Sr Strategic Partnership Manager in Amsterdam

Deze rol is een sterke fit voor iemand die uitgebreid heeft gewerkt met of bij een grote online reisorganisatie, zoals Booking.com, Expedia, Airbnb of een vergelijkbare speler, en vertrouwde relaties in de industrie heeft opgebouwd. Je brengt een echt netwerk van senior mensen mee waarmee je snel contact kunt opnemen en ontmoeten. We zoeken iemand die deuren kan openen en momentum kan creëren, dus betekenisvolle OTA-ervaring en relaties zijn een belangrijk onderdeel van het profiel.

Over Stay22: Gevestigd in Montreal, helpt Stay22 ambitieuze makers en intent-rich digitale platforms om hun bestaande verkeer om te zetten in extra inkomsten, met technologie die stil op de achtergrond werkt. Vandaag de dag vertrouwen meer dan 6.500 makers en platforms op Stay22, met meer dan $1 miljard aan jaarlijkse transacties die door het platform stromen. Oorspronkelijk gebouwd voor reizen, ondersteunt het bedrijf nu partners in retail, lifestyle, publicatie, evenementen en transport terwijl het zijn monetisatie-infrastructuur voor de moderne creator-economie uitbreidt.

Onze Supply team werkt met de grootste merken in de reisbranche — OTA's, activiteiten en accommodaties — en zet die relaties om in echte resultaten voor ons distributienetwerk. We groeien snel, en dit is het soort rol waarin je oprecht kunt zeggen: "Ik heb $100M aan resultaten gedreven." Dit is geen brede portfoliorol. Je zult een van onze grootste, meest strategische accounts beheren — met de focus, toegang en autonomie om echte resultaten te behalen. Je bouwt het accountplaybook vanaf nul: het in kaart brengen van de organisatie, begrijpen wat beslissingen aandrijft, en het opbouwen van multi-threaded relaties zodat vooruitgang nooit afhankelijk is van één contactpersoon. Je werkt nauw samen met onze product- en leiderschapsteams — en die van de partner — om strategieën af te stemmen, nieuwe waarde te ontdekken en accountinformatie om te zetten in duidelijke, actiegerichte inzichten. Je leidt QBR's, bezit de overwinningen en navigeert met vertrouwen door uitdagingen. Je rapporteert aan de Head of Supply en werkt nauw samen met het senior leiderschap.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Beheer één groot account: behoud het, groei het en bescherm het.
• Bouw een diepgaand begrip op van het account en de markt eromheen: hoe het beweegt, wie belangrijk is en wat ze proberen te doen.
• Bouw en houd een volledig accountoverzicht en black book actueel: belanghebbenden, profielen, betrokkenheidsplannen, contracttiming.
• Zorg voor stevige, gedeelde doelstellingen en houd beide partijen verantwoordelijk.
• Stel een regelmatige cadans in tussen onze senior leiders en die van hen, en tussen onze productteams.
• Begeleid grote projecten van begin tot eind met meetbare resultaten samen met onze product- en go-to-market teams.
• Voer QBR's en wekelijkse gesprekken, gevolgd door beknopte, rapporten op uitvoerend niveau over wat je ziet en wat te doen.
• Reis ongeveer 30 tot 40% van de tijd om in de kamer te zijn met je account.

Vereisten:

• 8+ jaar ervaring in strategische partnerschappen, key account management of business development, inclusief directe verantwoordelijkheid voor multi-miljoen dollar accounts of projecten.
• Aantoonbare ervaring bij een grote online reisorganisatie (OTA) — zoals Booking.com, Expedia, Airbnb of een vergelijkbaar platform — met een gevestigd netwerk van senior industriële relaties.
• Bewezen ervaring in het uitvoeren van account-based marketing (ABM) programma's tegen benoemde accounts, inclusief klantprofilering en betrokkenheidsplanning.
• Sterke executive presence, met gezond oordeel in gesprekken met hoge inzet en het vermogen om vertrouwen op te bouwen op alle niveaus van een organisatie.
• Ervaring in het beheren van cross-functionele relaties die product-, leiderschaps- en externe partnerteams overspannen.
• Vergelijkbare ervaring als senior individuele bijdrager — bijv. Senior Account Manager, Executive Account Manager, Strategic Partnerships Manager, of gelijkwaardig.

Wat te verwachten van ons wervingsproces:

• Screeninggesprek met onze Talent Acquisition Partner (30 minuten, telefoongesprek).
• Gesprek met de Hiring Manager (45 minuten, virtueel).
• Uitdaging/Casestudy: demonstreer je kennis van dit account.
• Panelinterview met leden van cross-functionele teams en leiders (90 minuten, bij voorkeur persoonlijk).
• Eindgesprek met onze CEO (30 minuten, virtueel).

(Stay22 is een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde kandidaten worden in overweging genomen. Als je een handicap hebt of een specifieke behoefte die aanpassing vereist, neem dan contact met ons op via careers@stay22.com)

Locatie: Werk vanuit ons levendige hoofdkantoor in Little Italy met een cafetaria-toelage, volledige toegang tot de sportschool en een dakterras met een seizoensgebonden basketbal/pickleball court & ijshockeybaan.

Uitgebreide voordelen: Gezondheids- en tandheelkundige dekking, RRSP-matching, volledig betaalde STM-pas, en regelmatige team sociale evenementen, evenementen en retraites.

Flexibiliteit die werkt: Flexibele schema's, werk-vanuit-elders mogelijkheden, eindejaarsshutdown en flexdagen.