In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke klantrelaties en sluit deals binnen de Enterprise sector.
- Bedrijf: Snowflake, een innovatieve en snelgroeiende techbedrijf.
- Voordelen: Competitief salaris, groeimogelijkheden en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Uitstekende kansen voor professionele ontwikkeling en een positieve bedrijfscultuur.
- Waarom deze baan: Maak impact in een snel veranderende omgeving met AI-gedreven oplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in sales, bij voorkeur in data of cloud technologie.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Bij Snowflake zijn we de motor achter het tijdperk van de agentic enterprise. We zoeken AI-native denkers in elke functie die enthousiast zijn over de mogelijkheid om te herinrichten hoe ze werken. Je gebruikt niet alleen tools; je hebt een aangeboren nieuwsgierigheid en beschouwt AI als een betrouwbare partner die essentieel is voor hoe je problemen oplost en je impact versnelt. We zoeken laag-ego individuen die gedijen in dynamische en snel bewegende omgevingen en met een experimentele mindset bewegen — die snel opkomende mogelijkheden testen om eenvoudigere, krachtigere manieren te ontdekken om resultaten te leveren.
De Expansion Account Executive is verantwoordelijk voor het opbouwen van klantrelaties binnen Enterprise bedrijven. Personen die uitblinken in deze functie hebben de mogelijkheid om te prospecteren, ontwikkelen en zakelijke deals tijdig af te sluiten, met focus op de vereisten van de klanten. De Enterprise AE's moeten het vertrouwen en de vaardigheden hebben om overeenkomsten met klanten te onderhandelen en nieuwe klanten te ondersteunen tijdens ons onboardingproces.
Deze rol biedt een unieke kans om op een betekenisvolle manier bij te dragen aan zichtbare, impactvolle projecten in een zeer spannende tijd voor het bedrijf. Snowflake is een innovatieve, snelgroeiende, klantgerichte onderneming in een grote en groeiende markt. Als je een energieke, zelfgestuurde professional bent met ervaring in het beheren van een complex verkoopproces en uitstekende presentatie- en luistervaardigheden, organisatie- en contactbeheer capaciteiten hebt, horen we graag van je.
ALS ACCOUNT EXECUTIVE BIJ SNOWFLAKE ZULT U:
- Verkoopquota behalen voor toegewezen klanten op kwartaal- en jaarbasis door een verkoopstrategie te ontwikkelen in het toegewezen gebied met een doelprospectlijst en een regionale verkoopplan.
- Marketingplannen ontwikkelen met het marketingteam om de omzetgroei te stimuleren.
- De vertrouwde adviseur voor de klant zijn door hun bestaande en toekomstige IT-roadmap te begrijpen om de Snowflake-oplossing binnen de markt te stimuleren.
- Prospectkwalificatie en de ontwikkeling van nieuwe verkoopkansen en voortdurende inkomstenstromen.
- Executive en CxO-discussies en positioneringsbijeenkomsten organiseren en uitvoeren.
- Verkoopprocesbeheer en afsluiting van kansen.
- Voortdurend accountbeheer om klanttevredenheid te waarborgen en extra inkomstenstromen te stimuleren.
- Bekend zijn met een oplossing-gebaseerde benadering van verkopen, ervaring hebben met het beheren van een complex verkoopproces en uitstekende presentatie- en luistervaardigheden, organisatie- en contactbeheer capaciteiten bezitten.
ONZE IDEALE ACCOUNT EXECUTIVE HEEFT:
- 7+ jaar ervaring in de buitendienstverkoop, bij voorkeur met nadruk op data of cloudgerelateerde technologie.
- 2+ jaar ervaring in het uitbreiden en genereren van nieuwe business binnen bestaande Enterprise-accounts.
- Bewezen vermogen om zelfstandig nieuwe klantrelaties te beheren, ontwikkelen en afsluiten.
- Ervaring met het behalen van een quotum van $1M+ ARR per jaar.
- Een staat van dienst in het stimuleren van consistente activiteit, pijplijnontwikkeling en quota-prestaties.
- Ervaring met het bepalen van klantvereisten en het presenteren van passende oplossingen.
- Proactieve, onafhankelijke denker met veel energie en een positieve houding.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie-, presentatie- en relatiebeheer vaardigheden.
- Vermogen om te gedijen in een snelgroeiende startup omgeving.
- Executive niveau relatiebeheer.
- Vermogen om het 'grotere geheel' en de zakelijke drijfveren rond IT te begrijpen.
- Professionele beheersing van het Nederlands.
BONUSPUNTEN VOOR ERVARING MET DE VOLGENDE:
- Ervaring met het implementeren van MEDDPICC.
- Ervaring met het verkopen van software of cloudgebaseerde applicaties is gewenst.
Snowflake groeit snel en we schalen ons team op om onze groei te helpen mogelijk maken en versnellen. We zijn op zoek naar mensen die onze waarden delen, gewone denkwijzen uitdagen en het tempo van innovatie opvoeren terwijl ze een toekomst voor zichzelf en Snowflake opbouwen.
Hoe wilt u uw impact maken?
Account Executive - Expansion in Amsterdam werkgever: Snowflake
Bij Snowflake bieden we een dynamische en innovatieve werkomgeving waar je als Deal Desk Manager een cruciale rol speelt in onze groei. Met een sterke focus op samenwerking en ontwikkeling, krijg je de kans om je vaardigheden te verfijnen en relaties op te bouwen binnen een diverse organisatie. Onze kantoorlocatie in Amsterdam biedt niet alleen een inspirerende omgeving, maar ook de mogelijkheid om deel uit te maken van een team dat de toekomst van werk herdefinieert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive - Expansion in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Snowflake aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Snowflake.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Snowflake, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive - Expansion in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Snowflake.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Snowflake aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Snowflake wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Snowflake
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Snowflake
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Snowflake zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
