Solution specialist (Citrix)

SoftwareOne is een wereldwijde aanbieder van software- en cloudoplossingen. Met een aanwezigheid in meer dan 70 landen en meer dan 12.000 professionals helpen we organisaties om software-investeringen te optimaliseren, applicaties te moderniseren en de waarde van cloud, data en AI te ontsluiten. Onze mensen staan centraal in alles wat we doen. We bevorderen samenwerking over grenzen heen, continue leren en kansen om te groeien in een snel evoluerend technologisch landschap.

De rol

Klaar om verkoopsucces te stimuleren door complexe klantuitdagingen op te lossen met op maat gemaakte Citrix- en ISV-oplossingen? Geniet je ervan om technische expertise, commerciële vaardigheden en sterke samenwerking met belanghebbenden te combineren om hoge-impact kansen te ontwerpen, te quoten en af te sluiten? Wil je deel uitmaken van een wereldwijd IT-bedrijf dat zich inzet voor het opbouwen van een diverse en inclusieve cultuur van gelijke kansen?

Praktische informatie

• Locatie: Amsterdam, Nederland
• Rapporteert aan: S&C Presales Team Lead
• Werkregeling: Hybride
• Visumvereisten: Geldig werkvisum voor Nederland
• Taalvereisten: vloeiend/professioneel Nederlands en Engels, schriftelijk en mondeling

Als Subject Matter Expert (Citrix) bij SoftwareOne speel je een cruciale rol in het stimuleren van verkoopsucces door effectief probleemoplossend vermogen met technologieoplossingen. Je leidt het scoping, ontwerp en quoteren van complexe kansen, fungeert als een vertrouwde adviseur voor verkoopteams en klanten terwijl je cross- en up-selling potentieel identificeert. Tegelijkertijd bouw je sterke relaties op met strategische leveranciers, optimaliseer je prijzen en marges, en onderhoud je certificeringen om de zakelijke impact te maximaliseren.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Quoten voor Focus/Strategische Leveranciers & Complexe Verzoeken: Eigen end-to-end quotering voor complexe deals en verlengingen, waarbij nauwkeurigheid, concurrentievermogen en sterke interne afstemming worden gewaarborgd.
• Scoping en Sizing Kansen: Beoordeel de behoeften van de klant met verkoop- en pre-sales teams om kansen nauwkeurig te scopen en te dimensioneren in lijn met bedrijfsvaardigheden.
• Oplossingsontwerp en Voorstel/Quote Ontwikkeling: Ontwerp op maat gemaakte licentieoplossingen en lever duidelijke, waarde-gedreven voorstellen, optredend als een vertrouwde adviseur om cross- en up-sell kansen te stimuleren.
• Lokale Relatiebeheer met Focus/Strategische Leveranciers: Fungeer als het belangrijkste contact voor strategische leveranciers, stimuleer samenwerking, initiatieven voor omzetgroei en partnerbetrokkenheid.
• Margedefinitie en Afstemming: Definieer en optimaliseer marges met verkoopteams door gebruik te maken van prijsstrategieën, kortingen en marktinzichten om concurrerend te blijven.
• Citrix Kennis: Maak gebruik van diepgaande Citrix-expertise en partnerrelaties om leveranciersstrategieën, bedrijfsplanning en continue kennisontwikkeling te stimuleren.

Wat we van jou nodig hebben

• Goede kennis van het ISV-landschap, met het vermogen om relevante oplossingen te positioneren naar de behoeften van de klant.
• Sterke analytische vaardigheden om zakelijke behoeften om te zetten in effectieve, resultaatgerichte oplossingen.
• Bewezen vermogen om kansen te identificeren, bezwaren te behandelen en dealafsluiting te ondersteunen met verkoopteams.
• Duidelijke en overtuigende communicatieve vaardigheden, in staat om complexe concepten uit te leggen en sterke relaties op te bouwen.
• Solide kennis van verkoopprocessen, navigeren door de volledige cyclus van lead tot dealafsluiting.
• Goed georganiseerd en gestructureerd, in staat om effectief te plannen, prioriteiten te stellen en middelen af te stemmen.
• Proactief en kwaliteitsgericht, op de hoogte blijven van trends in de industrie en continu expertise ontwikkelen.

Wat we bieden

• Een uitdagende medior rol met directe impact op partnergroei.
• Doorlopende Microsoft-training en certificeringsbudget.
• Groei mogelijkheden richting een senior of specialist rol.
• Concurrerend salaris + aantrekkelijke secundaire voordelen.
• Hybride werken (Amsterdam + remote).
• Directe samenwerking met ervaren Microsoft Channel-specialisten.
• Onbeperkte vakantietijd.

SoftwareOne verwelkomt sollicitanten van alle achtergronden en mogelijkheden om te solliciteren. Als je redelijke aanpassingen nodig hebt tijdens het wervingsproces, stuur dan een e-mail naar reasonable.accommodations@softwareone.com. Vermeld de rol waarvoor je solliciteert en je landlocatie. Iemand van onze organisatie die geen deel uitmaakt van het besluitvormingsproces zal contact met je opnemen om je specifieke behoeften te bespreken en we zullen ons best doen om je te accommoderen.

Bij SoftwareOne zijn we toegewijd aan het bieden van een omgeving van wederzijds respect waar gelijke werkgelegenheidskansen beschikbaar zijn voor alle sollicitanten en teamleden zonder onderscheid naar ras, kleur, religie, leeftijd, geslacht, nationale afkomst, handicapstatus, genetica, beschermde veteranenstatus, seksuele geaardheid, genderidentiteit of -expressie, of enige andere eigenschap die wordt beschermd door federale, staats- of lokale wetten.

Bovendien moedigen we ervaren individuen aan die een bewuste carrièrepauze hebben genomen en nu bereid zijn om weer aan het werk te gaan om ons SOAR-programma te verkennen.