Freight Forwarder Partnership Manager - EMEA

We’re looking for een Freight Forwarder Partnership Manager - EMEA om de relaties van SkyCell met vrachtvervoerders op het hoofdkantoor en regionaal niveau op te bouwen en te leiden, waarbij transactionele verzendrelaties worden omgevormd tot strategische, langdurige partnerschappen. Je zult werken met twee soorten accounts: gespecialiseerde Clinical Trial-vervoerders, waar je directe commerciële verantwoordelijkheid neemt, en wereldwijde vervoerders die gespecialiseerd zijn in Cold Chain, waar je gezamenlijke bedrijfsplannen zult opstellen en adoptie van bovenaf zult stimuleren. Dit is een rol met hoge zichtbaarheid, die zich op het snijvlak van verkoop, partnerschapsbeheer en farmalogistiek bevindt.

Je bent een sleutelpersoon die vormgeeft aan hoe 's werelds belangrijkste medicijnen worden vervoerd, en werkt samen met grote logistieke spelers aan iets dat er echt toe doet. Het is een rol met echte verantwoordelijkheid, een plek aan tafel met senior belanghebbenden binnen en buiten SkyCell, en de kans om een partnerschapsmodel vanaf de grond op te bouwen in plaats van iemand anders' playbook over te nemen.

Waarom SkyCell?

• Doelgerichte Werk: Maak een echt verschil door bij te dragen aan een duurzamere toekomst in wereldwijde logistiek en gezondheidszorg.
• Innovatie: Werk met geavanceerde technologie en sta aan de voorhoede van supply chain-innovatie.
• Samen Sterker: Sluit je aan bij een ondersteunend team van getalenteerde individuen uit meer dan 40 landen, waar we elke stap van de weg samenwerken.
• Groei Kansen: We geloven in investeren in onze mensen – continue leren en ontwikkeling zijn belangrijke pijlers van SkyCell.
• Bekroonde Cultuur: Sluit je aan bij een werkplek die erkend is voor zijn toewijding aan uitmuntendheid met een ‘Great Place to work’-prijs, evenals een Platinum Ecovadis-rating die onze duurzaamheid en het welzijn van werknemers benadrukt.

Wat je zult doen:

• Eigen key forwarder-relaties van begin tot eind: neem volledige commerciële verantwoordelijkheid: win nieuwe klanten, verdedig en groei bestaande accounts en bouw de C-suite-relaties op die implementatie op schaal ontgrendelen.
• Bouw strategische partnerschappen met grote wereldwijde vervoerders: stem af met leiderschap over gezamenlijke bedrijfsplannen, ontwikkel samen continue verbeterinitiatieven rond kosten en betrouwbaarheid en maak van SkyCell een co-innovatiepartner in plaats van slechts een andere leverancier.
• Stimuleer adoptie, niet alleen contracten: voer de programma's uit die de betrokkenheid binnen het netwerk van vervoerders verdiepen en help de houding van vervoerders te verschuiven van onverschillig naar oprecht pleiten voor SkyCell.
• Leid deals cross-functioneel: fungeer als de functionele leider wanneer een relatie met een vervoerder een commerciële kans oplevert, en betrek Container Solutions, CX en Airline-teams om deze te vormen en af te sluiten.
• Houd de pijplijn en accountinformatie scherp: onderhoud duidelijke accountkaarten, stakeholderlandschappen en prognoses in jouw regio's en geef markt- en concurrentie-informatie terug aan het bedrijf.

Wat succes eruit ziet:

• Vervoerder-gedreven omzet groeit, zowel direct (nieuwe partnerschappen, nieuwe routes) als indirect (containeradoptie, uitvoeringsuitmuntendheid).
• Vervoerders positioneren SkyCell proactief en pleiten intern voor het; je hebt gewonnen op waarde, niet op prijs.
• Je kunt wijzen op vervoersrelaties die meetbaar zijn verschoven van onverschillig naar oprecht ondersteunend.
• Je programma's en productaanbod zien echte, groeiende adoptie binnen jouw accounts.
• Je pijplijn is gezond, je accountplannen zijn actueel en er valt niets tussen de mazen van het net.

Wat je meebrengt:

• Ervaring in vrachtvervoer, logistiek of supply chain-partnerschappen, bij voorkeur met blootstelling aan de farmaceutische sector of een ander gereguleerd, hoogwaardig cargosegment.
• Een bewezen staat van dienst in het beheren van B2B-partnerschappen of key accounts op het hoofdkantoor/executive niveau, niet alleen operationeel.
• Comfortabel werken zowel strategisch (gezamenlijke bedrijfsplannen, executive alignment) als hands-on (een deal najagen, een cross-functioneel team coördineren om deze af te sluiten).
• Sterke stakeholdermanagementvaardigheden: je kunt vertrouwen opbouwen met een globale directeur net zo gemakkelijk als met een stationmanager.
• Een samenwerkende mindset: deze rol werkt alleen als je echt goed bent in het betrekken van andere verkoopcollega's en specialisten in plaats van alles zelf te willen doen.

Wat is er voor jou?

• Flexibiliteit & Balans: Flexibele werktijden en een goede werk-privébalans stellen je in staat om werk aan te passen aan je leven.
• Erkenning & Groei: Kansen voor loopbaanontwikkeling in een bedrijf dat jouw bijdragen waardeert.
• Hybride Werkplek: Moderne werkruimtes (in Zürich, Zug en Hyderabad evenals onze Skyhub in Bazel) en een remote-vriendelijke cultuur om samenwerking onder een wereldwijd divers team te inspireren.
• Bedrijfsevenementen: Doe mee aan bedrijfsevenementen om successen te vieren, teams op te bouwen en onze visie te delen. Plus, nieuwe medewerkers ervaren SkyWeek, ons meeslepende onboardingprogramma.
• Generous Maternity & Paternity Leave: Ondersteuning voor nieuwe ouders met competitieve zwangerschaps- en vaderschapsverlof.
• Jaarlijks Verlof & Feestdagen: Geniet van een genereus jaarlijks verlofpakket, plus lokale feestdagen om op te laden en te ontspannen.

Ben je klaar om impact te maken? We bieden niet alleen een baan; we bieden de kans om deel uit te maken van iets groters. Bij SkyCell help je een toekomst op te bouwen waarin farmaceutische levering efficiënt, duurzaam en transformerend is.

Blijf Verbonden met SkyCell Bezoek www.skycell.ch en verken #WeAreSkyCell op LinkedIn.

SkyCell AG is een werkgever die gelijke kansen biedt en diversiteit waardeert en zich inzet voor het creëren van een inclusieve omgeving voor iedereen. We discrimineren niet op basis van ras, religie, kleur, nationale afkomst, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, leeftijd, handicap of enige andere wettelijk beschermde eigenschap.