In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op met grote vastgoedbedrijven en sluit complexe deals.
- Bedrijf: SINGU, een snelgroeiende speler in vastgoedtechnologie.
- Voordelen: Competitief salaris, onbegrensde commissie en doorgroeimogelijkheden.
- Overige informatie: Toegang tot C-level executives en ondersteuning van het management.
- Waarom deze baan: Maak impact in de vastgoedsector met innovatieve oplossingen.
- Kwalificaties: Ervaring met complexe deals en sterke commerciële vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 85000 - 95000 € per jaar.
Over SINGU
Bij SINGU herdefiniëren we hoe 's werelds meest ambitieuze vastgoedbedrijven hun operaties runnen. Onze missie is om het leidende platform in Europa te worden voor het beheren van magazijn-, logistiek-, retail- en multi-site commerciële vastgoedportefeuilles — waarmee we onze klanten in staat stellen om inkomsten te beschermen, efficiëntie te verhogen en nieuwe waarde te ontsluiten in elk aspect van hun bedrijf.
Onze uniforme CAFM-platform ondersteunt al de dagelijkse operaties van meer dan 250 miljoen m² vastgoed wereldwijd, met ondersteuning voor meer dan 500.000 professionals. Na onze fusie met het Britse Micad en het Duitse net-haus, helpen we nu bij het beheer van meer dan 100.000 gebouwen in meer dan 35 landen — en we zijn nog maar net begonnen. Ondersteund door een toonaangevende groei-investeerder, schalen we snel en werken we samen met wereldwijde leiders zoals Prologis, ECE, CTP, Hillwood, Logicor, GLP en Unibail-Rodamco-Westfield.
Als we blijven groeien door strategische overnames en gedurfde innovatie, blijven we trouw aan onze kernwaarden: aanpassingsvermogen, samenwerking en klantgerichtheid. Als je klaar bent om te helpen bij het bouwen van Europa's leidende platform voor vastgoedoperaties — en een tastbare impact wilt maken op hoe de vastgoedsector werkt — sluit je dan aan bij SINGU en maak deel uit van deze transformatie.
Dit is een pure new-logo rol. Je zult de grote, multi-land vastgoed eigenaren, operators en facilitaire managementorganisaties winnen die nog niet met SINGU werken, waarbij je de volledige cyclus doorloopt van het eerste koude gesprek tot de handtekening. Zodra een account live is, neemt Customer Success het verder.
Wat te verwachten:
- Een gedefinieerd greenfieldgebied van benoemde doelaccounts.
- Referentieklanten met echte waarde in de markt en bewijsstukken die de toets der kritiek doorstaan.
- Directe toegang tot de CRO en CEO, die zich zullen laten zien bij jouw deals wanneer dat nodig is, met Presales, Business Development, Marketing en Product achter je.
- Onbeperkte commissie met accelerators - overprestaties worden beloond.
- Een geloofwaardige weg naar leiderschap in enterprise sales naarmate de new-business functie opschaalt.
Pijplijncreatie:
- Bouw en werk aan een lijst van benoemde doelaccounts in jouw gebied, met een geschreven standpunt over waarom elk account zou moeten veranderen en wat daarvoor nodig is.
- Genereer het merendeel van je eigen pijplijn, met een dekking die het aantal van volgend jaar ondersteunt in plaats van dat van dit kwartaal. Business development en marketing zullen bijdragen; zij zullen je niet dragen.
- Multi-thread in de C-suite en operationeel leiderschap via outbound, industriële netwerken, evenementen, partners en bestaande klantrelaties.
Winnende complexe enterprise deals:
- Doorloop de volledige cyclus: eerste gesprek, ontdekking, business case, evaluatie, onderhandeling en handtekening.
- Vervang gevestigde CAFM- en IWMS-platforms, interne systemen en verankerde spreadsheetprocessen.
- Navigeer door multi-land aankoopgroepen, inkoop, IT-beveiliging en juridische zaken zonder momentum te verliezen.
- Kwalificeer hard met MEDDICC en met wederzijdse actieplannen voor elke live deal.
