In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en sluit nieuwe Silicon IP kansen in de semiconductor industrie.
- Bedrijf: Synopsys, een wereldleider in silicon-to-systems engineering oplossingen.
- Voordelen: Competitieve beloning, gezondheidsvoordelen en flexibele werkopties.
- Overige informatie: Werken in een dynamisch team met veel ruimte voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door innovatieve oplossingen te verkopen aan topklanten in de technologie.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar verkoopervaring in de semiconductor industrie vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 85500 - 104500 € per jaar.
We are Synopsys, een wereldleider in silicon-to-systems engineering oplossingen, die de innovatie van onze klanten in AI, high-performance computing, datacenters, fysieke AI, automotive en vele andere doelmarkten aandrijft. Onze toonaangevende EDA-ontwerptools, Silicon IP, simulatie- en analysetools en engineeringconsultancy maximaliseren de R&D-productiviteit van onze klanten en versnellen hun time-to-market.
U heeft jarenlange ervaring met het verkopen van producten en oplossingen in de halfgeleidercontext, waar de verkoop nooit alleen om functies en prijs draait, maar om het begrijpen van wat uw klant daadwerkelijk bouwt en hoe uw oplossing in hun systeemarchitectuur, productroadmap en hun businesscase past.
U bent comfortabel in gesprekken met een chief architect over interface IP voor een datacenter SoC, en kunt vervolgens schakelen naar een gesprek met een CFO over totale eigendomskosten en time-to-market. U wacht niet op de perfecte pitchdeck. U luistert, brengt het probleem in kaart en positioneert de juiste oplossing op een manier die logisch is voor degene aan de andere kant van de tafel. Het sluiten van deals geeft u energie, maar ook de strategie erachter. U denkt in termen van territoriumplannen, accountkaarten en pipelinegezondheid. U weet hoe u moet omgaan met een complexe belanghebbendenomgeving en raakt niet van streek wanneer een deal stagneert of een concurrent opduikt.
Wat u gaat doen:
- Ontwikkelen en sluiten van nieuwe Silicon IP-kansen bij halfgeleiderbedrijven, startups, ontwerphuizen en systeemintegrators in het VK, Benelux en de Nordische regio's.
- Leiden van consultatieve verkoopcycli van ontdekking tot contractonderhandeling en dealafsluiting, waarbij zowel technische teams als uitvoerende besluitvormers worden betrokken.
- Bouwen en uitvoeren van territorium- en accountstrategieën in nauwe samenwerking met regionale accountmanagers en applicatie-ingenieurs.
- Onderhandelen over complexe commerciële overeenkomsten, het beheren van multi-belanghebbendenomgevingen en lange verkoopcycli.
- Klantbehoeften en marktinformatie teruggeven aan de productmanagement-, engineering- en leiderschapsteams van Synopsys.
- Regelmatig reizen binnen uw territorium ter ondersteuning van face-to-face klantbetrokkenheid en zakelijke ontwikkelingsactiviteiten.
- Beheren van pipelinegezondheid, nauwkeurigheid van prognoses en kwartaalomzetdoelen met behulp van Salesforce en interne verkooptools.
De impact die u zult hebben:
- Uitbreiden van Synopsys’ Silicon IP-voetafdruk in uw regio door ontwerpwinsten te behalen bij belangrijke klanten en nieuwe logo's te winnen.
- Onze marktaandeel vergroten in snelgroeiende segmenten zoals High Performance Compute, AI-datacenters, fysieke AI, automotive, enz.
- Vertrouwde relaties opbouwen met belangrijke belanghebbenden bij uw klant en Synopsys positioneren als de vertrouwde partner voor complexe IP-behoeften.
- Invloed uitoefenen op productroadmaps en go-to-marketstrategieën door klantinzichten terug te geven aan het bedrijf.
- Omzetgroei stimuleren die direct de leidende positie van Synopsys in de halfgeleider IP-markt ondersteunt.
- Klanten helpen om gedifferentieerde, high-performance producten sneller op de markt te brengen door hun moeilijkste ontwerpproblemen op te lossen.
