In één oogopslag
- Taken: Werven van nieuwe klanten en adviseren over betaaloplossingen in jouw regio.
- Bedrijf: SumUp, een innovatief bedrijf dat ondernemers helpt met betalingsoplossingen.
- Voordelen: Onbeperkte inkomsten op basis van prestaties en aantrekkelijke commissies.
- Overige informatie: Training en ondersteuning om je verkoopvaardigheden te ontwikkelen.
- Waarom deze baan: Bouw je eigen klantenbestand op en maak impact in de lokale gemeenschap.
- Kwalificaties: Minimaal één jaar ervaring in buitendienstverkoop en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
- Zelfstandig | Uitsluitend op commissiebasis | Lokaal verkoopgebied | €100K + potentieel
- Over de functie
We zijn op zoek naar ervaren buitendienstmedewerkers die zich op hun gemak voelen om een bedrijf binnen te lopen, een gesprek aan te knopen met de eigenaar en een nieuwe klant binnen te halen.
Als zelfstandig buitendienstmedewerker verkoop je de betaal-, kassa- en softwareoplossingen van Sum Up aan kleine en middelgrote bedrijven in jouw regio.
Je zoekt zelf potentiële klanten, beheert je pijplijn en ondersteunt klanten bij hun eerste stappen.
Je hebt ervaring nodig met het benaderen van nieuwe klanten en de bereidheid om elke week tijd in je werkgebied door te brengen.
Je beheert je eigen activiteiten, met training en ondersteuning van Sum Up.
- Wat je gaat doen
- Nieuwe klanten werven via persoonlijke bezoeken, huis-aan-huisacquisitie en directe benadering.
- Je richt je op lokale bedrijven met een hoog betalingsvolume die baat zouden hebben bij de producten van Sum Up.
- Je stelt vragen over hoe elk bedrijf werkt en adviseert over geschikte oplossingen op het gebied van betalingen, kaartverwerking, hardware, kassa’s en software.
- Begeleid het verkoopproces vanaf het eerste gesprek, inclusief productdemonstraties, het omgaan met bezwaren en het afsluiten van de verkoop.
- Help klanten bij de installatie en het in gebruik nemen van hun Sum Up-producten.
- Bouw relaties op met bedrijfseigenaren en vraag tevreden klanten om aanbevelingen.
- Plan je bezoeken en follow-ups om je tijd in het werkgebied optimaal te benutten.
- Houd je CRM-gegevens up-to-date en houd je activiteiten, pijplijn en verkoopresultaten bij.
- Evalueer de voortgang met je Territory Manager en breng feedback in de praktijk.
- Wat we zoeken
- Essentieel
- Minimaal één jaar ervaring in buitendienstverkoop binnen sectoren zoals telecommunicatie, energie, bedrijfstechnologie, afvalbeheer, beveiligingssystemen of de voedings- en drankenindustrie
- Ervaring met cold calling, inclusief het persoonlijk benaderen van bedrijven en het zelf vinden van leads.
- Ervaring met de verkoop aan kleine en middelgrote bedrijven en het rechtstreeks onderhandelen met eigenaren of besluitvormers.
- Een bewezen staat van dienst in het binnenhalen van nieuwe klanten en het behalen van verkoopdoelstellingen. We vragen je om voorbeelden te geven van wat je hebt bereikt en hoe.
- Het vermogen om een verkoopproces te begeleiden vanaf het eerste contact tot aan de afsluiting, inclusief het omgaan met vragen en bezwaren.
- Goede organisatie en consequente opvolging.
- Het vermogen om met afwijzingen om te gaan, te leren van feedback en door te zetten.
- Inzicht in zelfstandig ondernemerschap en de bereidheid om de nodige tijd te investeren in het opbouwen van je klantenbestand.
- Een standplaats binnen handbereik van je toegewezen gebied, zodat je potentiële klanten en bestaande klanten regelmatig kunt ontmoeten.
- Wenselijk
- Een bestaand netwerk van lokale ondernemers die baat zouden kunnen hebben bij de producten van Sum Up.
- Ervaring op het gebied van betalingen, merchant services, POS of EPOS.
Ervaring met telefonische verkoop is nuttig, maar je moet ook face-to-face in het veld hebben verkocht.
Inkomsten
Dit is een zelfstandige functie op basis van commissie, zonder basissalaris. De inkomsten zijn onbeperkt en hangen af van je individuele verkoopprestaties.
Het commissiepakket voor dit concept omvat
- Betalingen: 50% van de netto-omzet uit betalingen op jaarbasis.
- Hardware: 50% van de hardware-omzet.
- Software: 50% van de jaarlijkse software-omzet.
- Residueel inkomen: 20% van de netto-omzet van Sum Up, maandelijks uitbetaald gedurende maximaal vijf jaar.
- Stimuleringspremie voor nieuwe partners: driemaal de gebruikelijke residuele inkomsten gedurende de eerste drie maanden.
- Extra mijlpaalbonussen.
Opmerking bij het opstellen: controleer vóór publicatie de geldende commissievoorwaarden en incentives voor elke markt.
Training en ondersteuning
Wij helpen je de producten te leren kennen en te verkopen, met een introductieprogramma en doorlopende ondersteuning op het gebied van prospectie, verkoopgesprekken, demonstraties, het omgaan met bezwaren en het inwerken van klanten.
Je Territory Manager ondersteunt je bovendien bij het plannen van je werkgebied, het beoordelen van de pijplijn en coaching in de praktijk.
Vertegenwoordiger Buitendienst Accountmanager Buitendienst Salesmanager Buitendienst Vertegenwoordiger Accountmanager Regio Regionale Accountmanager Vertegenwoordiger Buitendienst Accountmanager Buitendienst Gebiedsvertegenwoordiger
Job Application Tip
We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job.
Please note that this is only a guide.
If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at Sum Up.
Ervaren buitendienstmedewerker werkgever: SumUp
Bij SumUp geloven we in de kracht van kleine bedrijven en hun ondernemers. Als Field Sales Consultant krijg je de kans om niet alleen je eigen inkomen te maximaliseren met een competitieve, onbeperkte commissie, maar ook om deel uit te maken van een ondersteunende en samenwerkende cultuur die gericht is op groei en succes. Met flexibele werkuren en de mogelijkheid om je eigen klantenbestand op te bouwen, biedt deze rol unieke kansen voor persoonlijke en professionele ontwikkeling in een dynamische omgeving.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Ervaren buitendienstmedewerker kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals SumUp aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij SumUp.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van SumUp, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Ervaren buitendienstmedewerker te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij SumUp.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij SumUp aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij SumUp wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij SumUp
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van SumUp
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin SumUp zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
