In één oogopslag
- Taken: Bouw commerciële relaties op en ontwikkel geïntegreerde supply chain oplossingen voor de foodsector.
- Bedrijf: STEF, Europees marktleider in de food supply chain met een sterke focus op groei.
- Voordelen: Competitief salaris, secundaire arbeidsvoorwaarden en volop groeimogelijkheden binnen een internationale organisatie.
- Overige informatie: Krijg coaching en ontwikkelmogelijkheden binnen een dynamische en stabiele organisatie.
- Waarom deze baan: Speel een sleutelrol in de ontwikkeling van innovatieve oplossingen en maak impact in de foodsector.
- Kwalificaties: Hbo-diploma en 2-4 jaar ervaring in internationale sales, met sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 48053 - 58731 € per jaar.
Wat ga je doen als Sales Manager Internationaal bij STEF? Als Sales Manager Internationaal bij STEF ben jij de motor achter de commerciële groei van onze Business Unit International. Je rapporteert direct aan de BU Directeur Internationaal en werkt nauw samen met de sitemanager en de accountmanager. Jouw focus: nieuwe omzetstromen ontwikkelen, bestaande klantrelaties uitbouwen en onze marktpositie in zowel lokale als internationale markten versterken. Daarbij kijk je verder dan transport alleen: je denkt mee over de complete supply chain van onze klanten en verkoopt geïntegreerde oplossingen die écht waarde toevoegen. Van eerste contact tot implementatie: jij maakt van commerciële kansen rendabele business.
Jouw concrete takenpakket bestaat uit:
- Je bouwt en onderhoudt relaties met beslissers bij klanten, vergroot klantretentie en -tevredenheid en ontwikkelt geïntegreerde supply chain proposities voor de food die aansluiten bij klantbehoeften en marktontwikkelingen.
- Initieert en begeleidt tenders, offertes en voorstellen, vertaalt kansen naar een sluitende businesscase (volumes, tarieven, kosten en rendement) en onderhandelt over tarieven, voorwaarden en contracten.
- Stelt account- en groeiplannen op en voert ze uit, benut het groeipotentieel bij bestaande klanten en realiseert de afgesproken omzet-, volume- en margedoelstellingen.
- Samen met Operations en Finance zorg je ervoor dat groei uitvoerbaar én rendabel is.
- Bouwt een gezonde commerciële pipeline op, zorgt voor een hoge conversie van offertes en tenders naar nieuwe business en levert een betrouwbare, voorspelbare sales forecast.
- Resultaten evalueer je periodiek ten opzichte van budget en doelstellingen.
- Brengt aantrekkelijke landen, sectoren en klantsegmenten in kaart en stelt prioriteiten, initieert nieuwe commerciële concepten met Operations en andere interne stakeholders en rapporteert over voortgang, kansen en resultaten.
- Draagt het STEF-veiligheidsbeleid actief uit en ziet toe op naleving van wet- en regelgeving, onder andere op het gebied van voedselveiligheid, milieu, de Arbeidstijdenwet en Arbowetgeving.
Jouw profiel:
- Een hbo-diploma, bij voorkeur in Supply Chain Management, Logistiek of Bedrijfskunde.
- 2 tot 4 jaar relevante werkervaring in een (internationale) salesfunctie.
- Sterk commercieel inzicht: je herkent kansen, begrijpt markt en klant en vertaalt dat naar concrete business.
- Goede onderhandelingsvaardigheden: je begeleidt complexe commerciële trajecten tot een goed einde en maakt duurzame afspraken met klanten en partners.
- Resultaatgerichtheid: je werkt planmatig en stuurt op groei, rendement en waardecreatie.
- Je bent een echte samenwerker die sterke relaties bouwt, intern en extern, binnen een internationale organisatie.
- Goede beheersing van het Nederlands, Engels EN Duits, in woord en geschrift.
- Affiniteit met supply chain oplossingen in de foodsector en het vermogen om snel in te spelen op veranderende klantvragen en marktontwikkelingen.
Wat meet jouw succes?
- Groei & Netwerkvolume: Instroom van nieuwe, strategische klanten binnen de foodsector.
- Rendement: Realisatie van de vooraf gestelde omzet- en margedoelstellingen.
- Pipeline Management: De kwaliteit, omvang en voorspelbaarheid van jouw commerciële salesfunnel.
- Onboarding: Succesvolle en soepele overdracht van klanten in samenwerking met Projectmanagement en de Operatie.
Wij bieden:
- Een goed salaris dat past bij de verantwoordelijkheid van deze functie.
- Secundaire arbeidsvoorwaarden conform de CAO Beroepsgoederenvervoer.
- Een uitdagende commerciële rol met veel ruimte voor eigen initiatief en een sleutelrol in onze ontwikkeling tot aanbieder van geïntegreerde supply chain oplossingen voor de food.
- Volop groeimogelijkheden binnen het internationale STEF-netwerk, met ontwikkel- en coachingtrajecten op maat.
- 74% van het kapitaal van STEF is in handen van het team. Via ons aandelenhoudersplan profiteer jij direct mee.
