Markedschef til Bane, Bro og Tunnel in Amsterdam

Motiveres du af at vinde opgaver, udvikle kunderelationer og skabe vækst - også når det kræver, at du rækker ud, åbner nye døre og tager de første samtaler? I Sweco Bane, Bro og Tunnel (BBT) søger vi en markedschef, som har lyst til at sætte retningen for markedet, drive tilbudsprocesser og være en central del af ledelsen i afdelingen. Vi løser opgaver i hele landet gennem alle faser af konstruktionernes levetid - fra design og opførelse til drift, vedligehold og renovering.

Som markedschef kommer du til at supportere BBT i hele landet. Du får en central rolle tæt på ledelsen, direkte under afdelingsdirektør Rasmus Kolding, hvor du er med til at sætte strategisk retning for markedet, skabe pipeline og drive kommercielle indsatser fra første kundekontakt til vundet kontrakt. Rollen er for dig, der både trives med relationsopbygning og mersalg, og som har energi og et konkurrencemindset til opsøgende arbejde, når nye kunder og muligheder skal identificeres og aktiveres.

Om stillingen

Som markedschef får du et ansvar, der spænder fra strategisk markedsarbejde til konkret, operationel eksekvering. Du arbejder tæt sammen med ledelsen, tilbudsteamet og faglige nøglepersoner, og er med til at sikre, at vi prioriterer rigtigt, står skarpt i markedet og omsætter faglighed til kommercielle resultater. Dine primære opgaver vil være, at:

• Sætte strategisk retning for BBT's markeds- og salgsindsats i tæt samarbejde med ledelsesteamet.
• Skabe og udvikle pipeline gennem både relationsbaseret mersalg hos eksisterende kunder og opsøgende salg.
• Opbygge, vedligeholde og styrke kunderelationer på tværs af landet og være med til at positionere Sweco som foretrukken samarbejdspartner.
• Drive og koordinere tilbudsprocesser fra start til slut, herunder procesplan, bemanding, fremdrift og kvalitet i leverancen.
• Identificere nye forretningsmuligheder og kunder samt omsætte markedsindsigt til konkrete salgs- og tilbudstiltag.
• Samarbejde tæt med tekniske eksperter og specialister og samle fagligt input til skarpe, konkurrencedygtige tilbud.

Om den rette kandidat

Du er kommercielt drevet og trives med konkurrence og tydelige mål. Du kan sætte retning, skabe fremdrift og få mennesker og processer til at spille sammen - også når deadlines er korte, og mange bidragydere er involveret. Du er vedholdende, når nye døre skal åbnes, og troværdig, når relationer skal udvikles over tid. Derudover forventer vi, at du:

• Har erfaring fra rådgiverbranchen og solid forståelse for marked, salg og tilbudsarbejde i en teknisk organisation.
• Har erfaring med infrastrukturdiscipliner.
• Er stærk i relationsarbejde og kan identificere potentiale for mersalg og udbygning af eksisterende samarbejder.
• Har erfaring med opsøgende salg og kan tage initiativ til at etablere kontakt til nye kunder og beslutningstagere.
• Kan drive tilbudsprocesser struktureret, sikre høj kvalitet i materialet og samle organisationen om en fælles leverance.
• Har stiftet bekendtskab med strategiarbejde, markedsudvikling eller porteføljestyring.

Kan du se dig selv som en del af Sweco? Sweco planlægger og designer fremtidens bæredygtige samfund og byer. Med den samlede viden fra vores 23.000 arkitekter, ingeniører og andre eksperter, arbejder vi sammen med kunderne for at fremme den grønne omstilling, øge potentialet fra digitalisering og styrke vores samfund. Sweco er Europas førende arkitekt- og ingeniørrådgiver med en omsætning på 31 mia. SEK (2,7 mia. EUR) i 2024. Virksomheden er børsnoteret på Nasdaq Stockholm.