Soudal is de grootste Europese onafhankelijke producent van mastieken, lijmen en PU schuim voor zowel de vakman als de particuliere gebruiker. Met meer dan 4800 werknemers, een omzet van 1,51 miljard euro en 34 productievestigingen op 5 continenten is dit 100% Belgische familiebedrijf, opgericht door Vic Swerts, uitgegroeid tot een wereldspeler en expert in chemische bouwspecialiteiten. Doorgedreven investeringen in R&D, een jarenlange visie van innovatie én aanpassingen aan lokale marktbehoeften legden de basis voor uitstekende prestaties.
Soudal Nederland BV is op zoek naar een
Business Developer voor Bouw en Industrie . Je verzorgt een eigen klantportfolio binnen diverse segmenten waaronder de Industriële aanpalende segmenten.
Je zorgt voor de pull factor in ons Professionele push & pull model, creëert vraag bij de grote eindgebruikers middels een conceptmatige aanpak (o.a. middels luchtdicht bouwen, brandwerend, etc.). In samenspraak met de PRO collega’s vindt zo ondersteuning plaats voor leveringen via de handel
Je bewandelt zeker niet de standaard geijkte paden om tot je doel te komen. In samenspraak met de collega Business Development manager, de salesmanager PRO, de Country manager en afdeling marketing stel je (mede) een plan van aanpak op. Zo identificeer en contacteer je (potentiële) klanten en klantgroepen. Je informeert hen over innovaties en assortiment, samenwerkingsvormen. Samen met de klant(groep) tracht je de losse ‘productverkoop’ om te turnen naar een meer ‘conceptmatige verkoop’. Afhankelijk van segment biedt je onderbouwd het ultieme product voor de (industriële) gebruiker
Je signaleert kansen in termen van assortiment/producten en (toekomstige) marktsegmenten en vertaalt deze naar een verkoopplan en -benadering, waarbij je het prijsbeleid monitort en dit om zet tot een succesverhaal.
De focus gebieden worden in samenspraak met het hoofdkantoor bepaald, waar tevens aanvullende technische detail ondersteuning (en opleiding) wordt geboden
Je werkt nauw samen met je collega Business Development Manager, de collega’s en salesmanager van de Professionele buitendienst, de marketing afdeling en de internationale technical support collega’s (met ieder hun specifieke expertise)
Je bent in staat om presentaties te geven inzake technische vraagstukken / adviezen voor relaties/partners in de gehele distributie kolom. Dus liefst (project)ervaring met de bouwkundige schil, bekendheid met Zero Energy Building concepten (BENG) en /of brandwerende voorzieningen
Tevens monitor je met jouw voelhorens de status en ontwikkelingen van de concurrentie per deelsegment
Je verstrekt (management)informatie inzake de korte- en langetermijnprognoses voor de productverkoop op te stellen en speciale rapporten en analyses te maken; beantwoordt vragen en verzoeken
Gezien de aard en doelstelling van de functie breng je het grootste deel van je tijd door ‘in het veld’. Middels prospecteren bepaal je de specifieke behoeften en (product)wensen. In samenspraak te bekijken of dit binnen reikwijdte van de portfolio valt, dan wel signaalfunctie voor toekomstige specificaties
Je hebt 5 tot 10 jaar ervaring met de verkoop van (technische) applicatieverkoop en bedrijfsontwikkeling
Je hebt werkervaring opgedaan richting de industrie en ervaring met productiegerelateerde (industriële) toepassingen
Je beschikt over technische vaardigheden en expertise
Je hebt een goede commerciële inslag gecombineerd met een technisch profiel
Door vastberadenheid, overtuigingskracht, doorzettingsvermogen en passionele gedrevenheid maak je de deals en bereik je jouw (omzet)doelen
Sterk ondernemend, commercieel denkend
Diplomatieke vaardigheden, is in staat met alle gelederen binnen de organisaties op de juiste wijze te communiceren, van uitvoerend personeel tot aan management level
Sterke interne drive, met veel energie en enthousiasme
Strategische denker met hands-on mentaliteit
Sterk analytisch denken, met een sterke technische interesse
Probleemoplossend om deadlines te halen en met druk om te gaan
Wij bieden
Bonusregeling
8% vakantiegeld
Auto van de zaak
Pensioenregeling
#J-18808-Ljbffr
