In één oogopslag
- Taken: Beheer de partnerstrategie en prestaties in EMEA, met focus op DACH en de Nordics.
- Bedrijf: Snyk, een innovatief bedrijf dat zich richt op veilige AI-ontwikkeling.
- Voordelen: Inclusieve werkomgeving, gezondheidsvoordelen en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met veel kansen voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Speel een sleutelrol in de toekomst van softwarebeveiliging met AI-technologie.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in kanaalverkoop en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Unleash AI Innovators, Securely Software is being rewritten in real time.
AI agents are starting to write more code than humans do, at a speed no security team has ever had to match, and that single shift is opening up the biggest opportunity our industry has seen in a decade.
We're not bracing for it, we're building the company that owns it.
Unleash AI Innovators, Securely Software is being rewritten in real time.
AI agents are starting to write more code than humans do, at a speed no security team has ever had to match, and that single shift is opening up the biggest opportunity our industry has seen in a decade.
We're not bracing for it, we're building the company that owns it.
Snyk is building the next generation security platform where security isn't a set of tools people operate.
It's a team of security agents working alongside your engineers, finding, fixing, and governing risk at the speed software is now built.
These agents work alongside both the company build and the agents they adopt.
Security stops being a queue of work waiting for people, and becomes a coordinated workforce companies direct and trust.
Job Summary As Regional Partner Manager for EMEA, you own the strategy, enablement, and performance of Snyk's strategic channel partners across DACH, the Nordics, and Southern EMEA, and you recruit new regional security partners to extend our reach.
You will align partners to Snyk's sales segmentation and work alongside our sales teams to build pipeline in each sub-region.
This role matters because AI is changing how software gets built, and our partners are how many European customers will adopt secure AI development at scale.
About The Team You will join Snyk's Partner organization, which builds and grows the channel and alliance relationships that extend Snyk's go-to-market.
The team works closely with regional sales leadership to turn partner relationships into pipeline and revenue.
What You’ll Do
Own the partner strategy and business plan for EMEA, with a focus on DACH, the Nordics, and Southern EMEA, including performance, pipeline, and revenue goals.
Partner with Snyk sales leadership and the broader team to build a joint plan and pipeline in each of your sub-regions.
Develop and embed Snyk into your partners' Dev Sec Ops strategy and business plans, covering every aspect of the relationship.
Recruit and onboard regional, security-focused partners across key markets in DACH, the Nordics, and Southern EMEA.
Adapt your approach to the partner landscape, buying behavior, and language needs of each sub-region.
Build and maintain an alliance partner plan, along with activity and performance reports.
Lead regular business performance and relationship reviews with partner and internal stakeholders.
Align partners to Snyk's sales segmentation and to the right Snyk sales teams.
Communicate clearly and consistently with partners and peers to build strong, lasting partnerships.
Represent Snyk at partner activities and events across the region.
What You’ll Bring
5 or more years of channel sales experience, with a proven track record of selling with or through the security channel partner ecosystem in EMEA.
Experience working with channel partners in DACH, the Nordics, or Southern EMEA is strongly preferred.
A demonstrated record of solution selling and value-based selling.
A solid understanding of Snyk's solutions and the business value they deliver to both partners and customers.
Excellent presentation, written, and communication skills, with the ability to work across all levels of a partner organization and across cultures.
Fluency in English.
Additional European languages such as German, a Nordic language, French, Italian, or Spanish are a plus.
High energy and the ability to work independently in a fast-paced environment.
Ability to travel across the region for partner activities and events.
About Snyk Snyk is committed to creating an inclusive and engaging environment where our employees can thrive as we rally behind our common mission to make the digital world a safer place.
From Snyk employee resource groups, to global benefits that help our employees prioritize their health, wellness, financial security, and a work/life blend, we aim to support our employees along their entire journeys here at Snyk.
Equal Employment Opportunity Snyk is an Equal Opportunity Employer.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran. #J-18808-Ljbffr
Channel Manager (EMEA) in Amsterdam werkgever: Snyk Ltd.
Snyk is een uitstekende werkgever die zich inzet voor het creëren van een inclusieve en stimulerende werkomgeving, waar medewerkers kunnen gedijen in hun rol als Channel Manager voor EMEA. Met een sterke focus op persoonlijke groei, biedt Snyk uitgebreide voordelen en een cultuur die gezondheid, welzijn en financiële zekerheid prioriteit geeft. Werken bij Snyk betekent deel uitmaken van een innovatief team dat de toekomst van veilige AI-ontwikkeling vormgeeft, met unieke kansen om samen te werken met strategische partners in een dynamische regio.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Channel Manager (EMEA) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Word actief in de cybersecurity community!
