Solutions Engineer in Amsterdam

SonicWall is een cybersecurity voorloper met meer dan 30 jaar ervaring en wordt erkend als een toonaangevend partner-first bedrijf, dat ervoor zorgt dat onze partners en hun klanten nooit alleen staan in de strijd tegen cybercriminaliteit. SonicWall biedt onophoudelijke beveiliging tegen de meest ontwijkende cyberaanvallen voor steeds meer remote, mobiele en cloud-gebruikers.

Deze rol in Solution Engineering omvat doorgaans 70% kantoor- of thuiswerk binnen het regionale land waar je aan bent toegewezen, ter ondersteuning van verkoop- en technische activiteiten, met tot 30% reizen. Deze positie is ideaal voor een zelfstarter die gepassioneerd is over technologie, teams in staat stelt en verbinding maakt met individuen om aan hun behoeften te voldoen.

De ideale kandidaat heeft bewezen hands-on ervaring met cybersecurityproducten, evenals uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden. Dit is een uitstekende kans voor iemand met eerdere ervaring in Pre-Sales, Support of Professional Services in een Vendor, Channel, Customer of Distribution rol, die een balans zoekt tussen kanaal- en technische verkoopactiviteiten terwijl hij/zij vertrouwde relaties met partners opbouwt.

Verantwoordelijkheden:

• Proactief leiden van technische ontdekkingsgesprekken om klantvereisten en gebruiksgevallen te kwalificeren en valideren, en een materialenlijst opstellen die aansluit bij de behoeften en gewenste resultaten van de klant.
• Technische verkooppresentaties en productdemonstraties uitvoeren voor verschillende doelgroepen, variërend van 1 tot 100 personen.
• Communiceren en demonstreren van SonicWall's unieke waardepropositie, terwijl de belangrijkste concurrentieaanbiedingen in deze ruimte worden begrepen.
• Minimaal 10 vertrouwde relaties met kanaalpartners opbouwen en regelmatig vergaderingen houden met hun technische besluitvormers.
• Een persoonlijke lab ontwikkelen en onderhouden voor veelvoorkomende demo-aanvragen en persoonlijke ontwikkeling.
• Ondersteunen van remote partner productproeven.
• Optreden als technisch leider voor proof of concepts, zowel met een partner als rechtstreeks met een klant.
• Deelnemen aan bètatests en feedback geven over producten, in samenwerking met productmanagementteams.
• Samenwerken met ondersteunende teams om relaties met partners en klanten te onderhouden.
• Ondersteunen van belangrijke technische marketinginitiatieven door collateral te creëren en te presenteren op virtuele of externe evenementen.
• Expertise ontwikkelen tot PoC-niveau in 3-6 SonicWall productgebieden.
• Best practices delen met collega's.
• Ondersteuning bieden bij de onboarding van nieuwe solutions engineers.
• Regionale verkoop op de hoogte houden van roadmap-inzichten, productupdates en technische best practices.
• Voldoen aan bedrijfswaarden, richtlijnen en regionale rapportagetaken voor solution engineering.
• Samenwerken met VAR's, MSP's en MSSP's op het gebied van managed service verkoop, implementatie en ondersteuning.

Vereiste vaardigheden:

• Een balans van zakelijke en technische kennis tonen, proactief zoeken naar een technische verkooprol zonder instructies.
• Vaardigheden ontwikkelen en ervaring benutten in zakelijke discussies om te beschrijven hoe een technische oplossing bestaande klant- en partnerpraktijken aanvult.
• Bewezen vermogen om formele best practice-methoden te gebruiken voor het leveren van overtuigende presentaties, oplossingverkoop, whiteboardingvaardigheden, omgaan met bezwaren en effectief tijdbeheer.
• Minimale instructies ontvangen over dagelijkse werkzaamheden, met algemene begeleiding bij nieuwe opdrachten.
• Effectief werken om beschikbare tijd te maximaliseren en teamdiscussies te optimaliseren om vereiste resultaten op tijd te leveren.
• Geavanceerde ervaring tonen, gebruikmakend van diepgaande professionele kennis, concepten en bedrijfsdoelstellingen om complexe modellen en procedures te ontwikkelen en op te lossen.
• Beoordelen van methoden en evalueren van complexe technieken voor het verkrijgen van resultaten.
• Netwerken met belangrijke contacten, waaronder productmanagement, ondersteuning, marketing en collega's binnen de Solution Engineering-organisatie.
• Communicatiestijl aanpassen en overtuigingskracht gebruiken om boodschappen te leveren die verband houden met de bredere zakelijke context.

Opleiding en ervaring:

• Typisch vereist minimaal 8 jaar relevante ervaring met een bachelor diploma, of 5 jaar ervaring met een MBA.
• Cyber Security CISSP-certificering is vereist.
• Microsoft Azure of AWS Associate-certificering is gewenst.
• Specialistische kennis behouden over SonicWall-producten tot het gewenste niveau.
• SNSA & SNSP SonicWall-certificering (training zal worden aangeboden).
• Bekendheid met governance- en compliancekwesties, evenals management-/rapportageoplossingen en vereisten.
• Werkkennis van HIPAA, PCI, SOX, FERPA, CIPA, GDPR, enz.
• Daarnaast moet de kandidaat ervaring hebben met een volledige reeks L2-L7 netwerktechnologieën en -protocollen, NAT, stateful firewall, IDS/IPS, web- en contentfiltering, proxies, e-mailbeveiligingsgateways, VPN en encryptie (IPsec/SSL), PKI en sleutelbeheer, 802.11/WLAN, Syslog, NetFlow/IPFIX, Active Directory en LDAP, en het vermogen om scripts, reguliere expressies en/of aangepaste handtekeningen te lezen, interpreteren en creëren, evenals bekendheid met virtualisatieplatforms zoals VMware, Hyper-V, AWS en Azure.

SonicWall is een werkgever die gelijke kansen biedt. Wij zijn toegewijd aan het creëren van een diverse omgeving en zijn een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde kandidaten komen in aanmerking voor werkgelegenheid zonder onderscheid op basis van ras, kleur, etniciteit, religie, geslacht, gender, genderidentiteit en -expressie, seksuele geaardheid, nationale oorsprong, handicap, leeftijd, burgerlijke staat, veteranenstatus, zwangerschap of enige andere basis die door de toepasselijke wetgeving verboden is.