In één oogopslag
- Taken: Verkoop onze Identity Security-oplossingen en bied uitzonderlijke klantenservice.
- Bedrijf: SailPoint, marktleider in Identity Security met een geweldige bedrijfscultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkuren en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met veel mogelijkheden voor carrièreontwikkeling.
- Waarom deze baan: Word onderdeel van een innovatief team dat complexe uitdagingen oplost voor topbedrijven.
- Kwalificaties: Ervaring in verkoop en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
SailPoint is de leider in Identity Security. SailPoint klanten vertegenwoordigen de helft van de Fortune 500 en de helft van de ASX 50. Deze klantkracht biedt ons een geweldige gemeenschap van klanten, partners en analisten die SailPoint en ons team vertrouwen om complexe uitdagingen op te lossen. SailPoint blijft wereldwijd groeien en het uitbreiden van onze wereldwijde aanwezigheid creëert kansen voor topverkopers om deel uit te maken van onze geweldige cultuur. We zijn erkend door analisten zoals Gartner, Forester en Kuppinger Cole als de leider in de markt en we blijven onszelf pushen om de markt te definiëren in plaats van te volgen wat de analisten of concurrenten marketing. Organisaties hebben moeite om te begrijpen wie toegang heeft tot welke applicaties en gegevens, en wij helpen hen deze belangrijke vragen te beantwoorden. Identity security is het centrale controlepunt voor risicobeheer voor de onderneming. We zijn trots op ons team en de cultuur die we hebben opgebouwd, wat heeft geleid tot het feit dat onze medewerkers ons 15 jaar op rij hebben gekozen als 'beste werkplek'.
De rol: We zijn op zoek naar een Account Executive om onze Identity Security Solution te verkopen. Om uit te blinken, vereist de functie een account executive:
- Die een vaardige communicator is in eerste contacten en ontdekking gesprekken, waarbij de behoeften van de prospect worden geanalyseerd om een kans te kwalificeren.
- Die zeer bekwaam zal zijn in het begrijpen en presenteren van de waarde van SailPoint-oplossingen en hoe deze zich verhouden tot Microsoft, Okta en Saviynt.
- Die een superieure klantervaring zal bieden vanaf het eerste ontdekking gesprek en zijn vaardigheden zal benutten in het competitief positioneren van onze oplossingen en een bredere waardepropositie inclusief partnerdiensten.
- Die een virtueel team van partnerbronnen, presales, partner manager, deal desk, professionele diensten, BVA-team en klantensucces kan leiden om verkoopoverwinningen en klantensucces te realiseren.
- Die niet onafhankelijk opereert, maar als team verkoopt.
- Die kan optreden als de quarterback; initiatief nemen en het team voorbereiden op wat er van hen nodig is voorafgaand aan gesprekken.
- Die goede beslissingen kan nemen over wie wanneer moet betrokken zijn en mensen verantwoordelijk kan houden voor het opvolgen.
- Die een territorium- of kansenplan kan creëren, waarin de stappen zijn opgenomen die volgens jou nodig zijn om van ontdekking naar de volgende stappen in de verkoopcyclus te komen.
- Die nauw samenwerkt met het leiderschapsteam om je ideeën te verfijnen en je verkoopstrategie zo effectief mogelijk te maken.
Verantwoordelijkheden:
- Overschrijd de omzetdoelen op kwartaal- en jaarbasis.
- Effectief inspelen op de unieke vragen van elke klant en partner door nauwkeurige informatie en op maat gemaakte oplossingen te bieden die aansluiten bij hun specifieke behoeften en interesses.
- Ontwikkel bedrijfsplannen die aansluiten bij je toegewezen territorium.
- Strategisch omgaan met klanten en zakenpartners om een hoog niveau van klantenservice te behouden dat aansluit bij de kernwaarden van SailPoint.
- Samenwerken met marketing om marketingplannen te ontwikkelen en uit te voeren via/met partners en eindgebruikers.
- Alle geleverde leads opvolgen en ervoor zorgen dat interne systemen worden bijgewerkt.
- De juiste technische middelen leiden om de voordelen van SailPoint aan de klant te demonstreren.
- Opvolgen met klanten en partners met het post-verkoopteam om consistente en voortdurende dekking van het account te waarborgen, inclusief nieuwe verkoopkansen.
- Eigenaar zijn van en toezicht houden op alle aspecten van de verkoopcyclus, inclusief kwalificeren, presentaties, demonstraties, RFP-antwoorden, onderhandelingen en het afsluitproces.
- Een diepgaand begrip van het territorium bevorderen, inclusief klanten, prospects, partners, beïnvloeders en concurrenten.