- Vorm de commerciële structuur: prijsstelling, meerjarige voorwaarden, gefaseerde uitrol en land-en-uitbreid-ingangspunten die een platform voor groei creëren.
- Verkoop wat we kunnen leveren en geef het schoon over.
Uitvoerende geloofwaardigheid:
- Verdien toegang tot CFO's, COO's, CIO's, Hoofden van Vastgoed en sponsors van werkplek en transformatie, en houd de ruimte vast zodra je erin bent.
- Leid met de commerciële case: operationele kosten, nalevingsrisico, portefeuilleprestaties en risico, in plaats van een functiedemonstratie.
- Mobiliseer Presales, Product en uitvoerende sponsoring rond de kansen die het rechtvaardigen.
Voorspelling en commerciële discipline:
- Onderhoud een forecast die je regel voor regel kunt verdedigen, en een CRM dat de realiteit weerspiegelt in plaats van optimisme.
- Diskwalificeer vroeg en zichtbaar. Tijd teruggegeven aan een echte deal is meer waard dan een vol uitziende pijplijn.
- Voed concurrentie- en marktonderzoek terug in product, marketing en prijsstelling.
Wat uitstekende prestaties eruitzien:
- Nieuwe-logo ARR gesloten tegen target, en de kwaliteit van de logo's, hoeveel er referentiewaardig worden.
- Zelf-gecreëerde pijplijn als aandeel van de totale pijplijn.
- Winrate en gemiddelde dealgrootte binnen het benoemde doelsegment.
- Forecastnauwkeurigheid tegen commit.
- Dealkwaliteit: toegang tot economische kopers, wederzijdse actieplannen, MEDDICC-compleetheid.
- Snelheid en eerlijkheid van diskwalificatie, en schone overdracht naar onboarding.
Wat we zoeken:
- Een duurzaam record van het overschrijden van de nieuwe-businessquota.
- Complexe enterprise deals gesloten met zes of zeven cijfers over de grens, met meerdere belanghebbenden, inkoop en IT-beveiligingsreview.
- Demonstrabele zelf-gecreëerde pijplijn: de accounts die je koud hebt geopend, hoe je binnenkwam en wat je daadwerkelijk zei.
- Commerciële geloofwaardigheid op C-niveau, met het vermogen om een business case te bouwen en te verdedigen voor een financieel publiek.
- Comfortabel opereren waar het playbook nog steeds wordt geschreven, en de discipline om op te schrijven wat werkt.
- MEDDICC, of een gelijkwaardige kwalificatie en messaging framework dat in de praktijk wordt gebruikt.
- CAFM, IWMS, facilitaire management, PropTech of vastgoedtechnologie ervaring is een voordeel, geen vereiste.
Ondersteuning, pakket en vooruitgang:
- Toegewijde oplossing consulting, ondersteuning van business development en marketingprogramma's gericht op jouw segment.
- Een gevestigde klantenbasis en bewijsstukken die deuren openen, plus CEO- en CRO-sponsoring op verzoek.
- Competitief salaris met onbeperkte commissie en accelerators boven target.
- Echte vooruitgang naar leiderschap in enterprise sales naarmate het new-business team groeit.
Als deze rol goed bij je past, horen we graag van je. Solliciteer en help ons technologie te bouwen die elke dag kritieke operaties ondersteunt.
Compensatiebereik: £85K - £95K
Global Account Executive (UK or Netherlands) werkgever: SINGU
SINGU in Europa biedt een dynamische en stimulerende werkomgeving voor de rol van Enterprise Account Executive, waar je niet alleen de kans krijgt om grote deals te sluiten, maar ook om samen te werken met een toegewijd team van professionals. Met onbeperkte commissies, directe toegang tot het leiderschapsteam en duidelijke groeimogelijkheden binnen de enterprise sales, is dit de ideale plek voor ambitieuze verkopers die impact willen maken in de vastgoedtechnologie. De cultuur is gericht op samenwerking en innovatie, waardoor je in staat bent om je vaardigheden verder te ontwikkelen in een snelgroeiende sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Global Account Executive (UK or Netherlands) kunt binnenhalen
✨Word actief in vastgoednetwerken
Duik in lokale vastgoedgroepen op Facebook of LinkedIn. Dit zijn geweldige plekken om connecties te maken, vragen te stellen en zelfs informatie over onbeloofde vacatures te ontdekken. Maak jezelf zichtbaar binnen deze gemeenschappen!
