In één oogopslag
- Taken: Leid salestrajecten van eerste gesprek tot contract en vul de pijplijn zelf.
- Bedrijf: Snelgroeiend techbedrijf dat digitale identiteiten beheert.
- Voordelen: Hybride werkplek, marktconform salaris en aandelenregeling bij goed presteren.
- Overige informatie: Informele sfeer met focus op werk-privébalans.
- Waarom deze baan: Maak impact in een innovatieve omgeving en groei mee met ons team.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar B2B SaaS-sales ervaring en goede communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 54000 - 66000 € per jaar.
Wie zijn wij
Soft Wave geeft organisaties helderheid, zekerheid en controle over digitale identiteiten en toegangsrechten.
Zo kunnen IT-teams zich richten op waardevol werk in plaats van op het najagen van gebruikersaccounts.
De afgelopen twee jaar zijn we explosief gegroeid, het product is bewezen en de markt is er klaar voor.
Nu moeten we schalen en daar hebben we je hulp bij nodig.
Bijna elke organisatie met meer dan 200 medewerkers worstelt met de vraag wie waar toegang toe heeft.
Met NIS2 en strengere regelgeving is dat geen IT-probleem meer, maar een bestuurlijk onderwerp.
Dat maakt dat er veel momentum in de markt is voor IAM oplossingen zoals Soft Wave én er is een hele grote markt om te veroveren, zowel in Nederland als daarbuiten.
De rol
Als een van de eerste AE’s maak je echt het verschil in onze groei.
De basis staat, jij helpt ons opschalen.
Je leidt alle salestrajecten, van eerste gesprek tot getekend contract.
Je kan snel schakelen bij kleinere partijen, maar bent ook comfortabel met multithreaden bij enterprise deals.
Je schakelt net zo makkelijk met IT als met HR, compliance en C-level.
Je pakt inbound en SDR-leads op en sourcet zelf ook nieuwe deals.
Je wacht niet tot de pijplijn gevuld is, je vult hem.
Je bent een trusted partner voor onze klanten.
Je wint van onze concurrenten door scherper te zijn, je wint deals op inhoud omdat ons platform moderner en innovatief is.
Je kan snel schakelen van strategie naar uitvoering, en je vindt het prettig dat je invloed hebt op onze processen.
Je zit op de bal en snapt dat je een CRM en slimme tooling nodig hebt om het schaalbaar te houden.
Je rapporteert aan onze CRO en werkt kort op de bal met productteam en directie.
Wat je meebrengt
Minimaal 3 jaar ervaring in B2B Saa S-sales met aantoonbare closing ervaring.
Je bent bekend met BANT en MEDDPIC.
Je hebt een getting-things-done mentaliteit, en je vindt het leuk om te bouwen.
Je weet hoe je AI wel en niet moet inzetten; work smarter, not harder!
Ervaring met security, IAM of HR-software is een pré.
Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
Wat wij bieden
Een hybride werkplek binnen een snelgroeiend team.
Een marktconform salaris met bij goed presteren een aandelenregeling (SARs), zodat je meedeelt in de waarde die je helpt bouwen.
Een open en informele club met een goede balans tussen werk en prive.
#J-18808-Ljbffr
Account Executive in Utrecht werkgever: SoftWave
Bij SoftWave bieden we een dynamische en ondersteunende werkomgeving waar je als Account Executive een directe impact kunt maken op onze groei. Met een hybride werkplek en een cultuur die innovatie en samenwerking bevordert, krijg je de kans om je vaardigheden verder te ontwikkelen en mee te profiteren van ons succes via een aandelenregeling. We geloven in een goede balans tussen werk en privé, waardoor je niet alleen professioneel, maar ook persoonlijk kunt floreren.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals SoftWave aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij SoftWave.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van SoftWave, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij SoftWave.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij SoftWave aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij SoftWave wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij SoftWave
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van SoftWave
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin SoftWave zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
