Commercieel Manager (via Hunter Select) in Joure

Ben jij een ondernemende en enthousiasmerende manager die commerciële strategie weet om te zetten in groei en resultaat en bouw je graag aan een sterk team? Krijg jij energie van het vervullen van een sleutelrol binnen een technische organisatie met internationale ambities? Dan is de rol van Commercieel Manager bij Snijtech wellicht jouw volgende stap!

Snijtech is een internationaal opererende metaalverwerkende productieorganisatie met een sterke marktpositie en een duidelijke ambitie voor de toekomst. Sinds de oprichting in 1995 is Snijtech uitgegroeid tot een prominente toeleverancier voor onder andere de jacht- en scheepsbouw en de machine- en apparatenbouw. Snijtech is onderdeel van Amari Holdings. Vanuit de vestiging in Joure werken circa 85 bevlogen medewerkers dagelijks aan hoogwaardige maatwerkoplossingen. Vakmanschap, technische expertise en klantgerichtheid vormen daarbij de basis.

Als Commercieel Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, realiseren en bewaken van de commerciële strategie. Je vertaalt de bedrijfsstrategie naar concrete verkoopplannen, budgetten en acties en zorgt ervoor dat deze ook daadwerkelijk worden uitgevoerd. Je geeft leiding aan het salesteam, dat bestaat uit commerciële binnen- en buitendienst collega’s. Hierbij krijg je de ruimte om het team verder uit te bouwen en vorm te geven. Daarnaast creëer je een professionele, resultaatgerichte verkooporganisatie en breng je structuur aan in de commerciële processen.

Je bewaakt de opvolging van offertes en zorgt voor een betrouwbare forecast en een gezonde orderportefeuille. Tegelijkertijd ben je zelf zichtbaar in de markt en onderhoud je relaties met strategische klanten en key accounts. Je begeleidt complexe commerciële trajecten en voert waar nodig onderhandelingen op directieniveau. Klantbezoeken maken nadrukkelijk onderdeel uit van de functie en vanuit persoonlijk contact weet je commerciële kansen te herkennen en verder te ontwikkelen. Het werkgebied is internationaal.

In deze rol rapporteer je rechtstreeks aan de Algemeen Directeur. Je bent verantwoordelijk voor de commerciële resultaten en fungeert als een belangrijke strategische sparringpartner voor de directeur. Daarnaast zorg je voor een goede afstemming met de afdelingen Projecten en Operations. Samen werk je aan de verdere ontwikkeling van de organisatie.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Je ontwikkelt en realiseert de commerciële strategie en vertaalt deze naar verkoopplannen, budgetten en concrete acties;
• Je bent verantwoordelijk voor omzet, brutomarge, orderintake, forecast en het commerciële rendement;
• Je bewaakt marktpositie, prijsbeleid en concurrentiekracht en stuurt bij waar nodig;
• Je geeft leiding aan de commerciële binnen- en buitendienst en stimuleert ontwikkeling, eigenaarschap en resultaatgerichtheid;
• Je borgt een effectieve verkoopaanpak en gestructureerde opvolging van offertes en leads;
• Je onderhoudt relaties met strategische klanten en key accounts en begeleidt complexe verkoop- en groeitrajecten;
• Je bezoekt klanten in binnen- en buitenland en bent zichtbaar en actief in het internationale werkgebied;
• Je voert contractonderhandelingen en bent namens de organisatie gesprekspartner op commercieel niveau;
• Je bent een kartrekker, signaleert nieuwe markten, klantsegmenten en toepassingen en vertaalt kansen naar commerciële initiatieven;
• Je zorgt voor een goede commerciële overdracht naar Projectcoördinatie en Operations;
• Je bewaakt de commercieel beïnvloedbare klanttevredenheid;
• Je rapporteert periodiek over commerciële resultaten, ontwikkelingen en prognoses aan de Algemeen Directeur;
• Je vertegenwoordigt de organisatie richting klanten en andere relevante commerciële relaties.

Wij zoeken een ondernemende en stevige commercieel manager die strategisch kan denken, maar vooral ook weet hoe je plannen omzet in resultaat. Je bent een natuurlijke leider, staat dicht bij de klant en weet mensen mee te krijgen in verandering en groei. Je combineert commerciële scherpte met financieel inzicht en organisatiesensitiviteit. Je voelt je thuis in een technische omgeving en weet de verbinding te maken tussen verkoop, techniek, projecten en operatie.

Wat breng je mee?

• Hbo+/Wo werk- en denkniveau (bij voorkeur commercieel, bedrijfskundig, technisch of vergelijkbaar);
• Ruime ervaring in commercieel management, bij voorkeur binnen een projectmatige, technische productieomgeving;
• Kennis van metaalbewerking, staal, RVS, aluminium of vergelijkbare metaalverwerking is een pre;
• Aantoonbare ervaring met leidinggeven, budgetbeheer, forecasting en resultaatverantwoordelijkheid;
• Sterk leiderschap en eigenaarschap, strategisch en financieel inzicht;
• Uitstekende onderhandelings- en communicatieve vaardigheden;
• Een ondernemende en klantgerichte instelling;
• Een integere en organisatie sensitieve manier van werken;
• Zelfstandig opereren op een niveau dat meegroeit met de rol;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal (Duits en Frans is een mooie pre);
• Bereidheid en flexibiliteit om internationaal te reizen voor klantbezoeken.

De opdrachtgever biedt:

• Een brede en impactvolle commerciële managementfunctie waarin strategie en uitvoering samenkomen;
• Een spilrol binnen een nuchtere, technische mkb organisatie volop potentie;
• De mogelijkheid om een professioneel commercieel team verder te ontwikkelen;
• De standplaats is Joure, met een internationaal werkgebied en ruimte voor klantbezoeken in binnen- en buitenland;
• Directe invloed op omzet, marge, groei en commerciële ontwikkeling;
• Veel ruimte voor eigen initiatief, pionieren, ondernemerschap en het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen;
• Een directe samenwerking met de Algemeen Directeur als strategisch commercieel sparringpartner;
• Een functie waarin jouw verantwoordelijkheden en mandaat gefaseerd kunnen meegroeien.

Arbeidsvoorwaarden:

• Arbeidsvoorwaarden conform de CAO Metaal en Techniek;
• Salaris passend bij kennis en ervaring;
• Een leaseauto maakt onderdeel van het arbeidsvoorwaardenpakket.