In één oogopslag
- Taken: Leid de verkoopstrategie en ontwikkel partnerschappen voor innovatieve technologieoplossingen.
- Bedrijf: Tata Communications, een pionier in connectiviteit en technologie.
- Voordelen: Competitief salaris, bonussen, en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Uitstekende kansen voor carrièreontwikkeling en samenwerking met toonaangevende klanten.
- Waarom deze baan: Maak impact door strategische allianties te vormen in een dynamische omgeving.
- Kwalificaties: MBA en 12+ jaar ervaring in consultatieve verkoop en ICT.
Het verwachte salaris ligt tussen 73054 - 96065 € per jaar.
Over het bedrijf: Tata Communications herdefinieert connectiviteit met innovatie en intelligentie. Wij zijn bezig met het creëren van een nieuwe wereld van communicatie, aangedreven door Cloud, Mobiliteit, Internet der Dingen, Samenwerking, Beveiliging, Media- en Netwerkdiensten.
Functie-informatie: Een brede schets van de rol omvat het plannen, leiden en ontwikkelen van diepere en bredere betrokkenheid met geïdentificeerde klanten via meerdere routes naar de markt om kansen voor multi-product- en multi-oplossingsverkoop te creëren, identificeren en ontwikkelen. Daarnaast ontwikkel je een groeistrategie, partnerschaps- en alliantiemodel voor wereldwijde technologieallianties in de regio Continentaal Europa; stel je een engagement- en relatie-model op; en stimuleer je 360 graden relaties met belangrijke strategische klanten en technologieproviders.
Minimale kwalificaties en ervaring: Een MBA met meer dan 12 jaar ervaring in consultatieve verkoop in de industrie, inclusief een sterke ICT-technische achtergrond - bij voorkeur in een multinationale / globale omgeving. Ervaring in sales management en het beheren van verkoopactiviteiten via directe en gematrixte middelen. Ervaring in CXO-niveau betrokkenheid en samenwerking met industrie-experts, partners en technologieleveranciers.
Belangrijkste verantwoordelijkheden: Leiding geven aan, definiëren en implementeren van verkoopstrategieën en engagementmodellen voor verkoop specialisten en alliantiemanagers; ontwikkelen van jaarlijkse verkoopplannen en targets in samenwerking met de regionale hoofd en productmanagementhoofden; identificeren van belangrijke service/oplossingspartners en relaties opbouwen met senior management in partnerbedrijven; initiëren van discussies voor grote contracten in multi-productoplossingen met nieuwe en bestaande klanten; prestaties van teams monitoren op de bedrijfsplannen voor groei en goedkeuren van aanpassingen indien nodig.
Leiden en richting geven aan regio-specifieke verkoopteams en oplossingsspecialisten in kansidentificatie en analyse en voorstellen voorbereiding; beheren van relaties met senior management bij klanten, partners en TCL om problemen aan te pakken indien nodig; betrokkenheid bij onderhandelingen en goedkeuringen voor beslissingen met betrekking tot contracten en hun lopende wijzigingen, waar nodig.
Basis salarisbereik: 73.054 - 96.065. Het salaris kan binnen dit bereik worden aangepast op basis van de kwalificaties, ervaring en specifieke behoeften van de functie. Andere compensatie: De functie komt in aanmerking voor deelname aan een op verkoop gebaseerd incentiveprogramma.
Andere vaardigheden: sales management, sales, sales strategie, channel sales, allianties, partnerschappen, onderhandeling, netwerkbeveiliging, deal management.
Type werk: VOLTIJD
Senior Manager - Sales (Alliances) werkgever: Tata Communications
Tata Communications is een uitstekende werkgever die innovatie en samenwerking hoog in het vaandel heeft staan. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf medewerkers de kans om hun vaardigheden te verbeteren binnen een dynamische en ondersteunende werkomgeving. De unieke locatie in Europa stelt ons in staat om samen te werken met toonaangevende bedrijven en bij te dragen aan baanbrekende technologieën die de toekomst van communicatie vormgeven.