Wat u meebrengt:
- 7+ jaar verkoopervaring in de halfgeleiderindustrie, bij voorkeur met de verkoop van Silicon IP, EDA-tools, halfgeleiderproducten, ontwerpdiensten of gerelateerde technologieën.
- Bewezen staat van dienst in het genereren van pipeline, het sluiten van nieuwe business en het behalen of overschrijden van omzetdoelen.
- Sterk begrip van het ontwerp en de toeleveringsketen van halfgeleiders en het SoC-ontwerpproces.
- Ervaring in het verkopen aan zowel technische doelgroepen (architecten, projectleiders, ontwerpteams) als uitvoerende belanghebbenden (CEO's, CTO's, CFO's, VP's).
- Kennis van AI, HPC, datacenterarchitecturen en interface IP-technologieën (PCIe, CXL, UCIe, DDR, Ethernet, ...) is een sterke plus.
- Bereidheid en vermogen om regelmatig te reizen binnen het VK, Benelux en de Nordische regio's.
- Vloeiend in het Engels; aanvullende Europese talen zijn een plus.
Wie u bent:
- U weet hoe u een territoriumplan moet opstellen dat niet alleen een lijst van accounts is, maar een echte strategie met prioritering, dekkingsmodel en kwartaalmijlpalen.
- U bent georganiseerd genoeg om een complexe pipeline over meerdere landen, tijdzones en aankoopcycli te beheren zonder draadjes te laten vallen.
- U kunt een technisch gesprek voeren over architectonische afwegingen of SerDes-prestaties, zelfs als u niet de ingenieur in de kamer bent.
- U neemt afwijzing niet persoonlijk, maar laat ook geen deal gaan zonder te begrijpen waarom en wat u anders had kunnen doen.
- U kunt een complexe commerciële structuur of licentiemodel uitleggen aan een inkoopteam op een manier die logisch is en de deal vooruit helpt.
- U gedijt in omgevingen waar u verantwoordelijk bent voor uw resultaten, waar niemand u micromanagt, maar iedereen verwacht dat u levert.
Team & Rapportage:
U rapporteert aan de Head of EMEA IP Sales en werkt nauw samen met IP Sales-collega's in de regio, regionale accountdirecteuren en managers, applicatie-ingenieurs en verkoopleiding. Dit is een team dat samenwerking, klantgerichtheid en resultaten waardeert. U krijgt de ondersteuning van technische specialisten en een wereldwijde organisatie achter u, maar u bent verantwoordelijk voor uw territorium en uw resultaten.
Beloningen & Voordelen:
Wij bieden een competitieve vergoeding en een scala aan gezondheids-, welzijns- en financiële voordelen om aan uw behoeften te voldoen. Onze totale beloningen omvatten zowel monetaire als niet-monetaire aanbiedingen. Uw recruiter zal meer details geven over het salarisbereik en de voordelen tijdens het wervingsproces.
Principal Account Executive, Silicon IP in Amsterdam werkgever: Synopsys Inc
Bij Synopsys bieden we een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Systems Engineer (Architect) krijg je de kans om te werken aan baanbrekende technologieën in de beveiligingsarchitectuur, met uitgebreide mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling. Onze cultuur waardeert diversiteit en teamwork, waardoor je niet alleen bijdraagt aan de toekomst van intelligente systemen, maar ook deel uitmaakt van een gemeenschap die jouw succes ondersteunt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Principal Account Executive, Silicon IP in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Sluit je aan bij Technologie- en Innovatie Community's
Zoek netwerken en community's die zich richten op technologietransfer en -commercialisatie. Dit kunnen lokale of nationale organisaties zijn waar je industriekennis en connecties kunt opdoen, zoals evenementen of workshops gericht op innovatie en productontwikkeling.
✨Bouw een Portfolio van Succesverhalen
Laat je ervaring en vaardigheden zien door een portfolio op te bouwen waarin je succesvolle projecten in de technologietransfer documenteert. Dit kan variëren van projecten waar je aan hebt meegewerkt tot case studies over hoe je waarde hebt toegevoegd aan specifieke processen.
