Accountmanager

Als Accountmanager bij Smurfit Westrock ELCORR begint je dag met een blik op je salespipeline: welke leads zijn interessant en waar liggen commerciële kansen voor onze slimme verpakkingsoplossingen? Je begrijpt wat er bij de klant speelt, brengt duurzaamheid, kosten en ketenprestaties samen en schakelt intern de juiste expertise in. Daarnaast bouw je aan langdurige klantrelaties en aan new business voor onze locatie in Etten-Leur.

Je bent commercieel verantwoordelijk voor een portefeuille van middelgrote en grote bestaande en potentiële klanten. Je doorgrondt de business van jouw klanten en begrijpt welke rol verpakkingen spelen binnen hun productieproces en supply chain. Door nauw samen te werken met Technical Accountmanagement, Verkoop Binnendienst en productie, vertaal je deze inzichten naar concrete, produceerbare verpakkingsoplossingen met een heldere value proposition.

We werken vanuit een Value Selling-aanpak, wat betekent dat je verder kijkt dan de prijs en het product: je brengt de toegevoegde waarde in procesefficiency, betrouwbaarheid en duurzaamheid in kaart. Je rapporteert aan de Commercieel Directeur en neemt binnen jouw accounts de commerciële regie. Je blijft betrokken bij de implementatie, kwaliteit, performance en verdere ontwikkeling van de klant en bent een stevige gesprekspartner op meerdere niveaus: van inkoop, operations, productontwikkeling tot management.

Wat ga jij doen?

• Je ontwikkelt en realiseert strategische accountplannen voor middelgrote en grote accounts met concrete doelstellingen voor omzet, marge, klantontwikkeling en retentie.
• Je onderhoudt en verdiept relaties met strategische klanten en bouwt doelgericht aan contacten binnen de volledige besluitvormingsketen.
• Je ontwikkelt new business door kansrijke markten en prospects te onderzoeken en te selecteren, klantvragen te kwalificeren en complexe verkooptrajecten te leiden.
• Je analyseert en kwalificeert commerciële kansen op basis van klantbehoefte en werkt met interne specialisten aan oplossingen die produceerbaar en schaalbaar zijn.
• Je maakt commerciële voorstellen en voert onderhandelingen over prijzen, volumes, contracten en voorwaarden, met oog voor klantwaarde, marge en capaciteit.
• Je voert de commerciële regie over klantprojecten, tenders en introducties en bewaakt afspraken van eerste concept tot succesvolle implementatie.
• Je houdt de salespipeline en forecasts actueel en gebruikt data om prioriteiten te stellen en tijdig bij te sturen.
• Je volgt ontwikkelingen in de markt, op gebied van duurzaamheid en Europese verpakkingswetgeving, waaronder de PPWR, en vertaalt deze naar commerciële proposities.

Wat bieden wij?

• Een marktconform salaris op basis van kennis en ervaring.
• Een prestatieafhankelijke bonus.
• 25 vakantiedagen plus extra compensatie-uren.
• Een uitstekende pensioenregeling, waarbij wij circa 70% van de premie betalen.
• Een informele, open organisatie met korte communicatielijnen en nauwe samenwerking.
• Ruimte voor persoonlijke groei en professionele ontwikkeling.
• Een zelfstandige commerciële functie binnen een internationale organisatie, met een betrokken locatie en korte communicatielijnen.

Wie zijn wij?

Op onze locatie in Etten-Leur werken ruim 230 collega's aan kwalitatieve en duurzame verpakkingsoplossingen voor onder andere retail, horeca en e-commerce. Sales, technische expertise en productie zitten hier dicht bij elkaar. Dat maakt het mogelijk om snel te schakelen en oplossingen daadwerkelijk te realiseren. Smurfit Westrock Nederland is gecertificeerd als Top Employer 2026.

Ben jij wie wij zoeken?

• Je bent een ervaren B2B-accountmanager die scherpe vragen stelt, commerciële afspraken helder maakt en intern beweging organiseert.
• Je schakelt gemakkelijk tussen een strategisch gesprek met het management van een klant en een inhoudelijke bespreking over de haalbaarheid van een verpakkingsoplossing.
• Je beschikt over hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, bedrijfskundige of technische richting.
• Je hebt ruime ervaring in accountmanagement of solution sales binnen een productie- of maakomgeving.
• Ervaring in golfkarton, verpakkingen, labels, print of een aanverwante sector is een sterke pré.
• Je hebt aantoonbare ervaring met het uitbouwen van middelgrote en grote accounts, new business en complexe onderhandelingen.
• Je begrijpt hoe omzet, marge, pricing, capaciteit en leverperformance elkaar beïnvloeden.
• Je werkt gestructureerd met accountplannen, CRM, pipeline en forecasts.
• Je communiceert overtuigend in het Nederlands en Engels en voelt je prettig aan tafel bij verschillende gesprekspartners.
• Je bent in het bezit van rijbewijs B en vindt het vanzelfsprekend om regelmatig klanten binnen de te bezoeken.