In één oogopslag
- Taken: Bouw commerciële relaties op en ontwikkel geïntegreerde supply chain oplossingen voor de foodsector.
- Bedrijf: STEF, Europees marktleider in food supply chain met een sterke teamcultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, coaching, groeimogelijkheden en aandelenparticipatie.
- Overige informatie: Werken bij STEF betekent bijdragen aan een duurzame voedselketen met volop ontwikkelingskansen.
- Waarom deze baan: Speel een sleutelrol in de toekomst van voedsel en maak impact in een dynamische omgeving.
- Kwalificaties: Hbo-diploma en 2-4 jaar ervaring in internationale sales, met sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 48053 - 58731 € per jaar.
Arbeidsovereenkomst voor onbepaalde tijd
Voltijd
Samen geven wij vorm aan de toekomst van voedsel, én aan je eigen toekomst. Ruim 25.000 STEF-collega's zorgen er elke dag voor dat voedsel veilig, vers en op tijd bij miljoenen consumenten terechtkomt. Werk dat ertoe doet: we ontwikkelen ons van logistiek dienstverlener tot dé aanbieder van geïntegreerde supply chain oplossingen voor de food, en bouwen zo mee aan een duurzame voedselketen van morgen. Als gecertificeerd Top Employer bieden wij een professionele en uitdagende werkomgeving. We geloven in de kracht van onze teams, geven je de autonomie om écht je stempel te drukken en investeren in jouw ontwikkeling.
Wat ga je doen als Sales Manager Internationaal bij STEF?
Als Sales Manager Internationaal bij STEF ben jij de motor achter de commerciële groei van onze Business Unit International. Je rapporteert direct aan de BU Directeur Internationaal en werkt nauw samen met de sitemanager en de accountmanager.
Jouw focus:
- Nieuwe omzetstromen ontwikkelen
- Bestaande klantrelaties uitbouwen
- Onze marktpositie in zowel lokale als internationale markten versterken
Jouw concrete takenpakket bestaat uit:
- Je bouwt en onderhoudt relaties met beslissers bij klanten, vergroot klantretentie en -tevredenheid en ontwikkelt geïntegreerde supply chain proposities voor de food die aansluiten bij klantbehoeften en marktontwikkelingen.
- Initieert en begeleidt tenders, offertes en voorstellen, vertaalt kansen naar een sluitende businesscase (volumes, tarieven, kosten en rendement) en onderhandelt over tarieven, voorwaarden en contracten.
- Stelt account- en groeiplannen op en voert ze uit, benut het groeipotentieel bij bestaande klanten en realiseert de afgesproken omzet-, volume- en margedoelstellingen.
- Samen met Operations en Finance zorg je ervoor dat groei uitvoerbaar én rendabel is.
- Bouwt een gezonde commerciële pipeline op, zorgt voor een hoge conversie van offertes en tenders naar nieuwe business en levert een betrouwbare, voorspelbare sales forecast.
- Resultaten evalueer je periodiek ten opzichte van budget en doelstellingen.
- Brengt aantrekkelijke landen, sectoren en klantsegmenten in kaart en stelt prioriteiten, initieert nieuwe commerciële concepten met Operations en andere interne stakeholders en rapporteert over voortgang, kansen en resultaten.
- Draagt het STEF-veiligheidsbeleid actief uit en ziet toe op naleving van wet- en regelgeving, onder andere op het gebied van voedselveiligheid, milieu, de Arbeidstijdenwet en Arbowetgeving.
Functie-eisen:
- Een hbo-diploma, bij voorkeur in Supply Chain Management, Logistiek of Bedrijfskunde.
- 2 tot 4 jaar relevante werkervaring in een (internationale) salesfunctie.
- Sterk commercieel inzicht: je herkent kansen, begrijpt markt en klant en vertaalt dat naar concrete business.
- Goede onderhandelingsvaardigheden: je begeleidt complexe commerciële trajecten tot een goed einde en maakt duurzame afspraken met klanten en partners.
- Resultaatgerichtheid: je werkt planmatig en stuurt op groei, rendement en waardecreatie.
- Je bent een echte samenwerker die sterke relaties bouwt, intern en extern, binnen een internationale organisatie.
- Goede beheersing van het Nederlands, Engels EN Duits, in woord en geschrift.
- Affiniteit met supply chain oplossingen in de foodsector en het vermogen om snel in te spelen op veranderende klantvragen en marktontwikkelingen.
Binnen STEF sturen we op duidelijke resultaatgebieden om jouw succes te ondersteunen:
- Groei & Netwerkvolume: Instroom van nieuwe, strategische klanten binnen de foodsector.
- Rendement: Realisatie van de vooraf gestelde omzet- en margedoelstellingen.
- Pipeline Management: De kwaliteit, omvang en voorspelbaarheid van jouw commerciële salesfunnel.
- Onboarding: Succesvolle en soepele overdracht van klanten in samenwerking met Projectmanagement en de Operatie.
Wat bieden wij jou?
- Een goed salaris dat past bij de verantwoordelijkheid van deze functie.
- Secundaire arbeidsvoorwaarden conform de CAO Beroepsgoederenvervoer.
- Een uitdagende commerciële rol met veel ruimte voor eigen initiatief en een sleutelrol in onze ontwikkeling tot aanbieder van geïntegreerde supply chain oplossingen voor de food.
- Volop groeimogelijkheden binnen het internationale STEF-netwerk, met ontwikkel- en coachingtrajecten op maat.
- 74% van het kapitaal van STEF is in handen van het team. Via ons aandelenhoudersplan profiteer jij direct mee.
- De stabiliteit van een solide organisatie met ambitieuze doelen: STEF is Europees marktleider in de food supply chain.
Sales Manager, Internationaal in Bodegraven werkgever: STEF
Als Chauffeur CE Levensmiddelendistributie bij ons in Tilburg ben je niet alleen een belangrijke schakel in de bevoorrading van supermarkten, maar maak je ook deel uit van een hecht team dat waarde hecht aan collegialiteit en klantgerichtheid. Wij bieden een flexibele werkstructuur die je in staat stelt om werk en privéleven in balans te houden, evenals volop mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling en groei binnen het bedrijf. Met een focus op een positieve werksfeer en de kans om dagelijks met diverse klanten in contact te komen, is werken bij ons zowel betekenisvol als lonend.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager, Internationaal in Bodegraven kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals STEF die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals STEF rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager, Internationaal in Bodegraven te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij STEF. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij STEF jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij STEF
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van STEF begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor STEF bent!
