Citrix Solution Specialist in Amsterdam

Waarom SoftwareOne? SoftwareOne en Crayon zijn samengevoegd tot een wereldwijde, AI-gedreven software- en cloudoplossingenprovider met een gedurfde visie voor de toekomst. Met een aanwezigheid in meer dan 70 landen en een divers team van meer dan 13.000 professionals, bieden we ongeëvenaarde kansen voor talent om te groeien, impact te maken en de toekomst van technologie vorm te geven. Centraal in ons bedrijf staan onze mensen. We stellen onze teams in staat om over grenzen heen te werken, moedig te innoveren en hun vaardigheden continu te ontwikkelen via wereldklasse leer- en ontwikkelingsprogramma's. Of je nu gepassioneerd bent over cloud, software, data, AI of het opbouwen van betekenisvolle klantrelaties, je vindt hier een plek om te bloeien. Sluit je bij ons aan en maak deel uit van een doelgerichte cultuur waar jouw ideeën ertoe doen, jouw groei wordt ondersteund en jouw carrière wereldwijd kan gaan.

De rol

Klaar om verkoop succes te stimuleren door complexe klantuitdagingen op te lossen met op maat gemaakte Citrix- en ISV-oplossingen? Geniet je ervan om technische expertise, commerciële scherpzinnigheid en sterke samenwerking met belanghebbenden te combineren om hoog-impact kansen te ontwerpen, te quoten en af te sluiten? Wil je deel uitmaken van een wereldwijd IT-bedrijf dat zich inspant voor een diverse en inclusieve cultuur van gelijke kansen?

Praktische informatie

• Locatie: Amsterdam, Nederland
• Rapporteert aan: S&C Presales Team Lead
• Werkregeling: Hybride
• Visumvereisten: Geldig werkvisum voor Nederland
• Taalvereisten: vloeiend/professioneel Nederlands en Engels, schriftelijk en mondeling

Als onze nieuwe Citrix Solution Specialist bij SoftwareOne speel je een cruciale rol in het stimuleren van verkoop succes door effectief probleemoplossend gebruik van technologische oplossingen. Je leidt de afbakening, het ontwerp en de offerte van complexe kansen, optredend als een vertrouwde adviseur voor verkoopteams en klanten terwijl je cross- en upsell potentieel identificeert. Tegelijkertijd bouw je sterke relaties op met strategische leveranciers, optimaliseer je prijzen en marges, en onderhoud je certificeringen om de zakelijke impact te maximaliseren.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Offreren voor Focus/Strategische Leveranciers & Complexe Verzoeken: Beheer end-to-end offertes voor complexe deals en verlengingen, waarbij nauwkeurigheid, concurrentievermogen en sterke interne afstemming worden gewaarborgd.
• Afbakening en Schatting van Kansen: Beoordeel de behoeften van de klant met verkoop- en pre-sales teams om kansen nauwkeurig af te bakenen en te schatten in lijn met zakelijke capaciteiten.
• Oplossingsontwerp en Voorstel/Offerte Ontwikkeling: Ontwerp op maat gemaakte licentieoplossingen en lever duidelijke, waarde-gedreven voorstellen, optredend als een vertrouwde adviseur om cross- en upsell kansen te stimuleren.
• Lokale Relatiebeheer met Focus/Strategische Leveranciers: Optreden als de belangrijkste contactpersoon voor strategische leveranciers, samenwerking stimuleren, initiatieven voor omzetgroei en partnerbetrokkenheid.
• Marge Definitie en Afstemming: Definieer en optimaliseer marges met verkoopteams door gebruik te maken van prijsstrategieën, kortingen en marktinzichten om concurrerend te blijven.
• Citrix Kennis: Maak gebruik van diepgaande Citrix-expertise en partnerrelaties om leveranciersstrategieën, bedrijfsplanning en continue kennisontwikkeling te stimuleren.

Wat we van jou nodig hebben

• Goede kennis van het ISV-landschap, met het vermogen om relevante oplossingen te positioneren naar de behoeften van de klant.
• Sterke analytische vaardigheden om zakelijke behoeften om te zetten in effectieve, resultaatgerichte oplossingen.
• Bewezen vermogen om kansen te identificeren, bezwaren te behandelen en deal sluiting te ondersteunen met verkoopteams.
• Duidelijke en overtuigende communicatieve vaardigheden, in staat om complexe concepten uit te leggen en sterke relaties op te bouwen.
• Solide kennis van verkoopprocessen, navigeren door de volledige cyclus van lead tot deal sluiting.
• Goed georganiseerd en gestructureerd, in staat om effectief te plannen, prioriteren en middelen af te stemmen.
• Proactief en kwaliteitsgericht, op de hoogte blijven van branchetrends en continu expertise ontwikkelen.

Wat wij bieden

• Een uitdagende medior rol met directe impact op partner groei.
• Voortdurende Microsoft training en certificeringsbudget.
• Groei mogelijkheden richting een senior of specialist rol.
• Concurrerend salaris + aantrekkelijke secundaire voordelen.
• Hybride werken (Amsterdam + remote).
• Directe samenwerking met ervaren Microsoft Channel specialisten.
• Onbeperkte vakantietijd.

Functie Verkoop

Accommodaties SoftwareOne verwelkomt kandidaten uit alle achtergronden en met verschillende mogelijkheden om te solliciteren. Als je redelijke aanpassingen nodig hebt op enig moment tijdens het wervingsproces, stuur ons dan een e-mail op reasonable.accommodations@softwareone.com. Bij SoftwareOne zijn we toegewijd aan het bieden van een omgeving van wederzijds respect waar gelijke werkgelegenheidskansen beschikbaar zijn voor alle kandidaten en teamleden, ongeacht ras, kleur, religie, leeftijd, geslacht, nationale afkomst, handicapstatus, genetica, beschermde veteranenstatus, seksuele geaardheid, genderidentiteit of -expressie, of enige andere eigenschap die beschermd is door federale, staats- of lokale wetten. Daarnaast moedigen we ervaren individuen aan die een bewuste carrièrepauze hebben genomen en nu bereid zijn om weer aan het werk te gaan om ons SOAR-programma te verkennen.