- De stabiliteit van een solide organisatie met ambitieuze doelen: STEF is Europees marktleider in de food supply chain.
Sales Manager, Internationaal in Zwolle werkgever: STEF
Als Chauffeur CE Levensmiddelendistributie bij ons in Tilburg ben je niet alleen een belangrijke schakel in de bevoorrading van supermarkten, maar maak je ook deel uit van een hecht team dat waarde hecht aan collegialiteit en klantgerichtheid. Wij bieden een flexibele werkstructuur die je in staat stelt om werk en privéleven in balans te houden, evenals volop mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling en groei binnen het bedrijf. Met een focus op een positieve werksfeer en de kans om dagelijks met diverse klanten in contact te komen, is werken bij ons zowel betekenisvol als lonend.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager, Internationaal in Zwolle kunt binnenhalen
✨Grijp de lokale netwerkevenementen!
In de logistiek en supply chain zijn er vaak lokale evenementen en meetups waar professionals samenkomen. Dit is dé kans om persoonlijk in contact te komen met mensen die bij bedrijven zoals STEF werken. Neem deel aan deze evenementen en laat jezelf zien!
✨Sluit je aan bij vakverenigingen!
Word lid van vakverenigingen of netwerken binnen de logistiek. Dit geeft je niet alleen toegang tot waardevolle informatie over de branche, maar ook tot jobmogelijkheden die misschien niet openbaar worden gemaakt. Denk hierbij aan organisaties zoals Logistiek en Supply Chain Management.
✨Show je passie voor de sector!
Toon je enthousiasme voor logistiek in alle communicatie met potentiële werkgevers. Volg bedrijven zoals STEF op social media en participationeer actief in discussies en posts. Dit laat zien dat je niet alleen een kandidaat bent, maar ook iemand die zich echt bezighoudt met de sector.
✨Direct solliciteren via de bedrijfswebsite!
Vergeet niet dat veel bedrijven, waaronder STEF, hun vacatures eerst op de eigen website plaatsen. Zorg dat je regelmatig hun site checkt en solliciteer direct via hun platform. Dit kan je kansen vergroten, omdat je dan de eerste bent om te reageren op nieuwe kansen!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager, Internationaal in Zwolle te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Toon je kennis van de logistiek:Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief duidelijk maakt welke specifieke ervaring je hebt in de logistiek en supply chain. Dit kan zijn via stages, eerdere banen of relevante projecten. Noem bijvoorbeeld specifieke software of tools die je hebt gebruikt, zoals ERP-systemen, zodat ze zien dat je de juiste knowhow hebt!
Benadruk resultaten en efficiëntie:In de logistiek draait het om efficiëntie en het behalen van resultaten. Vermeld in je CV kwantitatieve prestaties, zoals de vermindering van levertijden of kostenbesparingen die je hebt gerealiseerd. Dit laat zien dat je niet alleen ervaring hebt, maar ook impact kunt maken op de organisatie.
Maak je motivatie duidelijk:Aangezien deze functie fulltime is, verwachten we een sterke motivatie in je sollicitatie. Vertel ons in je motivatiebrief waarom je geïnteresseerd bent in de logistiek en waarom STEF een goede match voor je is. Laat je enthousiasme voor de sector en de rol doorschemeren!
Schat je vaardigheden in:Toon in je CV je vaardigheden in de supply chain aan. Dit kunnen onder andere projectmanagement, data-analyse en communicatie zijn. Vergeet niet om certificaten, zoals een Lean Six Sigma-training of andere relevante kwalificaties, op te nemen. Dit maakt je applicatie sterker!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij STEF
✨Ken de basis van logistiek
Vergeet niet om je goed in te lezen over de basisprincipes van logistiek en supply chain management. Wees voorbereid op technische vragen en scenario's over voorraadbeheer, transportprocessen en optimalisatie van supply chains. Dit toont aan dat je de theorie begrijpt, en dat je deze kan toepassen in de praktijk.
✨Gebruik praktische voorbeelden
Bereid een paar relevante voorbeelden voor uit je eerdere ervaringen of stages die laten zien hoe je problemen hebt opgelost in een logistieke context. Dit geeft de interviewer inzicht in je probleemoplossend vermogen en hoe je met uitdagingen omgaat.
✨Wees een data-analyse pro
Logistiek draait vaak om gegevens en analyses. Zorg ervoor dat je bekend bent met de tools en software die in deze sector doorgaans worden gebruikt, zoals Excel of ERP-systemen. Dit helpt je niet alleen om vragen daarover te beantwoorden, maar ook om te laten zien dat je met tools kunt werken om processen te optimaliseren.
✨Focus op je teamwerk vaardigheden
In een fulltime rol zal je vaak in teams werken, dus benadruk je samenwerkingsvaardigheden. Bereid je voor om te praten over ervaringen waarbij je met anderen hebt samengewerkt om een specifiek doel te bereiken binnen de logistiek, zoals het verbeteren van de distributietijd of het verminderen van kosten.
