In één oogopslag
- Taken: Bouw en beheer je eigen klantenportefeuille in de Benelux en sluit deals met innovatieve bedrijven.
- Bedrijf: Snowflake, een snelgroeiend techbedrijf dat AI en data cloud oplossingen biedt.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en innovatie.
- Waarom deze baan: Word een pionier in de toekomst van werk en maak impact met AI-technologie.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring in B2B sales en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Bij Snowflake zijn we bezig met het vormgeven van het tijdperk van de agentic enterprise. We zoeken AI-native denkers die enthousiast zijn over de mogelijkheid om hun werk opnieuw uit te vinden. Je gebruikt niet alleen tools; je hebt een aangeboren nieuwsgierigheid en beschouwt AI als een betrouwbare partner die essentieel is voor het oplossen van problemen en het versnellen van je impact.
We zijn op zoek naar een Commercial Account Executive - Acquisition om nieuwe klanten te winnen in de Benelux. Dit is een rol in een snel tempo, gericht op het verwerven van nieuwe klanten: je zult verantwoordelijk zijn voor een gebied van commerciële prospects in Nederland, België en Luxemburg, een pijplijn opbouwen en de eerste deals sluiten die Snowflake's AI Data Cloud naar enkele van de meest innovatieve en snelgroeiende bedrijven in de regio brengen.
Als Commercial Account Executive - Acquisition bij Snowflake zul je:
- De volledige verkoopcyclus beheren voor een gebied van commerciële prospects in de Benelux, van prospectie en pijplijnopbouw tot onderhandeling en afsluiting.
- Een gebiedsplan opstellen en uitvoeren dat de hoogste potentieel accounts prioriteert en de outbound activiteiten afstemt op Snowflake's go-to-market strategie voor de regio.
- Pijplijn genereren door middel van een gedisciplineerde mix van outbound prospectie, samenwerking met Sales Development Representatives, partners en veldmarketingprogramma's.
- De volledige verkoopcyclus beheren voor uitbreidingsmogelijkheden, van ontdekking en kwalificatie tot commerciële onderhandeling en afsluiting.
- Samenwerken met Solution Engineers om demonstraties, workshops en technische validaties te leveren die de adoptie van nieuwe Snowflake-capaciteiten versnellen.
- Een hoog volume aan gelijktijdige kansen beheren in verschillende fasen, met nauwkeurige forecasting en pijplijnbeheer in Salesforce.
- Consistent kwartaal- en jaarlijkse nieuwe zakelijke doelstellingen behalen of overtreffen.
Onze ideale Commercial Account Executive - Acquisition heeft:
- Minimaal 3 jaar ervaring in een afsluitende verkooprol in B2B-technologie, met een bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van nieuwe zakelijke quota.
- Aangetoonde successen in het winnen van nieuwe klanten, inclusief het opbouwen van pijplijnen via outbound prospectie.
- Ervaring met verkopen aan mid-market of commerciële accounts, met de mogelijkheid om meerdere gelijktijdige kansen en kortere dealcycli te beheren.
- Sterke ontdekking- en kwalificatievaardigheden, met de mogelijkheid om zakelijke pijnpunten te identificeren en deze te verbinden met een technische waardepropositie.
- Gemak in het presenteren aan technische en zakelijke doelgroepen, waaronder CTO's, Heads of Data en VPs van Engineering.
- Vloeiendheid in het Nederlands en Engels (gesproken en geschreven) is vereist.
- Ervaring met CRM- en verkoopengagementtools (Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator of gelijkwaardig).
- Ervaring met het gebruik van AI-tools om accounts te onderzoeken, outreach te personaliseren en efficiënter te werken.
BONUSPUNTEN VOOR DE VOLGENDE:
- Vloeiendheid in het Frans, ter ondersteuning van prospects in België en Luxemburg.
- Ervaring met het verkopen van clouddata, analytics of AI-platformoplossingen in de Benelux-markt.
- Kennis van op verbruik gebaseerde prijsmodellen en hoe deze aan nieuwe klanten te positioneren.
- Een gevestigd netwerk binnen het Nederlandse en Belgische technologie- en bedrijfsleven.
- Ervaring met het opbouwen van een gebied of markt vanaf een vroeg stadium in een snelgroeiende omgeving.
- Kennis van Snowflake's platform of concurrentielandschap (Databricks, Google BigQuery, AWS Redshift, Microsoft Fabric).
Snowflake groeit snel en we schalen ons team om onze groei te ondersteunen en te versnellen. We zijn op zoek naar mensen die onze waarden delen, gewone denkpatronen uitdagen en het tempo van innovatie opvoeren terwijl ze een toekomst voor zichzelf en Snowflake opbouwen.
Commercial Account Executive - Acquisition in Amsterdam werkgever: Snowflake
Bij Snowflake bieden we een dynamische en innovatieve werkomgeving waar je als Deal Desk Manager een cruciale rol speelt in onze groei. Met een sterke focus op samenwerking en ontwikkeling, krijg je de kans om je vaardigheden te verfijnen en relaties op te bouwen binnen een diverse organisatie. Onze kantoorlocatie in Amsterdam biedt niet alleen een inspirerende omgeving, maar ook de mogelijkheid om deel uit te maken van een team dat de toekomst van werk herdefinieert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Commercial Account Executive - Acquisition in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Snowflake aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Snowflake.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Snowflake, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Commercial Account Executive - Acquisition in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Snowflake.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Snowflake aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Snowflake wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Snowflake
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Snowflake
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Snowflake zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
