In één oogopslag
- Taken: Bouw duurzame partnerschappen en drijf omzet in een dynamisch verkoopteam.
- Bedrijf: TeamViewer, een toonaangevend platform voor digitale werkplekken met een sterke bedrijfscultuur.
- Voordelen: Uitstekende compensatie, bonusmogelijkheden, hybride werk en toegang tot kortingen.
- Overige informatie: Flexibele werktijden en mogelijkheden om vanuit het buitenland te werken.
- Waarom deze baan: Werk samen met C-level beslissers en maak impact in diverse industrieën.
- Kwalificaties: 3+ jaar ervaring in complexe softwareverkoop en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
TeamViewer biedt een toonaangevend Digital Workplace-platform dat mensen verbindt met technologie - waardoor digitale processen worden verbeterd en geautomatiseerd om het werk beter te laten verlopen. Onze softwareoplossingen benutten de kracht van AI en vormen de toekomst van digitalisering. Wij geloven dat onze diverse teams en sterke bedrijfscultuur de sleutel zijn tot het succes van onze producten en technologieën, waarop honderden miljoenen gebruikers wereldwijd en ongeveer 645.000 klanten in alle sectoren vertrouwen.
De Enterprise Account Executive zal als een integraal onderdeel van het verkoopteam werken, verantwoordelijk voor het identificeren, opbouwen en onderhouden van duurzame partnerschappen, het stimuleren van omzet en pijplijnen. Deze rol maakt deel uit van een team dat contact legt met C-level besluitvormers van leidende bedrijven. Je zult op zoek gaan naar nieuwe zakelijke kansen, het verkoopproces van begin tot eind beheren en je eigen gebied ontwikkelen.
- Ontwikkel innovatieve strategieën en plannen voor elk doelwit en win nieuwe klanten om de totale waarde van het gebied te laten groeien.
- Betrek meerdere niveaus binnen elk klantaccount (bijv. CIO, CISO, CFO en CEO) om de betrokkenheid bij het account en het langetermijnsucces te maximaliseren.
- Bouw een netwerk van uitvoerende relaties op in de industrie, gemeenschap, zakelijke groepen en met belangrijke partners en klanten om kansen te identificeren om de verkoop te verhogen.
- Monitor en neem de nodige maatregelen om ervoor te zorgen dat je een adequate pijplijn van kansen ontwikkelt via vraaggeneratie voor consistente groei binnen je doelaccounts.
- Blijf op de hoogte van alle nieuwe campagnes, begrijp hun doelstellingen en relevantie, communiceer dit naar je verkoopteam en zorg ervoor dat iedereen zijn rol kent in de succesvolle campagne.
- Beheer bestaande klanten voor upsell- en cross-sell-uitbreiding.
- Bouw pijplijn en forecastmanagement, outbound leadgeneratie.
Eisen:
- 3+ jaar ervaring in het verkopen van complexe enterprise softwareoplossingen in verschillende sectoren zoals Verzekeringen, Retail Banking en Financiën.
- Heb directe verkoopdoelen van 1,5 miljoen euro of meer behaald/overtroffen en gewerkt met een gemiddelde dealgrootte van 250.000 euro of meer.
- Kennis van de MEDDPICC-aanpak.
- Uitstekende staat van dienst in een rol als individuele bijdrager met een sterke focus op nieuwe zakelijke kansen en aantoonbaar succes in het uitbreiden van bestaande klanten.
- Vermogen om een strategisch gebiedsplan te ontwikkelen en een relevant uitvoeringsplan te creëren om dit te realiseren.
- Comfortabel in senior-level vergaderingen en presentaties in een virtuele verkooprol.
- Vloeiende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
- Aantoonbaar vermogen om deals te laten groeien door consultative selling en een waarde-gebaseerde aanpak.
Voorwaarden:
- Tot 25% reisvereiste (binnenlands).
- Onsite onboarding in ons hoofdkantoor voor een optimale start.
- Geweldige compensatie- en voordelenpakketten, inclusief bonus voor bedrijfsresultaten of verkoopbonus en regelmatige salarisbeoordelingen.
- Premies voor het particuliere pensioenplan (BAV) tot het maximale bedrag worden aangevuld door TeamViewer.
- Openbaar vervoer vriendelijke kantoren.
- Optie om een e-bike te leasen (alleen in Duitsland).
- Speciale voorwaarden voor lokale sportscholen.
- Toegang tot het Corporate Benefits-platform met veel kortingen.
- Regelmatige team evenementen en bedrijf brede vieringen.
- Open deur beleid, geen dresscode regels, frequente all hands en leiderschapslunches.
- Hybride en flexibele werktijden.
- Work From Abroad-programma waarmee je tot 40 dagen buiten je contractland kunt werken.
Enterprise account executive in digital workplace in Amsterdam werkgever: TeamViewer
TeamViewer is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt in Amsterdam, waar diversiteit en samenwerking centraal staan. Met aantrekkelijke voordelen zoals flexibele werktijden, een hybride werkmodel en mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei, moedigen we onze medewerkers aan om hun unieke talenten te benutten en impact te maken. Sluit je aan bij ons team en ervaar de voordelen van werken in een innovatieve organisatie die zich richt op het verbeteren van digitale processen wereldwijd.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise account executive in digital workplace in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals TeamViewer aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij TeamViewer.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van TeamViewer, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise account executive in digital workplace in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij TeamViewer.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij TeamViewer aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij TeamViewer wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij TeamViewer
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van TeamViewer
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin TeamViewer zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
