nieuwsgierig. Je hoeft geen engineer te zijn, maar je wilt begrijpen wat we bouwen en zoekt van nature naar manieren om AI en automatisering in je eigen werk te gebruiken.
- Je hebt een trackrecord van het stimuleren van echte groei, zoals pipeline, vergaderingen of omzet.
- Je bent vloeiend in het Nederlands en professioneel vaardig in het Engels.
- Eerdere ervaring in een oprichters- of vroege GTM-rol bij een startup, of ervaring met het verkopen van B2B AI of tech-diensten, is een sterke plus.
Waarom TECHLETES:
- Eigen hoe we groeien. Je hebt echte eigenaarschap over onze GTM-aanpak, van waar we ons op richten en hoe we ons positioneren tot welke kanalen, experimenten en commerciële kansen we nastreven.
- Verkopen naast de oprichters. Je werkt zij aan zij met ons aan belangrijke kansen. We blijven commercieel betrokken, terwijl jij een directe stem krijgt in hoe TECHLETES naar de markt gaat en waar we ons de volgende keer op richten.
- Bouw het team onder jou. Begin hands-on, bewijs wat werkt, zet het om in een herhaalbaar playbook en bouw het commerciële team eromheen naarmate TECHLETES groeit.
- Vang een grote groeikans. De vraag naar praktische AI-oplossingen groeit snel, en TECHLETES vertaalt die vraag al in sterke groei. Er is aanzienlijke upside in het proactiever en herhaalbaarder maken van onze commerciële aanpak.
- Werk samen met ingenieurs en bouwers. Je maakt deel uit van een technisch sterk team dat daadwerkelijk de AI- en datasolutions ontwerpt en implementeert die we verkopen.
Wat we bieden:
- €4.000 - €6.000 per maand, afhankelijk van ervaring en impactpotentieel.
- Onbeperkte prestatiegerichte bonus.
- 5% pensioenbijdrage aan je persoonlijke pensioen bij Brightpensioen.
- Reiskostenvergoeding voor woon-werkverkeer en klantbezoeken.
- 30 betaalde vakantiedagen.
- 8% vakantiegeld.
- Lunch van onze chef Felix.
Founding Go-To Market Lead in Hoofddorp werkgever: TECHLETES
TECHLETES biedt een unieke kans voor de Founding GTM Lead om een cruciale rol te spelen in het vormgeven van onze marktbenadering. Met een sterke focus op innovatie en samenwerking met de oprichters, biedt ons bedrijf een dynamische werkomgeving waar je niet alleen kunt groeien, maar ook een significante impact kunt maken. We stimuleren persoonlijke ontwikkeling en bieden flexibele werkmogelijkheden, waardoor je in staat bent om je carrière naar nieuwe hoogten te tillen in een snelgroeiende sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Founding Go-To Market Lead in Hoofddorp kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals TECHLETES aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij TECHLETES.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van TECHLETES, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Founding Go-To Market Lead in Hoofddorp te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij TECHLETES.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij TECHLETES aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij TECHLETES wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij TECHLETES
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van TECHLETES
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin TECHLETES zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
