In één oogopslag
- Taken: Werk samen met sales en klanten om kansen te creëren en voorstellen op te stellen.
- Bedrijf: Een toonaangevend bedrijf in IT-kostenbeheer in de Benelux.
- Voordelen: Flexibele werkuren, professionele ontwikkeling en een stimulerende werkomgeving.
- Overige informatie: Een dynamische rol met mogelijkheden voor groei en samenwerking.
- Waarom deze baan: Maak impact door klanten te helpen hun IT-uitgaven te optimaliseren.
- Kwalificaties: Kennis van IT Asset Management en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 48825 - 59675 € per jaar.
Als Pre-Sales Consultant werk je samen met Sales en klanten om kansen te creëren van ontdekking tot voorstel. Je brengt expertise in IT Asset Management, FinOps en Software Sourcing om klanten te helpen hun software- en clouduitgaven te optimaliseren. Je vertaalt doelen naar duidelijke deliverables, organiseert discovery workshops en produceert klantklare voorstellen en SOW's die geïnformeerde beslissingen stimuleren. Je werkt samen met teams om ervoor te zorgen dat collateral in lijn blijft met aanbiedingen en meetbare waarde levert.
Verantwoordelijkheden
- Opportunity shaping, scoping & proposals: leid discovery, bevestig doelstellingen, stakeholders en tijdlijnen; definieer scope, aannames, afhankelijkheden, risico's en leveringsaanpak met Delivery teams; produceer voorstellen, prijsinputs, SOW's en deliverables.
- Creatie en onderhoud van oplossing collateral: onderhoud herbruikbare pre-sales assets; leg lessen vast om sjablonen te verbeteren; werk samen met marketing, bied- en enablementteams.
- Sales support, positioning & insights: werk samen met Sales en Delivery om kansen te bevorderen, ondersteun accountplanning, identificeer cross-sell of upsell kansen, bied SME-advies over ITAM, FinOps en software sourcing.
- Samenwerking met delivery: ondersteun klantvergaderingen, behandel bezwaren en stem af op leveringsaanpakken; monitor branchetrends en klantinzichten om positionering te versterken.
Belangrijkste vereisten
- Begrip van IT Asset Management principes.
- IT omgeving & integratiecontext: kennis van IT-infrastructuur; integraties met ITAM/SAM, ITSM, CMDB.
- IT asset discovery, data-analyse en rapportage: vaardigheid met discovery- en inventarisatietools; data-gedreven optimalisatie.
- Software Licentiebeheer: licentiemodellen (perpetueel, abonnement, gelijktijdig); licentievoorwaarden bij uitgevers (Microsoft).
- Cloud Cost Management (FinOps): budgettering, forecasting, waardemetrics (TCO, ROI, NPV, IRR); ervaring met FinOps-tools (CloudHealth, Cloudability, Azure Cost Management).
- Consultatieve pre-sales & probleemoplossing: workshop-gedreven, resultaatgericht; in staat om met onvolledige gegevens kansen te identificeren.
- Communicatie & stakeholdermanagement: duidelijke communicatie in het Engels met Inkoop, IT en Financiën; in staat om voorstellen te presenteren.
- Commerciële bewustzijn & marktinzicht: begrip van verkoopprocessen en vermogen om de omzetgroei te ondersteunen.
- Gestructureerde leveringsmentaliteit: samenwerkend, zelfgestuurd; basiskennis van projectmanagement; continue leerling.
- Resultaatgericht, analytisch, duidelijke communicatie.
- ITAM discovery en inventarisatietools: ServiceNow, Xensam, Flexera, Snow.
- FinOps-tools: CloudHealth, Cloudability, Azure Cost Management.
- Licentiekennis bij uitgevers (bijv. Microsoft).
Sales Specialist - IT Cost Management (Benelux) in Amsterdam werkgever: SoftwareOne
SoftwareOne is een uitstekende werkgever die een inclusieve en internationale cultuur biedt, waar je jezelf kunt zijn en een echte impact kunt maken. Met flexibele hybride werkmogelijkheden vanuit ons kantoor in Amsterdam, uitgebreide leer- en ontwikkelingskansen, en een sterke focus op welzijn, zorgen we ervoor dat onze medewerkers zich ondersteund en gewaardeerd voelen. Bovendien bieden we een competitief salaris en een aantrekkelijk pakket aan voordelen, waaronder onbeperkte vakantiedagen, wat bijdraagt aan een evenwichtige werk-privébalans.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Specialist - IT Cost Management (Benelux) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Word actief in IT-gemeenschappen!
