In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor commerciële groei in de foodsector en het binnenhalen van nieuwe klanten.
- Bedrijf: STEF, een gecertificeerd Top Employer met focus op ontwikkeling en ondernemerschap.
- Voordelen: Direct mede-eigenaar worden via aandelenoptieplan en volop opleidingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Korte lijnen en maximale ruimte voor professionele groei.
- Waarom deze baan: Impactvolle rol met veel vrijheid en ruimte voor jouw ondernemerschap.
- Kwalificaties: Diepgaande kennis van logistiek en ervaring in de foodsector is een pré.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Arbeidsovereenkomst voor onbepaalde tijd
Verkoop, verkoop en klantenservice
Voltijd
Wat ga je doen als Sales Manager bij STEF?
Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële groei binnen de foodsector door het identificeren, ontwikkelen en binnenhalen van nieuwe klanten. Je richt je primair op middelgrote en grote foodproducenten en retailers met koel-, geconditioneerde (en in de toekomst mogelijk diepvries) logistieke behoeften, inclusief warehousing, transport en co-packing. In deze strategische rol bouw je duurzame relaties op directieniveau. Je acteert als een stevige gesprekspartner die complexe logistieke vraagstukken moeiteloos vertaalt naar rendabele, commerciële kansen. Je opereert vanuit het centrale commerciële team en rapporteert rechtstreeks aan de Key Account Director.
Jouw concrete takenpakket bestaat uit:
- Je analyseert de foodmarkt en bouwt een strategische pipeline op binnen twee segmenten: leads die hun logistiek al uitbesteden én leads die dit nog in eigen beheer hebben.
- Je signaleert trends en vertaalt deze naar concrete marktproposities.
- Je benadert zelfstandig logistieke besluitvormers, supply chain managers en directieleden.
- Door jouw overtuigingskracht en relatiebeheer weet je de marktpositie van STEF structureel te versterken.
- Samen met je collega's van Sales Support en Supply Chain Engineering ontwikkel je maatwerkoplossingen (warehousing, transport, co-packing).
- Je stelt de businesscases op en onderhandelt over tarieven, SLA's en contractvoorwaarden.
- Je werkt intensief samen met Operations en Accountmanagement om een vlekkeloze, warme overdracht van nieuwe klanten te garanderen.
- Daarnaast spar je met accountmanagers om synergie en groei bij bestaande klanten te benutten.
- Je rapporteert de voortgang van je pipeline en marktontwikkelingen aan de Commercieel Directeur en adviseert het management proactief over kansen voor innovatie of uitbreiding van onze diensten.
Je hebt diepgaande kennis van logistiek, transport en supply chain binnen de foodsector. Ervaring met koel- en geconditioneerde warehousing en co-packing is een harde pré. Je bent analytisch, gestructureerd en gewend om complexe uitbestedingstrajecten te doorgronden en deals succesvol te structureren. Je bent representatief, betrouwbaar en schakelt moeiteloos tussen operationeel, tactisch en strategisch niveau (C-level). Je bent ambitieus, proactief en een geboren relatiebouwer met een sterke resultaatgerichtheid (sturen op groei en rendement). Je bent flexibel, staat open voor feedback en wilt jezelf continu professioneel en sociaal-emotioneel uitdagen. Een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en schrift. Kennis van de Franse taal en interesse in een internationale context zijn een sterke pré.
Binnen STEF sturen we op duidelijke resultaatgebieden om jouw succes te ondersteunen:
- Groei & Netwerkvolume: Instroom van nieuwe, strategische klanten binnen de foodsector.
- Rendement: Realisatie van de vooraf gestelde omzet- en margedoelstellingen.
- Pipeline Management: De kwaliteit, omvang en voorspelbaarheid van jouw commerciële salesfunnel.
- Onboarding: Succesvolle en soepele overdracht van klanten in samenwerking met Projectmanagement en de Operatie.
Wat bieden wij jou?
Bij STEF ben je geen nummer, maar pak je de regie over je eigen carrière. Als gecertificeerd Top Employer bieden wij een stabiele werkomgeving die jouw ontwikkeling centraal stelt: Omdat 74% van het STEF-kapitaal in handen is van het team, ben je hier geen gewone werknemer. Je kunt direct mede-eigenaar worden via ons unieke aandelenoptieplan! Een impactvolle seniorrol met veel professionele vrijheid, korte lijnen en maximale ruimte voor ondernemerschap. Volop opleidings- en trainingsmogelijkheden om jouw strategische expertise continu te blijven verbreden. Deze functie biedt een senior commerciële rol met directe strategische impact op onze organisatie. STEF investeert in jouw loopbaan; afhankelijk van jouw ambities en resultaten biedt deze rol een helder ontwikkelpad richting posities als Senior BD Manager of Key Account Director.
Sales Manager in Bodegraven werkgever: STEF
Als Chauffeur CE Levensmiddelendistributie bij ons in Tilburg ben je niet alleen een belangrijke schakel in de bevoorrading van supermarkten, maar maak je ook deel uit van een hecht team dat waarde hecht aan collegialiteit en klantgerichtheid. Wij bieden een flexibele werkstructuur die je in staat stelt om werk en privéleven in balans te houden, evenals volop mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling en groei binnen het bedrijf. Met een focus op een positieve werksfeer en de kans om dagelijks met diverse klanten in contact te komen, is werken bij ons zowel betekenisvol als lonend.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager in Bodegraven kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals STEF die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals STEF rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager in Bodegraven te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij STEF. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij STEF jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij STEF
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van STEF begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor STEF bent!