✨Bezoek vastgoed evenementen
Houd je ogen open voor vastgoedbeurzen en netwerkevenementen in jouw omgeving. Dit zijn prachtige kansen om in contact te komen met potentiële werkgevers en andere professionals in de sector. Goede contacten kunnen jou verrassen met een jobaanbieding!
✨Neem deel aan vastgoed-cursussen of trainingen
Overweeg om korte trainingen of webinars over vastgoed aan te sluiten. Dit helpt je niet alleen om je kennis uit te breiden, maar ook om je netwerk te vergroten en je ambitie te laten zien aan werkgevers. Wees leerzaam en laat ze zien dat je toegewijd bent!
✨Solliciteer rechtstreeks via onze website
Twijfel niet om je kans te grijpen en je sollicitatie in te dienen via de website van SINGU. Het laat zien dat je serieus bent over de rol van Global Account Executive (UK or Netherlands) en het maakt je sollicitatie visueel aantrekkelijker voor de recruiters!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Global Account Executive (UK or Netherlands) te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Ken je markt en trends!:In de vastgoedsector is het super belangrijk dat je laat zien dat je op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen en trends. Vermeld specifieke projecten of ontwikkelingen die je interessant vindt, en hoe jouw kennis van de markt jou een waardevolle aanvulling maakt voor SINGU.
Toon je ervaring met vastgoedprojecten:Als je eerder hebt gewerkt aan vastgoedprojecten of stages hebt gelopen in de sector, zorg er dan voor dat je dit benadrukt in je CV. Geef specifieke voorbeelden van je rol, de uitdagingen die je bent tegengekomen en de vaardigheden die je hebt geleerd. Dit maakt je applicatie geloofwaardiger!
Persoonlijke brief met je motivatie:Schrijf een persoonlijke brief waarin je jouw passie voor vastgoed en je motivatie voor de rol van Global Account Executive (UK or Netherlands) bij SINGU uiteenzet. Vertel gerust over je ambities en hoe je denkt bij te kunnen dragen aan het team. Dit is je kans om op te vallen!
Professioneel netwerk en referenties:Vergeet niet om referenties toe te voegen, vooral als je eerdere ervaringen hebt in vastgoed. Dit kan een eerdere werkgever of een professor zijn die je werkhouding kan bevestigen. Het laat zien dat je serieus bent over je carrière in de vastgoedsector, wat ons bij StudySmarter ook belangrijk vinden!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij SINGU
✨Ken je vastgoedmarkt!
Zorg ervoor dat je op de hoogte bent van de laatste trends in de vastgoedmarkt. Praat over recente ontwikkelingen of projecten, en hoe jij denkt dat deze van invloed zijn op de markt. Dit laat zien dat je proactief bent en goed geïnformeerd!
✨Wees voorbereid op technische vragen
In de vastgoedsector kan het zijn dat je vragen krijgt over waarderingsmethoden of financiën. Oefen met scenario's waar je je kennis van vastgoedfinanciering of projectontwikkeling kunt toepassen. Dit kan echt het verschil maken!
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden
Als vastgoedprofessional moet je kunnen onderhandelen. Bereid voorbeelden voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden hebt aangetoond, bijvoorbeeld bij eerdere stages of projecten. Dit laat niet alleen je ervaring zien, maar ook je vermogen om waarde voor SINGU te creëren.
✨Maak een portfolio van je ervaringen
In vastgoed is het belangrijk om een goed overzicht van je projecten en prestaties te hebben. Presenteer een portfolio waarin je jouw betrokkenheid bij verschillende vastgoedprojecten toont. Dit helpt om je ervaring en je begrip van de sector visueel te maken.
