In één oogopslag
- Taken: Bouw en beheer de sales pipeline, van leadgeneratie tot contractondertekening.
- Bedrijf: Stellar, een snelgroeiende startup met innovatieve AI-oplossingen.
- Voordelen: Competitief salaris, onbeperkte commissie, aandelenopties en directe samenwerking met oprichters.
- Overige informatie: Word de eerste sales hire en bouw mee aan ons commerciële team.
- Waarom deze baan: Speel een cruciale rol in de groei van een baanbrekend bedrijf en vorm de commerciële strategie.
- Kwalificaties: Ervaring in B2B sales, bij voorkeur SaaS, en vloeiend in Nederlands en Engels.
Het verwachte salaris ligt tussen 60000 - 100000 € per jaar.
Amsterdam, Nederland
Voltijd €60K–100K + onbeperkte commissie + aandelen
Stellar's AI stemagenten stellen bedrijven in staat om ongelooflijk menselijke ondersteuningsgesprekken met hun klanten op schaal te voeren. Bekende merken zoals Landal, Roompot, Vanbreda en NVM Service Office laten al Stellar's agenten hun ondersteuningsgesprekken beantwoorden. We hebben een lange lijst van bekende merken (inclusief toonaangevende banken, e-commerce merken en verzekeraars) in eerdere stadia van de verkoop- en implementatiefunnel.
Stellar's agenten kunnen naast menselijke ondersteuningsmedewerkers opereren en tot 70% van de klantverzoeken onafhankelijk oplossen zonder menselijke tussenkomst. Sinds onze publieke lancering minder dan een jaar geleden zijn we snel gegroeid naar een team van 10 uiterst getalenteerde collega's. Met tienduizenden gesprekken die maandelijks door het Stellar-platform stromen en bewezen tractie in het enterprise- en mid-marketsegment, zijn we goed gepositioneerd voor agressieve uitbreiding in de enterprise- en bovenmid-marktsegmenten.
Over de rol
We zijn op zoek naar een uitzonderlijke eerste salesleider die de volledige verkoopcyclus beheert: van pijplijnopbouw tot ondertekend contract. Je speelt een cruciale rol in het runnen en definiëren van Stellar's verkoopbeweging, waarbij je rechtstreeks samenwerkt met de oprichters om onze go-to-marketstrategie te definiëren en uit te voeren.
Dit is hands-on, enterprise verkopen met dealcycli van meerdere maanden en €100K+ ACV. Onze oprichters runnen momenteel de verkoop en zullen naast jou werken, maar je wordt verwacht snel eigenaarschap te nemen.
Wat je zult doen
- Bouw en beheer de verkoop pijplijn: identificeer doelaccounts, voer outbound uit en ontwikkel inbound leads tot gekwalificeerde kansen.
- Beheer de volledige dealcyclus: ontdekking, demo's, pilot scoping, stakeholdermanagement en contractsluiting.
- Vorm onze go-to-marketbeweging: definieer de outboundstrategieën, processen en playbooks die bepalen hoe Stellar verkoopt — je voert niet alleen playbooks uit, je creëert ze.
- Breng structuur aan in de verkoopfunctie: CRM-discipline, kwalificatiekaders en dealprocessen — om Stellar's verkoopbeweging effectief op te schalen.
- Werk nauw samen met ons oprichtingsteam om positionering, prijsstelling en go-to-marketstrategie te verfijnen.
- Ga het veld in — ontmoet prospects face-to-face, netwerk en bouw relaties op.
- Help vorm te geven aan wat de commerciële organisatie eruit ziet terwijl we groeien.
Wat we zoeken
- Aantoonbare ervaring in B2B-verkoop (bij voorkeur SaaS), met een trackrecord van het sluiten van enterprise deals met €100K+ ACV en het consequent overtreffen van quota.
- Ervaring met complexe verkoopcycli met meerdere senior stakeholders.
- Zelfstarter die zich comfortabel voelt met ambiguïteit en werken in vroege fase, snelgroeiende omgevingen.
- Ervaring met het opbouwen van je eigen verkoop pijplijn — het laten groeien van onze vroege funnel zal een belangrijk onderdeel van deze rol zijn.
- Nederlands en Engels vloeiend vereist.
Aangenaam om te hebben
- Affiniteit met technologie: je kunt praten over en begrijpen technische producten zoals die van Stellar.
- Affiniteit met AI & verkooptools: je gebruikt al AI & verkooptools om je eigen verkoopoutput te schalen.
- Bestaand netwerk van potentiële kopers met grote contactcentra, in sectoren zoals Gastvrijheid, Retail, Verzekeringen, Banken, E-Commerce.
Wat we bieden
- Competitief basissalaris (€60K–100K afhankelijk van ervaring) met onbeperkte commissie op gesloten deals, duidelijke accelerators en betekenisvolle aandelen in een snelgroeiend bedrijf met echte enterprise tractie.
- Directe samenwerking met de oprichters — je zult strategie vormgeven, niet alleen uitvoeren.
- Een duidelijk pad naar het bouwen en leiden van het commerciële team.
- Sluit je aan bij een klein maar uitzonderlijk team met achtergronden zoals McKinsey, Adyen, Bird en Framer, dat snel beweegt en gedurfde ambities heeft.
- Je zult je aansluiten bij een van de snelst groeiende Nederlandse startups in een vroeg stadium, op een cruciaal moment in onze groei. Stellar heeft een bewezen platform dat al gevestigde merknamen bedient, een sterke pijplijn van enterprise prospects en de momentum om agressief op te schalen.
- Als onze eerste sales hire heb je een grote mate van eigenaarschap, een significante impact op hoe we commercieel groeien, en een duidelijk pad om het verkoopteam op te bouwen en te leiden terwijl we opschalen.
- Je komt terecht in een snelgroeiend team van ervaren collega's, afkomstig van snelgroeiende scale-ups zoals Adyen, Bird en Framer en gerenommeerde adviesbureaus zoals McKinsey.
EU werkvergunning vereist. Geen visumsponsoring beschikbaar.
Klaar voor de toekomst van klantenservice?
Founding Account Executive in Amsterdam werkgever: Stellar
Als een toonaangevende video game ontwikkelstudio met vestigingen in Guildford en Utrecht, bieden wij een stimulerende werkomgeving waar creativiteit en samenwerking centraal staan. Onze medewerkers profiteren van internationale AAA-projecten, flexibele werkopties en een cultuur die diversiteit en inclusie bevordert. Met toegang tot geavanceerde hardware en regelmatige teamactiviteiten, is dit de ideale plek voor een Senior Gameplay Engineer om te groeien en impact te maken in de game-industrie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Founding Account Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Stellar die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Stellar rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Founding Account Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Stellar. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Stellar jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Stellar
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Stellar begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Stellar bent!
