In één oogopslag
- Taken: Be the go-to contact for Hungarian clients and drive their success.
- Bedrijf: TOPdesk, een internationale softwarebedrijf met een focus op service management.
- Voordelen: Competitief salaris, gratis lunch, en een sterke focus op diversiteit en inclusiviteit.
- Overige informatie: Een dynamische werkomgeving met veel groeikansen.
- Waarom deze baan: Werk in een snelgroeiend bedrijf en maak impact op klanten wereldwijd.
- Kwalificaties: Hbo-diploma en ervaring in een klantgerichte rol zijn een plus.
TOPdesk is een internationale softwarebedrijf dat service management software ontwikkelt voor organisaties in verschillende sectoren. Opgericht meer dan 30 jaar geleden, zijn we gegroeid naar meer dan 700 collega's in 8 landen, die miljoenen gebruikers wereldwijd bedienen. We helpen organisaties betere diensten te leveren door middel van onze software en expertise.
Als Account Manager voor onze Hongaarse klanten ben je het belangrijkste commerciële aanspreekpunt voor jouw klantenportefeuille en werk je nauw samen met onze Consultancy- en Supportteams, evenals met onze ontwikkelingsafdeling wanneer nodig. Je bent verantwoordelijk voor het commerciële succes van jouw accountportefeuille en draagt actief bij aan de groei van jouw klanten door kansen te identificeren, een sterke uitbreidingspipeline op te bouwen en inkomsten veilig te stellen via gestructureerd contractbeheer.
Jouw verantwoordelijkheden:
- Neem volledige verantwoordelijkheid voor alle contractverlengingen binnen jouw portefeuille, inclusief prognoses op basis van Commit / Best Case / Pipeline.
- Identificeer risico's in een vroeg stadium en definieer concrete mitigatiemaatregelen.
- Onderhandel over contractuele voorwaarden binnen gedefinieerde commerciële richtlijnen.
- Bouw en onderhoud een actieve uitbreidingspipeline.
- Identificeer cross-sell en upsell mogelijkheden op basis van de werkelijke klantwaarde en behoeften (Value-Based Selling).
- Segmenteer accounts op basis van omzetpotentieel en whitespace om jouw tijd effectief te prioriteren.
- Voer regelmatig resultaatgerichte klantcheck-ins uit.
- Werk nauw samen met Marketing en Productteams over klantfeedback en productbehoeften.
- Werk nauw samen met Consultancy en Support om klantensucces als basis voor behoud en uitbreiding te waarborgen.
Jouw profiel:
- Afgeronde universitaire opleiding.
- Ervaring in een klantgerichte rol met commerciële en/of omzetverantwoordelijkheid is een pré.
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden.
- Zelfverzekerde en overtuigende aanwezigheid, gecombineerd met een ondernemende mindset.
- Sterke doel- en resultaatgerichtheid, met behoud van een hoog niveau van klant- en servicefocus.
- Zelfverzekerd gebruik van CRM-systemen voor pipelinebeheer en prognoses.
- Vloeiend Hongaars en Engels zijn vereist. Daarnaast is vloeiend Duits of Nederlands vereist.
Wat wij bieden:
- Werken bij een van de beste werkgevers in Nederland.
- Een rol in een internationaal, snelgroeiend bedrijf.
- De kans om nauw samen te werken met belanghebbenden binnen de organisatie.
- Gratis lunch en barista op kantoor.
- Een sterke focus op diversiteit, inclusiviteit en duurzaamheid.
- En tal van extra voordelen.
Account Manager – Hungarian Market (m/w/d) in Delft werkgever: SmartRecruiters, Inc.
Bij B&S, onderdeel van de King of Reach familie, bieden we een dynamische en ondersteunende werkomgeving waar innovatie en impact centraal staan. Als International Trader Seafood krijg je de kans om je eigen netwerk op te bouwen en je commerciële succes te realiseren binnen onze internationale infrastructuur, inclusief een geavanceerde koude opslagfaciliteit. We investeren in jouw groei met flexibele werkopties, een aantrekkelijk salaris, en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling, waardoor je niet alleen bijdraagt aan ons succes, maar ook aan dat van jezelf.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van SmartRecruiters, Inc.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Manager – Hungarian Market (m/w/d) in Delft kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals SmartRecruiters, Inc. die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals SmartRecruiters, Inc. rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Manager – Hungarian Market (m/w/d) in Delft te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij SmartRecruiters, Inc.. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij SmartRecruiters, Inc. jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij SmartRecruiters, Inc.
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van SmartRecruiters, Inc. begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor SmartRecruiters, Inc. bent!