Ga naar lokale meetups en evenementen zoals hackathons en conferenties. Dit zijn geweldige plekken om je netwerk uit te breiden en in contact te komen met professionals in het veld – misschien zelfs mensen van Snyk Ltd.!
✨Demonstreer je vaardigheden
Doe mee aan online platforms zoals Capture The Flag (CTF) competities. Dit laat zien dat jij niet alleen kunt leren, maar ook kunt toepassen in echte situaties – super aantrekkelijk voor werkgevers!
✨Maak gebruik van specialisatiegroepen
Zoek naar specifieke groepen binnen cyberspace, zoals OWASP en ISACA. Deze organisaties kunnen je niet alleen helpen om meer te leren, maar ook om in contact te komen met recruiters die fulltime posities aanbieden.
✨Gebruik onze website voor direct solliciteren!
Wij bij StudySmarter moedigen je aan om rechtstreeks via onze website te solliciteren voor die toffe fulltime cybersecurity rol. Het is vaak sneller en je komt direct op de radar van onze recruiters!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Channel Manager (EMEA) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Maak je CV cyberveilig:In de wereld van cybersecurity is je CV eigenlijk een weerspiegeling van je technische vaardigheden en ervaring. Zorg ervoor dat je je kennis van netwerken, beveiligingsprotocollen en eventuele certificeringen zoals CEH of CISSP duidelijk vermeldt. Vergeet ook niet relevante projecten toe te voegen die je hebt uitgevoerd, zoals stages of bijdragen aan open-source beveiligen projecten.
Gebruik concrete voorbeelden in je sollicitatiebrief:Bij het solliciteren naar een functie in cybersecurity is het belangrijk om specifieke situaties te beschrijven waarin je je probleemoplossend vermogen en analytische vaardigheden hebt laten zien. Noem bijvoorbeeld een keer dat je een beveiligingsrisico hebt geïdentificeerd en succesvol hebt aangepakt. Dit helpt je opvallen bij Snyk Ltd.!
Werk aan een indrukwekkend portfolio:Voor onze rol in cybersecurity kan het handig zijn om een portfolio op te bouwen met voorbeelden van je werk—zoals analyses van beveiligingsincidenten of tools die je hebt ontwikkeld. Dit geeft ons (en jezelf!) een goed beeld van wat je kunt bijdragen aan ons team. Vergeet niet dat hoe meer bewijs je hebt van je vaardigheden, hoe beter!
Houd je motivatie fris en duidelijk:Aangezien dit een fulltime rol is, willen we begrijpen waarom je specifiek geïnteresseerd bent in cybersecurity en wat je drijft. Geef aan hoe je je wilt ontwikkelen in deze sector en wat je hoopt te leren bij Snyk Ltd.. Dit is je kans om je passie en je toekomstplannen duidelijk te maken—zet dat naar voren!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Snyk Ltd.
✨Verken de nieuwste beveiligingsprotocollen
Zorg dat je goed op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen in de cybersecuritywereld. Tijdens het interview bij Snyk Ltd. kunnen ze je vragen over actuele bedreigingen of frameworks zoals NIST of ISO 27001, dus laat zien dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook snapt hoe je dit in de praktijk toepast.
✨Wees bereid om technische scenario's op te lossen
Een veelvoorkomend onderdeel van interviews in cybersecurity zijn technische uitdagingen of casestudy's. Bereid je voor op vragen waarbij je veiligheidsproblemen moet analyseren en oplossingen moet bedenken. Dit laat zien dat je niet alleen werkt met tools, maar dat je ook de logica erachter begrijpt.
✨Toon je passie voor cybersecurity
Als je solliciteert voor een fulltime rol, willen ze weten dat je enthousiast bent over cybersecurity. Praat over je hobbys, cursussen of zelfs projecten die je hebt gedaan buiten de school om. Laat zien dat je niet alleen op zoek bent naar een baan, maar echt een bijdrage wilt leveren aan het team.
✨Bereid je voor op gesprekken over soft skills
Naast technische vaardigheden, zijn communicatie en teamwork cruciaal in cybersecurity. Jij moet niet alleen met technologie omgaan, maar ook met mensen. Denk aan voorbeelden van situaties waarin je effectief moest samenwerken of je idee moest uitleggen aan een niet-technisch publiek.