Meld je aan bij lokale techmeetups of online forums zoals Stack Overflow en GitHub. Deze plekken zijn perfect om je netwerk uit te breiden en in contact te komen met professionals in de IT-consultancy. Voorkeur? Zoek naar events waar bedrijven zoals SoftwareOne aanwezig zijn!
✨Maak indruk met demonstraties!
Tijdens sollicitatiegesprekken verwachten werkgevers vaak dat je je vaardigheden kunt demonstreren. Wees voorbereid met concrete voorbeelden van projecten waar je aan hebt gewerkt. Het is altijd goed om te kunnen laten zien hoe jij een probleem hebt opgelost met jouw IT-kennis.
✨Gebruik campusnetwerken en fases voor bijbanen!
Als je nog studeert, zorg ervoor dat je gebruik maakt van carrièrebeurzen en netwerkmogelijkheden op jouw universiteit. Veel bedrijven die fulltime IT-consultancy functies aanbieden, zijn ook actief op campussen, dus zorg dat je zichtbaar bent en laat zien dat je geïnteresseerd bent!
✨Direct solliciteren bij SoftwareOne!
Wacht niet af tot een vacature voorbij komt! Bekijk de website van SoftwareOne en het is altijd een goed idee om zelf een open sollicitatie te sturen. Vertel ons wat je te bieden hebt en welke passie je hebt voor IT-consultancy. Wij zijn altijd op zoek naar nieuw talent!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Specialist - IT Cost Management (Benelux) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Toon je technische vaardigheden:In de IT-consultancy is het essentieel om je technische skills en ervaring duidelijk naar voren te brengen in je CV. Vermeld specifieke programma's, talen of tools die je beheerst en hoe je deze hebt toegepast in eerdere projecten. Dit helpt ons om te begrijpen wat je kan bijdragen aan ons team bij SoftwareOne.
Versterk je motivatie in de motivatiebrief:Als je solliciteert voor een fulltime rol, willen we graag weten waarom je specifiek voor de IT-consultancy kiest en wat je kunt bijdragen aan SoftwareOne. Deel je enthousiasme voor de sector en hoe je je wil ontwikkelen in deze functie. Laat ons jouw visie op de rol zien!
Voeg relevante certificeringen toe:Certificeringen kunnen een groot voordeel zijn in de IT-consultancy. Vergeet niet om je diploma's en relevante certificaten in je CV op te nemen. Dit geeft ons extra vertrouwen in je kennis en vaardigheden en benadrukt je toewijding aan je professionele ontwikkeling.
Gebruik een overzichtelijke layout:In de wereld van IT is een georganiseerde en duidelijke layout van je documenten super belangrijk. Zorg ervoor dat je CV en motivatiebrief gemakkelijk te lezen zijn, met heldere kopjes en een logische indeling. Dit laat zien dat je ook aandacht besteedt aan details—een waardevolle eigenschap in consultancy!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij SoftwareOne
✨Toon je technische skills
Bij een IT-consultancy rol is het super belangrijk om je technische vaardigheden te laten zien. Bereid je voor op vragen over specifieke technologieën die je hebt gebruikt, zoals cloud platforms of programmeertalen. Denk aan voorbeelden uit je eerdere projecten die je kunt bespreken.
✨Simuleer een klantscenario
In IT-consultancy draait het vaak om klantinteracties en het oplossen van hun problemen. Maak je klaar voor een rollenspel of casevraag waarin je een voorstel doet voor een technische oplossing. Dit laat zien dat je niet alleen technisch bent, maar ook goed kunt communiceren met klanten.
✨Verwijs naar relevante projecten
Je portfolio of eerdere ervaringen zijn goud waard tijdens je gesprek. Zorg dat je projecten kunt delen die relevant zijn voor de rol bij SoftwareOne. Focus op de impact die je gemaakte keuzes hadden op de klant en het project.
✨Bereid je voor op teamdynamiek vragen
Als full-time consultant ga je waarschijnlijk intensiever samenwerken met een team. Wees voorbereid op vragen over hoe je omgaat met conflicten en samenwerkingen. Denk aan voorbeelden waarbij je teamwork in de praktijk hebt gebracht - dat laat zien dat je meer bent dan alleen een technische expert!
