SaaS Portfolio Sales Advisor (Remote | 100% FTE or Fractional) in Amsterdam

Over ons

Met meer dan 60 SaaS- en hostingmerken, 4.000+ medewerkers, operaties in 23 Europese landen en 3,5 miljoen klanten, is team.blue een van de leidende digitale dienstverleners in Europa, die bedrijven de tools biedt die ze nodig hebben om online succesvol te zijn. We plaatsen waarden zoals privacy, transparantie, innovatie en lokale klantenservice centraal in alles wat we doen, en bieden vertrouwde digitale oplossingen die zijn afgestemd op de behoeften van de lokale markt.

Belangrijk: over de aard van deze rol

Dit is een hands-on adviesrol, geen operationele rol (je zult geen cijfers dragen, geen P&L bezitten of de verkoopteams van de bedrijven beheren. Deze rol omvat geen commissie of variabele beloning die aan de prestaties van een enkel bedrijf is gekoppeld. Als je deze verantwoordelijkheden zou missen, is dit niet de rol voor jou).

Het profiel dat in deze rol gedijt, is een senior operator die zijn sporen heeft verdiend in het leiden van verkoop, en die nu meer voldoening haalt uit het ontwikkelen van andere leiders en bedrijven binnen een portfolio dan uit het bezitten van de quota van een enkel bedrijf. Wat deze rol biedt, is invloed over een portfolio van bedrijven, vrijheid van de politiek van een enkel bedrijf, en echte flexibiliteit in hoe en wanneer je werkt. Jouw taak is om de eigen verkoopleiders van onze bedrijven te laten slagen door te adviseren en te coachen: succes ziet eruit als een Hoofd Verkoop dat een beter bedrijf runt omdat jij daar was.

Missie & Kern Doel

Als Portfolio Sales Advisor rapporteer je aan de Director of Growth en werk je voor de SaaS-divisie (een groep van ongeveer €300 miljoen aan omzet met meer dan 15 softwarebedrijven, opgebouwd door acquisitie en beslaat een breed scala aan producten en markten, van sociale media management tot point of sale) direct binnen onze bedrijven (één of twee tegelijk) om hun verkoop go-to-market te diagnosticeren en te verbeteren. We bouwen een kleine centrale capaciteit op om de verkoop- en go-to-marketprestaties van deze bedrijven te ondersteunen. Deze rol is het senior adviesgedeelte daarvan: een bewezen verkoopleider die onze bedrijven helpt om hun eigen verkoopleiders aanzienlijk te verbeteren.

Je zult samenwerken met de CEO en het hoofd verkoop van een bedrijf voor een bepaalde periode, begrijpen hoe zij hun ideale klanten identificeren, hoe hun funnel van begin tot eind werkt, hoe hun team is gestructureerd en hoe zij verkopen, en hen vervolgens helpen om te verhelpen wat hen tegenhoudt en te bouwen wat zij missen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Diagnose: focus op één of twee bedrijven tegelijk, inspringen voor een gedefinieerde periode van enkele maanden. Beoordeel snel en eerlijk de verkoop go-to-market van een bedrijf: ICP en segmentatie, pijplijn en conversie, teamstructuur en rollen, forecasting, en waar de omzet lekt.
• Coachen en bouwen: werk samen met de CEO en het Hoofd Verkoop van elk bedrijf om te verhelpen wat kapot is en te bouwen wat ontbreekt, en blijf lang genoeg om de verandering blijvend te maken in plaats van alleen een presentatie achter te laten en weg te gaan.
• Leiders ontwikkelen: veel van onze verkoopleiders zijn vanuit hun bedrijf in de rol gegroeid. Een groot deel van deze functie is het ontwikkelen van hen: hun niveau verhogen, niet vervangen.
• Breng het buiten naar binnen: draag moderne verkoopbest practices van bedrijf naar bedrijf, zodat het portfolio profiteert van wat werkt in plaats van dat elk bedrijf het alleen leert.
• Flag eerlijk: geef de divisie een duidelijke, onemotionale beoordeling van waar elk bedrijf dat je werkt echt staat, en waar interventie wel en niet zal lonen.

Ervaring & Vaardigheden

• Verkoopleiding op grote schaal: +10 jaar en een bewezen staat van dienst als senior verkoopleider (VP of Sales, Sales Director, CRO of gelijkwaardig) in B2B SaaS-leiderschapsrollen met een focus op de Europese markt en over meer dan één bedrijf of verkoopmodel, waarbij je een verkooporganisatie hebt opgebouwd en opgeschaald (je hebt pijplijnen gebouwd, teams gestructureerd, forecasting verbeterd en de problemen hebt meegemaakt die je anderen zult helpen oplossen).
• Adviserende temperament: oprechte coach en ontwikkelaar van mensen, geduldig genoeg om een minder ervaren verkoopleider op te bouwen in plaats van over hen heen te praten. Credibiliteit en aanwezigheid om snel het vertrouwen van de CEO en het Hoofd Verkoop van een bedrijf te winnen, en om te worden gehoord vanwege wat je hebt gedaan, niet vanwege de titel die je hebt.
• Praktische fit: werkkennis van moderne verkoopoperaties, HubSpot en Salesforce-omgevingen, en de belangrijke metrics, genoeg om geloofwaardig te diagnosticeren en te adviseren. Je wordt niet gevraagd om de tooling te bouwen of te beheren.
• Bereid om te reizen en gefocuste tijd binnen onze bedrijven door te brengen.
• Volledige professionele beheersing van het Engels.

Toegevoegde Waarden

• Laag ego, hoge geloofwaardigheid: je bouwt vertrouwen op met een breed scala aan mensen en laat je werk je sterke punten tonen in plaats van mensen erover te vertellen.
• Eerlijk en direct: je spreekt de waarheid zoals je die ziet, vriendelijk en duidelijk, en presenteert deze met data in plaats van mening.
• Comfortabel met ambiguïteit: je kunt een bedrijf binnenlopen dat je niet kent, snel oriënteren en snel nuttig zijn.
• Gemotiveerd door breedte: je krijgt energie van het helpen van verschillende bedrijven om te verbeteren, en je waardeert scope en flexibiliteit boven het eigenaarschap en de compensatie van een enkele operationele rol.

Flexibel 100% FTE of Fractioneel

We staan open voor deze rol als fulltime of fractioneel. Voor de juiste senior operator die flexibiliteit waardeert, kan een regeling van twee tot drie dagen per week over het portfolio voor beide partijen goed uitkomen.

Locatie

Dit is een functie die vriendelijk is voor afstandswerk: je kunt werken vanuit waar je het meest productief bent in de wereld. Voor degenen die dicht bij een van onze kantoren zijn gevestigd, als je geniet van een mix van afstandswerk en persoonlijk werk, ben je van harte welkom om hiervan gebruik te maken. Waar je ook bent, deze rol houdt in dat je binnen een ±2 CET-tijdframe werkt om nauw afgestemd te blijven met de rest van het team en samenwerking gemakkelijk te maken.

team.blue is een toonaangevende digitale enabler voor bedrijven en ondernemers. Het bedient meer dan 3,3 miljoen klanten in Europa en heeft meer dan 3.000 experts om hen te ondersteunen. Het doel is om technologie vorm te geven en bedrijven te empoweren met innovatieve digitale diensten.