- Alle product- en technologische strategieën die door concurrerende en complementaire organisaties in de SailPoint-markt worden toegepast, begrijpen en communiceren.
- Effectief initiëren, navigeren en beheren van discussies op alle niveaus van de organisatie van een klant, van zakelijke belanghebbenden tot technische besluitvormers.
- Alle kanaalbeheer- en rapportagetools gebruiken, inclusief nauwkeurige forecasting en Salesforce-hygiëne.
Het pad naar succes:
- 1-maand mijlpalen: Stel een plan op voor bestaande klanten waarbij duidelijk kansen voor groei in de komende jaren worden geïdentificeerd en het potentieel van het account wordt begrepen.
- Segment de accountlijst in je top 20 gefocuste accounts & de Top 3 Big Bet-accounts binnen deze lijst.
- Ontmoet oude accountmanagers om enige geschiedenis vast te leggen.
- Ontmoet partners van bestaande accounts om hun positie en aangeboden diensten te begrijpen.
- Werk samen met de Marketing Manager aan het marketingplan.
- Werk samen met de Channel Manager aan het kanaalplan.
- 2-maand mijlpalen: Maak een stakeholdermap voor belangrijke partners die invloedrijk zijn in je Top 20-accounts en bedenk je aanpak om contact met hen op te nemen.
- Toon Salesforce-hygiëne met regelmatige, nauwkeurige activiteiten en updates.
- Vergader wekelijks met het verkoopmanagement om Salesforce en Clari up-to-date te houden.
- 3-maand mijlpalen: Voltooi het territoriumplan en presenteer dit aan het verkoopmanagement: Overzicht van bestaande accounts en accountpotentieel.
- Geprioriteerde accounts met accountpotentieel.
- Schone pijplijn van potentiële 2025-kansen om de kloof naar het doel vast te stellen.
- Marketing- en kanaalbetrokkenheidsplannen om de kloof naar het doel te sluiten.
- Klantreferenties/casestudy's gepland.
- Pijplangroei plan.
- Ontmoet alle bestaande klanten en identificeer kansen om de waarde die ze ontvangen van SailPoint uit te breiden.
- Leid een operationele cadans met het virtuele team.
- Behaal het '1st Mate' enablement badge.
- 4-maand mijlpalen: Maak accountplannen voor sleutelaccounts.
- Maak kansenplannen voor belangrijke kansen.
- Presenteer prognose voor zelfgegenereerde kansen & verwachte tijd tot de eerste verkoop.
- Ontwikkel strategieën om Top 20-accounts aan te pakken - presenteer aan het management.
- Relatiemappen in Salesforce zijn voltooid - klanten van Top 20-accounts weten wie je bent.
- Toon voortgang door verkoopfases voor eventuele inkomende/geërfde kansen (verkoopcyclus 5-40).
- Presenteer de waardepropositie van SailPoint voor het management, hetzij voor klanten/prospects of intern.
- 6-maand mijlpalen: Bouw een pijplijn van 2 tot 3 keer het doel, bestaande uit:
- Bestaande klanten pijplijn.
- Voortgang bestaande pijplijn.
- Nieuwe pijplijn.
- Verfijn 'go to market' voor dit marktsegment met nadruk op belangrijke boodschappen bij concurrentie met Microsoft en Okta, voordelen van samenwerking met partners, prijsuitdagingen, enz.
- Voltooi je Captains badge op High Spot.
Opleiding: Voorkeur, maar niet vereist: Bachelor diploma of wereldwijd equivalent in een IT-, business- of verkoopgerelateerd vakgebied.
Reizen: Zakenreizen van ongeveer 50 procent per jaar worden voor deze functie verwacht.
SailPoint is een werkgever die gelijke kansen biedt, en we verwelkomen iedereen in ons team. Alle gekwalificeerde kandidaten krijgen overweging voor werk zonder onderscheid naar ras, kleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, nationale afkomst, handicap of veteranenstatus.
Strategic Sales Executive in Amsterdam werkgever: Talantir
Mambu is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt, waar medewerkers de kans krijgen om hun vaardigheden in internationale belastingzaken verder te ontwikkelen. Met een focus op samenwerking en groei, biedt Mambu flexibele parttime werkuren en de mogelijkheid om impact te maken op wereldwijde belastingstrategieën. De bedrijfscultuur is dynamisch en ondersteunend, waardoor medewerkers zich kunnen ontplooien in hun rol als Global Tax Manager.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Sales Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Talantir aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Talantir.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Talantir, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Sales Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Talantir.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Talantir aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Talantir wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Talantir
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Talantir
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Talantir zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
