Account Executive

Wie zorgt voor jouw avocado? Je koopt een avocado in de supermarkt. Of een doos blauwe bessen. Misschien een mango die duizenden kilometers heeft gereisd voordat deze op de plank kwam. Maar wie zorgt ervoor dat dat product onderweg goed wordt behandeld? Temperatuur is cruciaal tijdens die reis. Een paar graden te warm of te koud kan beslissen of een product in goede staat aankomt of dat een volledige zending verloren gaat.

Daarom reizen miljoenen producten met een temperatuur logger. Een klein apparaatje dat registreert wat er met de temperatuur gebeurt tijdens het transport. Het vertelt producenten, vervoerders en kopers of hun producten onder de juiste omstandigheden zijn verzonden.

Bij Tapp ontwikkelen we een papier-gebaseerde data logger samen met software voor koudeketenmonitoring. Hardware en software ontworpen om als één slimmer en duurzamer alternatief voor de traditionele temperatuur logger te functioneren. En Tapp wil verder gaan. Internationaal.

We zijn op zoek naar een Account Executive die niet alleen een product wil verkopen, maar die het leuk vindt om klanten mee te nemen in een nieuwe manier van werken. Sales bij Tapp werkt anders. Je stapt in een gevestigde internationale markt waar veel bedrijven al jaren op dezelfde manier werken. Jouw uitdaging is om te laten zien dat het anders kan, en om klanten daadwerkelijk die stap te laten zetten.

Als Account Executive bij Tapp ben je verantwoordelijk voor de volledige salescyclus. Je volgt gekwalificeerde leads en demo-afspraken op, en bouwt ook je eigen pijplijn op. In deze groeifase is outbound een belangrijk onderdeel van de functie.

Je werk omvat:

• benaderen van nieuwe prospects en het opbouwen van je eigen pijplijn
• volgen van gekwalificeerde leads en demo-afspraken
• geven van productdemo's en daaropvolgend opvolgen
• begeleiden van prospects door het gehele verkoopproces
• begrijpen hoe klanten kopen en hoe ze beslissingen nemen
• omgaan met bezwaren en deals sluiten
• beheer van je pijplijn in de CRM
• vertegenwoordigen van Tapp op internationale beurzen

We zoeken iemand met ongeveer 2 tot 5 jaar commerciële ervaring, bij voorkeur in SaaS, tech of een vergelijkbare B2B-verkoopomgeving. Je hebt ervaring met demo's, bezwaren en het zelfstandig sluiten van deals. Je kunt een commercieel proces van begin tot eind runnen, neemt verantwoordelijkheid voor je eigen pijplijn, spreekt uitstekend Nederlands en Engels, en hebt affiniteit met technologie.

Bij Tapp groeit het snel. Dat betekent ook dat niet elk proces volledig is uitgestippeld. Rollen ontwikkelen, prioriteiten kunnen veranderen, en goede ideeën zijn welkom. Je moet daar van genieten.

In ruil daarvoor krijg je de ruimte om kansen te spotten, initiatief te nemen en te helpen bouwen aan hoe Tapp de verkoop ontwikkelt. Bij Tapp draait het om eigenaarschap, moed, vakmanschap, snelheid en team. We zoeken iemand die verantwoordelijkheid neemt, dingen gedaan krijgt, en energie haalt uit het bouwen van een groeiende tech startup.

Wat we bieden:

• Een salaris tussen €3.000 en €4.500 bruto per maand, afhankelijk van je ervaring.
• Een hoge mate van commerciële verantwoordelijkheid.
• Directe invloed op de groei van Tapp.
• Ruimte om de verkoopaanpak vorm te geven.
• 25 vakantiedagen.
• Een treinreis pas.

Wil jij helpen bouwen aan dit? Van een avocado op weg naar Nederland tot farmaceutische producten die niet een enkele graad te warm mogen worden, worden dagelijks talloze producten in transit gemonitord. Tapp wil veranderen hoe dat gebeurt. En als Account Executive help je bedrijven die stap te zetten. Klinkt dat als iets dat jou energie zou geven? We ontmoeten je graag.

Voor vragen of meer informatie, neem contact op met yunna@know.nl. We kijken ernaar uit om van je te horen.

Werving en selectie voor deze rol wordt exclusief afgehandeld door KNOW HR Advies.