In één oogopslag
- Taken: Identificeer en ontwikkel relaties met potentiële klanten, en sluit deals die de omzet verhogen.
- Bedrijf: Solera, wereldleider in voertuiglevenscyclusbeheer en innovatieve software-oplossingen.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met mogelijkheden om je carrière te versnellen.
- Waarom deze baan: Word een sleutelfiguur in het helpen van klanten om te slagen in het digitale tijdperk.
- Kwalificaties: Sterke communicatieve vaardigheden en ervaring met verkooptools zijn vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 47700 - 58300 € per jaar.
Wat je zult doen:
- Prospectie en Leadgeneratie: Identificeer potentiële klanten door middel van marktonderzoek, netwerken en leadgeneratie-activiteiten. Gebruik tools zoals LinkedIn, Salesforce of branche-evenementen om prospects te vinden en te verbinden.
- Relaties opbouwen: Ontwikkel en onderhoud relaties met belangrijke besluitvormers en belanghebbenden in doelbedrijven. Dien als het primaire aanspreekpunt tijdens de eerste fasen van de relatie.
- Begrijpen van Klantbehoeften: Voer ontdekkingsgesprekken of -vergaderingen uit om de pijnpunten, uitdagingen en zakelijke behoeften van de potentiële klant te begrijpen. Presenteer op maat gemaakte oplossingen die aansluiten bij de doelstellingen van de klant.
- Verkoop en Onderhandeling: Bereid overtuigende verkoop pitches, voorstellen of presentaties voor. Onderhandel over voorwaarden en sluit deals die voldoen aan de omzet- en winstdoelstellingen van het bedrijf.
- Marktonderzoek en Strategie: Blijf op de hoogte van trends in de sector, activiteiten van concurrenten en marktomstandigheden om kansen te identificeren. Werk samen met marketing- en productteams om aanbiedingen te verfijnen op basis van klantfeedback.
- Samenwerking: Werk samen met interne teams, zoals productontwikkeling en ondersteuning, om een naadloos onboardingproces voor nieuwe klanten te waarborgen. Zet nieuwe accounts over naar accountmanagers of customer success-teams voor voortdurende relatiebeheer.
- Prestatie Tracking: Behaal of overtreft verkoopdoelen en prestatiemetingen, zoals omzetgroei, leadconversieratio's en pijplijnontwikkeling. Gebruik Salesforce om nauwkeurige gegevens van leads, interacties en verkoopactiviteiten bij te houden.
- Merkrepresentatie: Functie als ambassadeur voor het bedrijf, waarbij je de waarden, producten en diensten van het bedrijf vertegenwoordigt aan potentiële klanten.
Wat je meebrengt:
- Sterke communicatie-, overtuigings- en onderhandelingsvaardigheden.
- Bekwaamheid in verkooptools en CRM-software.
- Analytisch denken en probleemoplossend vermogen.
- Veerkracht, zelfmotivatie en een resultaatgerichte mindset.
- Vermogen om zelfstandig te werken terwijl je effectief samenwerkt met een team.
- Kennis van de industrie van het bedrijf en de doelmarkt.
Field Account Executive in Utrecht werkgever: Solera Corporation
Bij Digidentity in Den Haag krijg je de kans om een cruciale rol te spelen in klanttevredenheid en onboarding, met volop mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling binnen een dynamisch team. We bieden een ondersteunende werkomgeving waar samenwerking met verschillende afdelingen centraal staat, en waar jouw expertise wordt gewaardeerd en gedeeld. Met een focus op innovatie en klantgerichtheid, is Digidentity de ideale plek voor professionals die betekenisvol werk willen verrichten in de technologie- en SaaS-sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Field Account Executive in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Solera Corporation aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Solera Corporation.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Solera Corporation, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Field Account Executive in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Solera Corporation.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Solera Corporation aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Solera Corporation wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Solera Corporation
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Solera Corporation
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Solera Corporation zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
