Strategic Business Development the Netherlands in Amsterdam

Spotable is building de digitale infrastructuur voor de buitenkant van gebouwen. Vandaag de dag gebruiken dak- en gevelbedrijven Spotable om van een adres naar een 3D-model, materiaalkalculatie en offerte te gaan. Samen met fabrikanten en distributeurs transformeren we hoe bouwproducten worden gespecificeerd, verkocht en besteld. Maar de waarde van onze technologie gaat veel verder dan alleen dakdekkers: verzekeraars hebben betere gebouwgegevens nodig. Architecten hebben snellere metingen en inzichten nodig. Vastgoedbedrijven hebben schaalbare vastgoedintelligentie nodig. Banken moeten de activa begrijpen die ze financieren. Private equity-firma's hebben betere gegevens nodig over de bedrijven en vastgoedportefeuilles die ze verwerven. En we geloven dat er nog veel meer gebruikscases zijn in de Nederlandse markt die we nog niet hebben ontdekt.

We zijn op zoek naar iemand die nieuwe commerciële verticalen voor Spotable in Nederland kan identificeren, valideren en opbouwen. Je zult geen volwassen verkoopstrategie erven. Je zult er zelf een creëren. Je zult de Nederlandse markt onderzoeken, veelbelovende gebruikscases identificeren, de juiste bedrijven en besluitvormers vinden, gesprekken starten, de businesscase opstellen, voorstellen maken en zelf de eerste deals sluiten.

Wat je zult doen:

• Onderzoek de Nederlandse markt en identificeer waar Spotable's technologie waarde kan creëren.
• Verken verticalen zoals verzekering, architectuur, vastgoed, bankieren, private equity, vermogensbeheer en vastgoeddiensten.
• Identificeer de sterkste gebruikscases en bepaal wie ervoor zou betalen.
• Bouw doelaccountlijsten van Nederlandse bedrijven en breng de relevante besluitvormers in kaart.
• Zoek zelf deals via outbound, introducties, evenementen en partnerschappen in Nederland.
• Voer ontdekkingsgesprekken met senior stakeholders en C-level executives.
• Vertaal klantproblemen naar overtuigende Spotable gebruikscases en businesscases.
• Creëer pilotstructuren, commerciële voorstellen en partnerschapsmodellen.
• Onderhandel en sluit zelf de eerste strategische klanten in Nederland.
• Werk nauw samen met product en engineering om te valideren wat technisch en commercieel haalbaar is.
• Verander succesvolle experimenten in herhaalbare go-to-marketstrategieën voor Nederland.
• Bepaal samen met de oprichters welke verticalen verdere investering verdienen en mogelijk hun eigen team.

Wat we zoeken:

• Ervaring in business development, strategie, consulting, venture building, partnerschappen of enterprise sales.
• Kennis van het Nederlandse bedrijfslandschap en een netwerk dat je kunt activeren.
• Vloeiend Nederlands en comfortabel in het Engels.
• Extreem nieuwsgierig en snel in staat om nieuwe industrieën en businessmodellen te begrijpen.
• Zelfstandig marktonderzoek kunnen doen en commerciële kansen identificeren.
• Comfortabel in contact komen met onbekenden.
• In staat om gesprekken te voeren met oprichters, executives en corporate decision-makers.
• Begrijpen hoe je een businesscase opbouwt, niet alleen een productdemo geeft.
• Commercieel scherp en geniet van onderhandelen en deals sluiten.
• Kunnen opereren met zeer weinig structuur of vooraf gedefinieerde strategie.
• Analytisch genoeg om zwakke ideeën snel te elimineren en ambitieus genoeg om grote ideeën na te jagen.
• Verantwoordelijkheid nemen van het eerste Google-onderzoek tot aan een getekend contract.

Je zult deze rol leuk vinden als je geniet van het stellen van de vraag: "Wat kunnen we nog meer doen met deze technologie?" Je houdt ervan om deuren te openen in Nederland die niemand bij Spotable eerder heeft geopend. Je bouwt liever een markt dan dat je een gebied erft. Je krijgt energie van het omzetten van een idee op een whiteboard in een betalende klant.

Wat succes eruit ziet:

• Na je eerste maanden verwachten we dat je verschillende potentiële nieuwe verticalen in Nederland hebt in kaart gebracht en geprioriteerd.
• Gesproken hebt met tientallen relevante Nederlandse bedrijven en industrie-experts.
• Concrete businesscases hebt gevalideerd.
• Een sterke pijplijn van strategische kansen in Nederland hebt opgebouwd.
• De eerste klanten of pilots in nieuwe verticalen hebt gesloten.
• Minstens één verticale hebt geïdentificeerd met het potentieel om een betekenisvolle nieuwe inkomstenstroom voor Spotable in Nederland te worden.

Waarom Spotable?

Je werkt rechtstreeks met de oprichters aan enkele van de meest strategische vragen binnen het bedrijf, met de vrijheid om de Nederlandse markt en nieuwe verticalen te verkennen, ideeën te testen en kansen in heel Europa en daarbuiten na te streven. En het belangrijkste: je verkoopt niet alleen Spotable. Je helpt beslissen wat Spotable de volgende keer wordt.