Pre-Sales Consultant - ITAM, FinOps & Software Sourcing Services

SoftwareOne is een wereldwijde leverancier van software- en cloudoplossingen. Met een aanwezigheid in meer dan 70 landen en meer dan 12.000 professionals helpen we organisaties om software-investeringen te optimaliseren, applicaties te moderniseren en de waarde van cloud, data en AI te ontsluiten. Onze mensen staan centraal in alles wat we doen. We bevorderen samenwerking over grenzen heen, continue leren en kansen om te groeien in een snel evoluerend technologisch landschap.

Als Pre-Sales Consultant werk je nauw samen met verkoopteams en klanten om hun uitdagingen te begrijpen, kansen te scopen en op maat gemaakte oplossingen te ontwerpen die echte zakelijke waarde opleveren. Je zult het pre-sales proces van begin tot eind beheren, vereisten vertalen naar oplossingen en marges definiëren om SOW's te creëren en cross-sell of upsell kansen te spotten.

Je zult optreden als een expert op het gebied van SoftwareOne’s IT Asset Management (ITAM), FinOps en Software Sourcing diensten – onze diensten positioneren om klanten te helpen hun software- en clouduitgaven te optimaliseren door zichtbaarheid te verbeteren, consumptie te optimaliseren en ervoor te zorgen dat inkoopbeslissingen commercieel en operationeel effectief zijn.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Kansen vormgeven, scoping & voorstellen
• Leiden van ontdekking en kwalificatie om klantdoelstellingen, beperkingen, belanghebbenden en tijdlijnen te bevestigen terwijl de levensvatbaarheid van de kans wordt beoordeeld.
• Definieer scope, aannames, afhankelijkheden, risico's en leveringsaanpak in samenwerking met de Delivery teams.
• Producing customer-ready proposals, pricing inputs, SOWs, and supporting documentation with clear deliverables, timelines, and responsibilities.
• Onderhouden en verbeteren van herbruikbare pre-sales assets zoals ontdekkingsvragen, workshopagenda's, voorsteltemplates en standaardleveringen.
• Samenwerken met marketing, bied- en enablementteams om ervoor te zorgen dat collateral accuraat en afgestemd blijft op service-aanbiedingen.
• Partneren met Sales en Delivery om kansen te bevorderen, accountplanning te ondersteunen, voorstellen af te stemmen en een soepele overdracht naar levering te waarborgen.
• Acteren als een expert op het gebied van ITAM, FinOps en software sourcing door klantvergaderingen te ondersteunen, bezwaren te behandelen en cross-sell of upsell kansen te identificeren.

Wat we van jou nodig hebben:

• Begrip van IT Asset Management principes
• Diepgaand begrip van ITAM-principes, inclusief asset lifecycle management, inventaris, governance, compliance, risico en optimalisatie-uitkomsten.
• Kennis van hoe effectieve ITAM-praktijken zichtbaarheid, controle en operationele efficiëntie verbeteren.
• Vermogen om ITAM-principes toe te passen ter ondersteuning van compliance- en kostenoptimalisatie-initiatieven.
• Goede kennis van IT-infrastructuur, inclusief hardware, besturingssystemen, applicaties, netwerken en cloudservices.
• Ervaring met ITAM discovery en inventaris tools zoals ServiceNow, Xensam, Flexera en Snow.
• Expertise in softwarelicentiebeheer, inclusief optimalisatie, compliance en auditondersteuning.
• Sterk begrip van FinOps-principes, inclusief budgettering, prognoses en cloudkostenbeheer.
• Resultaatgericht en gestructureerd in ontdekking, in staat om workshops zelfstandig te leiden en duidelijke resultaten te behalen.
• Vertrouwen in communicatie in een internationale Engelstalige omgeving, met de mogelijkheid om geloofwaardigheid op te bouwen bij Procurement, IT en Finance stakeholders.

SoftwareOne verwelkomt sollicitanten uit alle achtergronden en capaciteiten om te solliciteren. Als je redelijke aanpassingen nodig hebt tijdens het wervingsproces, neem dan contact met ons op via reasonable.accommodations@softwareone.com.