Citrix Solution Specialist

SoftwareOne is een wereldwijde aanbieder van software- en cloudoplossingen. Met een aanwezigheid in meer dan 70 landen en meer dan 12.000 professionals helpen we organisaties om software-investeringen te optimaliseren, applicaties te moderniseren en de waarde van cloud, data en AI te ontsluiten. Onze mensen staan centraal in alles wat we doen. We bevorderen samenwerking over grenzen heen, continue leren en kansen om te groeien in een snel evoluerend technologisch landschap.

Als onze nieuwe Citrix Solution Specialist bij SoftwareOne speel je een cruciale rol in het stimuleren van verkoopresultaten door effectieve probleemoplossing met behulp van technologieoplossingen. Je leidt het scoping, ontwerp en de offerte van complexe kansen, fungeert als een vertrouwde adviseur voor verkoopteams en klanten, terwijl je cross- en up-selling potentieel identificeert.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Offertes voor Focus/Strategische Leveranciers & Complexe Verzoeken: Beheer end-to-end offertes voor complexe deals en verlengingen, waarbij nauwkeurigheid, concurrentievermogen en sterke interne afstemming worden gewaarborgd.
• Scoping en Sizing van Kansen: Beoordeel de behoeften van de klant met verkoop- en pre-sales teams om kansen nauwkeurig te scopen en te dimensioneren in lijn met bedrijfsvaardigheden.
• Oplossingsontwerp en Voorstel/Offerte Ontwikkeling: Ontwerp op maat gemaakte licentieoplossingen en lever duidelijke, waarde-gedreven voorstellen, optredend als een vertrouwde adviseur om cross- en up-sell kansen te stimuleren.
• Lokale Relatiebeheer met Focus/Strategische Leveranciers: Functie als de belangrijkste contactpersoon voor strategische leveranciers, het stimuleren van samenwerking, initiatieven voor omzetgroei en partnerbetrokkenheid.
• Margedefinitie en Afstemming: Definieer en optimaliseer marges met verkoopteams door gebruik te maken van prijsstrategieën, kortingen en marktinzichten om concurrerend te blijven.
• Citrix Kennis: Maak gebruik van diepgaande Citrix-expertise en partnerrelaties om leveranciersstrategieën, bedrijfsplanning en continue kennisontwikkeling te stimuleren.

Wat we van jou nodig hebben:

• Goede kennis van het ISV-landschap, met het vermogen om relevante oplossingen te positioneren op basis van klantbehoeften.
• Sterke analytische vaardigheden om zakelijke behoeften om te zetten in effectieve, resultaatgerichte oplossingen.
• Bewezen vermogen om kansen te identificeren, bezwaren te behandelen en deal sluiting te ondersteunen met verkoopteams.
• Duidelijke en overtuigende communicatieve vaardigheden, in staat om complexe concepten uit te leggen en sterke relaties op te bouwen.
• Solide kennis van verkoopprocessen, navigeren door de volledige cyclus van lead tot deal sluiting.
• Goed georganiseerd en gestructureerd, in staat om effectief te plannen, prioriteiten te stellen en middelen af te stemmen.
• Proactief en kwaliteitsgericht, op de hoogte blijven van trends in de industrie en continu expertise ontwikkelen.

Wat we bieden:

• Een uitdagende medior rol met directe impact op partnergroei.
• Voortdurende Microsoft-training en certificeringsbudget.
• Groei mogelijkheden naar een senior of specialist rol.
• Concurrerend salaris + aantrekkelijke secundaire voordelen.
• Hybride werken (Amsterdam + remote).
• Directe samenwerking met ervaren Microsoft Channel-specialisten.
• Onbeperkte vakantietijd.

SoftwareOne verwelkomt sollicitanten van alle achtergronden en mogelijkheden om te solliciteren. Als je redelijke aanpassingen nodig hebt tijdens het wervingsproces, neem dan contact met ons op via reasonable.accommodations@softwareone.com.

Bij SoftwareOne zijn we toegewijd aan het bieden van een omgeving van wederzijds respect waar gelijke werkgelegenheidskansen beschikbaar zijn voor alle sollicitanten en teamleden zonder onderscheid naar ras, kleur, religie, leeftijd, geslacht, nationale afkomst, handicapstatus, genetica, beschermde veteranenstatus, seksuele geaardheid, genderidentiteit of -expressie, of enige andere eigenschap die wordt beschermd door federale, staats- of lokale wetten.