✨Bezoek Beurzen en Conferenties
Neem deel aan beurzen en conferenties binnen de technologietransfer domein. Dit zijn gouden mogelijkheden om professionals en bedrijven te ontmoeten die op zoek zijn naar talent. Zorg ervoor dat je jezelf goed voorbereid, zodat je een blijvende indruk achterlaat.
✨Pas je Zoektocht Actief aan
Gebruik onze website en andere platforms om regelmatig actuele vacatures in technologietransfer en commercialisatie te checken. We moedigen je ook aan om actief jouw netwerk te benutten en te laten weten dat je op zoek bent naar mogelijkheden. Maak gebruik van LinkedIn om connecties goed te onderhouden!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Principal Account Executive, Silicon IP in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je ervaring met technologie en commercialisatie:Bij een rol in technologietransfer en commercialisatie wil je echt laten zien dat je ervaring hebt met het omzetten van technische kennis naar commerciële oplossingen. Zorg ervoor dat je voorbeelden geeft in je CV en motivatiebrief van projecten of stages waarbij je deze vaardigheden hebt toegepast. Dit toont aan dat je weet waar je het over hebt!
Geef aandacht aan je communicatievaardigheden:Eén van de belangrijkste aspecten van deze functie is het vermogen om technische informatie duidelijk en overtuigend over te brengen. Vermeld specifieke voorbeelden in je CV waarin je complexe ideeën op een begrijpelijke manier hebt uitgelegd aan diverse doelgroepen, of dat nu collega’s, klanten of stakeholders zijn.
Toon je passie voor innovatie:In je motivatiebrief kun je flink uitpakken: vertel ons niet alleen waarom je deze functie bij Synopsys Inc wilt, maar ook waarom je zo enthousiast bent over technologietransfer en commercialisatie. Wat trekt je aan in de sector? Heb je specifieke trends of technologieën die je fascineren? Dit laat zien dat je echt betrokken bent!
Duidelijke structuur en leesbaarheid:Jouw CV en motivatiebrief moeten niet alleen informatief zijn, maar ook prettig leesbaar. Gebruik duidelijke kopjes, bullet points en zorg voor een logische flow in je verhaal. Verkeerde opmaak kan ons afleiden van jouw geweldige kwalificaties, dus houd het simpel en overzichtelijk!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Synopsys Inc
✨Begrijp de basisprincipes van technologietransfer
Zorg ervoor dat je de belangrijkste concepten van technologietransfer en commercialisatie goed begrijpt. We moeten in staat zijn om te laten zien dat we weten hoe technologische innovaties naar de markt kunnen worden gebracht en dat we inzicht hebben in de uitdagingen die daarbij komen kijken.
✨Bereid je voor op casestudy-vragen
Wij moeten klaar zijn om ons denkproces te delen door middel van casestudy-vragen tijdens het interview. Dit kunnen scenario's zijn waarin we moeten uitleggen hoe we een bepaalde technologie zouden commercialiseren of hoe we een strategisch partnerschap zouden opzetten. Denk na over enkele voorbeelden uit je opleiding of eerdere werkervaring die je kunt gebruiken.
✨Toon je communicatieve vaardigheden
In de wereld van technologietransfer is het cruciaal om je ideeën helder over te brengen. Tijdens ons interview met Synopsys Inc moeten we onze communicatieve vaardigheden omhoog halen, vooral als het gaat om het uitleggen van complexe technische concepten aan niet-technische belanghebbenden.
✨Wees voorbereid op teamdynamiek en samenwerking
Omdat je full-time gaat werken in een teamomgeving, is het belangrijk om aan te tonen dat je kunt samenwerken met verschillende afdelingen. We zouden voorbeelden kunnen aandragen van eerdere ervaringen in teamprojecten, waarbij we hoe we onze rol hebben ingevuld en bijgedragen aan het gezamenlijke succes.
