Technical Sales Specialist Advanced Therapy Solutions (F/M/X)

Sartorius: Advancing Biosciences Innovation. In de 21ste eeuw—de bio-eeuw—vordert de wereldwijde medische kennis in een ongekend tempo. Toch blijven veel ernstige ziekten—kanker, reuma, Alzheimer—moeilijk te genezen of slechts gedeeltelijk behandelbaar. Sartorius verandert dat. We zijn toegewijd aan het vertalen van wetenschappelijke doorbraken naar betere patiëntresultaten, sneller. Door geavanceerde technologieën, uitgebreide platforms en strategische partnerschappen zijn we verenigd rond één missie: betere gezondheid voor meer mensen.

Door het combineren van baanbrekende oplossingen met diepgaande expertise in biosciences, drijft Sartorius de vooruitgang in de gezondheidszorg en transformeert het de uitkomsten voor patiënten wereldwijd. Deze functie ondersteunt onze missie om baanbrekende therapieën voor patiënten wereldwijd te bevorderen.

Deze functie vereist meer dan 50% reizen binnen de toegewezen regio. Groei met ons – Uw verantwoordelijkheden:

• Hunt en kwalificeer complexe nieuwe kansen in toegewezen markten door whitespace, onvervulde behoeften en hoogwaardig prospects te identificeren die nog niet zijn bediend.
• Leid geavanceerde technische evaluaties, proeven en workflowbeoordelingen om klantvereisten vorm te geven en technische validatie te versnellen.
• Stuur technische dealvorming en concurrentiepositionering aan door de impact op de klant te kwantificeren, de oplossing configuratie te beïnvloeden en geavanceerde technische bezwaren op te lossen om onze winratio te verhogen.
• Co-leid de ontwikkeling van commerciële aanbiedingen met Central Sales door data-gedreven technische input te bieden die de dealstructuur en sluiting aanzienlijk beïnvloedt.
• Neem deel aan markt- en portfolio-ontwikkeling door opkomende gebruiksgevallen, concurrentieveranderingen en workflowtrends te identificeren die productpositionering informeren en verkoopversnelling mogelijk maken.
• Zorg voor een naadloze overgang van pre- naar post-adoptie door vroege gebruik stabilisatie, technische blokkades op te lossen en overdracht naar Central Sales voor lange termijn accountontwikkeling mogelijk te maken.
• Bied technische input aan Central Sales, Business Unit stakeholders (bijv. PM, andere BU Tech Sales rollen) en Legal over de technische secties van contractvoorwaarden om technische haalbaarheid, duidelijke scope-definitie, verlaagd leveringsrisico en afstemming met klantworkflows te waarborgen, zonder commerciële verantwoordelijkheid aan te nemen.

Vereisten:

• Master's degree in Life Sciences, Biotechnology, Engineering of een gerelateerde discipline.
• Significante ervaring in technische verkoop, applicatieconsulting of pre-sales binnen een wetenschappelijke of technische omgeving.
• Bewezen hunter en influencer met sterke technische diepgang over bredere productportefeuilles.
• Aangetoond vermogen om klantworkflows te vormen, waarde-gebaseerde verhalen te creëren en competitieve deals te winnen.
• Sterke communicatie-, consultatieve verkoop- en cross-functionele samenwerkingsvaardigheden.
• Bekwaamheid in CRM-systemen en gestructureerde verkoopprocessen, met sterke documentatiediscipline.
• Bereidheid om >50% te reizen binnen Benelux, aangezien deze rol sterk gericht is op externe klanten.
• Vloeiend Engels vereist; Frans of Nederlands zijn sterke pluspunten.

Als een groeiend wereldwijd life science bedrijf, genoteerd op de MDAX en TecDAX, biedt Sartorius een breed scala aan voordelen:

• Persoonlijke en professionele ontwikkeling: Mentoring, leiderschapsprogramma's, Talent Talks, interne seminar aanbiedingen, coaching voor managers.
• Impact maken vanaf het begin: Uitgebreide onboarding, inclusief een virtueel online platform zelfs vóór de start, Welkomstworkshops, 'buddy' als contactpersoon.
• Welcoming Culture: Wederzijdse ondersteuning, teamgeest en internationale samenwerking; gemeenschappen over tal van onderwerpen, zoals coaching, agile werken en netwerk voor zakenvrouwen.