In één oogopslag
- Taken: Leid de wereldwijde verkooporganisatie en bouw een schaalbaar team.
- Bedrijf: SOUS, een innovatief bedrijf dat restaurants helpt met data-infrastructuur.
- Voordelen: Competitief salaris, onbeperkte bonussen, aandelenopties en persoonlijke ontwikkelingsbudget.
- Overige informatie: Werken in het hart van Amsterdam met een gepassioneerd team.
- Waarom deze baan: Maak impact in de horeca en leid een snelgroeiend team naar succes.
- Kwalificaties: 10+ jaar B2B verkoopervaring en leiderschap van verkoopteams.
Het verwachte salaris ligt tussen 90000 - 115000 € per jaar.
Leid de volledige SOUS-verkooporganisatie in Nederland, Duitsland en Zuid-Afrika en transformeer een snelgroeiend team in een herhaalbare internationale inkomstenmotor.
Locatie: Amsterdam (op kantoor)
Type dienstverband: Voltijd
Team: Commerciële leiding
Compensatie: €90.000 tot €115.000 basis · Onbeperkte bonus · ESOP
Rapporteert aan: CCO & co-founder
Over SOUS: SOUS bestaat om onafhankelijke restaurants dezelfde acquisitie- tot retentie-infrastructuur te bieden die alleen ketens en bezorgplatforms eerder konden veroorloven. We bouwen het als één verbonden datalaag, ter vervanging van de gefragmenteerde stack die de meeste restaurants vandaag de dag gebruiken.
Over de rol: Als Global Head of Sales ben je verantwoordelijk voor nieuwe zakelijke inkomsten in elke markt. Je leidt onze Sales Leads in Nederland, Duitsland en Zuid-Afrika en de Account Executive-teams daaronder, en je bouwt de organisatie die SOUS van een snelgroeiende startup naar de categorieleider voor onafhankelijke horeca brengt.
Jouw focus:
- Beheer wereldwijde nieuwe zakelijke inkomsten en doelstellingen in Nederland, Duitsland en Zuid-Afrika
- Leiden, coachen en laten groeien van de Sales Leads per markt en hun Account Executive-teams
- Onze outbound-first aanpak omzetten in een voorspelbaar, schaalbaar playbook dat in elke markt werkt
- De verkooporganisatie voor de volgende fase opbouwen: structuur, werving, enablement en compensatieplannen
- Nieuwe markten voorbereiden en openen samen met het oprichtersteam
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Stel de wereldwijde verkoopstrategie, doelstellingen en prognoses vast en rapporteer over prestaties aan het leiderschapsteam en de raad van bestuur
- Voer de wekelijkse verkooprituelen uit: pipeline reviews, deal reviews, prognoses en één-op-één gesprekken met elke Sales Lead
- Ontwerp gebieden, segmenten (enkele outlet, meerdere outlets en groepen) en quotamodellen die schaalbaar zijn
- Huur en train Account Executives snel, met een duidelijk onboarding- en certificeringsprogramma
- Beheer het verkoopproces en CRM-discipline in HubSpot, samen met Groei en Operaties
- Leid strategische multi-outlet en groepsdeals persoonlijk
- Bouw een partner-gebaseerde pijplijn samen met het Partnerships-team
- Breng markt- en klantinzichten terug in product-, marketing- en prijsbeslissingen
Wat je meebrengt:
- 10+ jaar B2B verkoopervaring, waarvan minstens 5 jaar leidinggevende ervaring
- Een bewezen staat van dienst in het opschalen van een SaaS-verkoopteam in een hoog-tempo SMB of mid-market segment
- Ervaring met het bouwen of runnen van verkoop in meerdere landen
- Achtergrond in hospitality tech, betalingen, marktplaatsen of verticale SaaS is een sterke plus
- Een data-gedreven operator die vloeiend is in funnel metrics, forecasting en compensatieontwerp
- Je leidt vanuit de frontlinie en geniet er nog steeds van om zelf een deal te sluiten
- Vloeiend in het Engels; Nederlands of Duits is een sterke plus
Jouw team: Je voegt je bij het commerciële leiderschapsteam en rapporteert rechtstreeks aan onze CCO en co-founder. De Sales Leads voor Nederland, Duitsland en Zuid-Afrika rapporteren aan jou, samen met hun Account Executive-teams.
Compensatie en voordelen:
- Bruto jaarsalaris van €90.000 tot €115.000, afhankelijk van ervaring
- Onbeperkte bonusstructuur, gekoppeld aan wereldwijde inkomsten
- Aandelenopties in SOUS via ons werknemersaandelenoptieplan (ESOP), afgestemd op een senior leiderschapsrol
- 25 vakantiedagen plus Nederlandse feestdagen, en 8% vakantietoeslag
- Persoonlijk ontwikkelingsbudget en directe toegang tot een ervaren leiderschapsteam
- Laptop en de tools die je nodig hebt om je beste werk te doen
- Een ambitieus team van food lovers, geweldige lunches en af en toe een kanotocht
Global Head of Sales Amsterdam (in-office) werkgever: SOUS
Bij SOUS bieden we een dynamische en stimulerende werkomgeving waar zelfstandige horecaondernemers kunnen groeien met de ondersteuning van onze innovatieve AI-oplossingen. Als Account Executive krijg je de kans om een significante impact te maken in een snelgroeiende startup, met volop ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden binnen een ambitieus team. Geniet van de voordelen van hybride werken vanuit ons kantoor in het hart van Amsterdam, waar je samenwerkt met ervaren leiders en bijdraagt aan onze missie om de horeca te transformeren.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Global Head of Sales Amsterdam (in-office) kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals SOUS aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij SOUS.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van SOUS, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Global Head of Sales Amsterdam (in-office) te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij SOUS.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij SOUS aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij SOUS wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij SOUS
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van SOUS
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin SOUS zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
