In één oogopslag
- Taken: Stuur de groei van ons bedrijf aan door nieuwe zakelijke kansen te identificeren en te ontwikkelen.
- Bedrijf: SPS Airport Equipment, een vertrouwde partner in de luchtvaartindustrie.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, internationale werkomgeving en mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling.
- Overige informatie: Stabiele positie met lange termijn kansen en focus op kwaliteit.
- Waarom deze baan: Maak impact in de luchtvaartsector en bouw sterke relaties met klanten wereldwijd.
- Kwalificaties: Ervaring in sales, uitstekende communicatieve vaardigheden en een proactieve houding.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
SPS Airport Equipment is among the most trusted partners in ground support and handling equipment worldwide – van ontwerp en op maat gemaakte oplossingen tot engineering en productie, onze producten houden luchthavenoperaties soepel draaiende. Onze ontwerpbeginsel is eenvoudig maar krachtig: maximaliseer kwaliteit, minimaliseer kosten.
Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het aansteken van de groeistrategie van het bedrijf, met een focus op het identificeren, veiligstellen en koesteren van nieuwe zakelijke kansen binnen de GSE-markt. Je zult uitbreiden naar nieuwe geografische gebieden en klantsegmenten, direct bijdragen aan de omzetgroei en marktaandeel, terwijl je sterke relaties opbouwt met luchtvaartmaatschappijen, luchthavens en GSE-dienstverleners en bestaande klantaccounts onderhoudt.
Je verantwoordelijkheden:
- Voorbereiden van offertes en creëren/verwerken van interne bestellingen ter ondersteuning van klanttransacties en interne workflows.
- Onderhouden van sterke relaties met bestaande klanten om herhaalde zaken, klanttevredenheid en langdurige partnerschappen te waarborgen.
- Monitoren, bijwerken en beheren van de verkooppipeline om transparantie van kansen en nauwkeurige prognoses te waarborgen.
- Identificeren en actief nastreven van nieuwe kansen met luchtvaartmaatschappijen, grondafhandelingsbedrijven, luchthavens en verhuurbedrijven om de marktbereik uit te breiden.
- Samenwerken met cross-functionele teams om verkoopstrategieën af te stemmen op bredere organisatorische doelen.
- Optreden als een vertrouwde adviseur voor klanten, waarbij ervoor gezorgd wordt dat aan hun behoeften wordt voldaan met op maat gemaakte oplossingen.
- Samenwerken met het engineeringteam om technische vereisten te verduidelijken en nauwkeurige orderspecificaties te waarborgen.
- De vertegenwoordiger van het bedrijf zijn op wereldwijde beurzen, industrie-evenementen en klantbijeenkomsten om aanbiedingen te tonen.
- Ontwikkelen en implementeren van verkoopplannen, inclusief prognoses, doelstellingen en prestatiebewaking.
- Feedback geven aan productontwikkelingsteams over klantbehoeften en marktvraag.
- Contracten onderhandelen en hoogwaardig deals sluiten om omzetdoelstellingen te behalen.
- Inbreng leveren voor marketinginhoud en op de hoogte blijven van teamactiviteiten.
- Op de hoogte blijven van trends in de industrie, regelgevende veranderingen en concurrentiedynamiek.
- In staat zijn om ten minste 30% van de tijd te reizen ter ondersteuning van klantbezoeken, zakelijke ontwikkelingsactiviteiten, beurzen en internationale vergaderingen.
Wij zijn op zoek naar:
- Een energieke en commercieel gedreven professional met een proactieve instelling.
- Iemand met uitstekende communicatie- en relatievaardigheden.
- Een zelfgemotiveerd individu dat zelfstandig kan werken binnen een internationale omgeving.
- Iemand die in staat is om ten minste 30% van de tijd te reizen ter ondersteuning van klantbezoeken, zakelijke ontwikkelingsactiviteiten, beurzen en internationale vergaderingen.
- Bachelor's degree in Bedrijfskunde, Engineering, Luchtvaartmanagement of een gerelateerd vakgebied (Master's degree is een pré).
- Enkele jaren verkoopervaring (5-8 jaar), bij voorkeur in de industriële sector, bij voorkeur GSE.
- Bewezen staat van dienst in het behalen of overschrijden van verkoopdoelstellingen.
- Sterk begrip van vrachtbehandelingsapplicaties evenals bagageafhandelingsoperaties.
- Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden.
- Technisch begrip van GSE-apparatuur, engineeringconcepten en operationele vereisten van klanten.
- Ervaring met ERP- en CRM-systemen voor verkoopbeheer, klanttracking, rapportage en orderverwerking.
- Sterke klantgerichtheid en het vermogen om oplossingen op maat te maken op basis van klantbehoeften.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
- Rijbewijs B.
Wij bieden:
- Een aantrekkelijk en competitief salarispakket.
- Een internationale werkomgeving binnen de luchtvaartindustrie.
- Een stabiele positie met langdurige mogelijkheden.
- Kansen voor training en persoonlijke ontwikkeling.
- Een professionele organisatie met korte communicatielijnen en een sterke focus op kwaliteit en klanttevredenheid.
Wij vragen recruitmentbureaus en externe wervingsfirma's vriendelijk om ons niet te contacteren of ongevraagde kandidatenprofielen in te dienen in verband met deze vacature. Wij accepteren geen ongevraagde sollicitaties of voorstellen van derden en zijn niet aansprakelijk voor eventuele kosten die hieruit voortvloeien. Dank u voor uw begrip.
Sales Manager at SPS (m/f/x) in Amsterdam werkgever: SPS Airport Equipment
SPS Airport Equipment biedt een dynamische en internationale werkomgeving binnen de luchtvaartindustrie, waar medewerkers de kans krijgen om hun vaardigheden te ontwikkelen en bij te dragen aan de groei van het bedrijf. Met een sterke focus op kwaliteit en klanttevredenheid, biedt SPS aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden en mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling, waardoor het een uitstekende werkgever is voor ambitieuze professionals die willen excelleren in hun carrière.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van SPS Airport Equipment
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager at SPS (m/f/x) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals SPS Airport Equipment aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij SPS Airport Equipment.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van SPS Airport Equipment, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager at SPS (m/f/x) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij SPS Airport Equipment.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij SPS Airport Equipment aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij SPS Airport Equipment wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij SPS Airport Equipment
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van SPS Airport Equipment
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin SPS Airport Equipment zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
